四個80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析
有人認為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。其實，剛開始可以從小的項目、小的產(chǎn)品做起，有些行當只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無所有也可以創(chuàng)業(yè)，下面小編給大家介紹四個80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。
80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事：遇上禽流感 2萬只雞蛋喂豬
在陜西漢中市略陽縣黑河鎮(zhèn)王家莊村,王巍和王霞這對1982年出生的80后大學(xué)生夫婦,可謂家喻戶曉。
王巍大學(xué)學(xué)的是機電一體化,妻子王霞學(xué)的是中醫(yī)。大學(xué)畢業(yè)后,兩人在西安上班。“給別人打工沒有干勁,干得再好也是給別人做嫁衣,還不如自己創(chuàng)業(yè)。”王霞是個雷厲風行的人,2009年,她和王巍毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“略陽烏雞的原產(chǎn)地就在黑河鎮(zhèn),所以我們決定回家養(yǎng)雞。”王巍說,兩人一邊學(xué)習(xí),一邊實踐。他們的烏雞因為散養(yǎng)且“血統(tǒng)純正”,銷路非常好,每月至少出欄1萬只雞苗,按照每只8元的價格,每月的毛收入至少在8萬元以上。
天有不測風云。正當他們準備大干一場的時候,遇到了2012年的禽流感。“雞苗賣不出去,也不敢孵化,因為雞苗孵出來就要吃糧食,我們只好忍痛割愛,把正在孵化的雞蛋送給養(yǎng)豬場喂豬。”王霞說,當年至少白送出去2萬只雞蛋,加上退還給客戶的定金,損失了10多萬元。
挖藥材經(jīng)過拍成視頻 讓客戶信服
禽流感何時結(jié)束,他們也不知道,只好考慮轉(zhuǎn)型。經(jīng)過一段時間思考,兩人決定“靠山吃山”:將山里的中藥材和土特產(chǎn)在網(wǎng)上銷售。網(wǎng)店一經(jīng)推出,便受到大家的喜愛,柿樹葉、節(jié)節(jié)草、魚腥草都變成了寶貝。
8月28日凌晨4時,小兩口便起床裝貨,當天有23個訂單需要發(fā)貨。他們按照訂單,將各種山貨分類、稱重、包裝。早上5時許,已經(jīng)有人在網(wǎng)上咨詢,王巍一邊忙碌一邊耐心回答顧客的各種問題。早上7時,他們將裝好的貨送到離家4公里遠的公路邊,等待每天的第一班汽車,再通過縣城的中轉(zhuǎn)站,將貨發(fā)往全國各地。
白天接訂單,晚上包裝,這樣的生活,他們堅持了3年,每天睡眠不足5個小時。在二人的網(wǎng)店里,王霞為自己代言。收購蜂蜜、挖藥材、摘獼猴桃……這些都被王巍拍成照片和視頻發(fā)到網(wǎng)上。“大家都喜歡原生態(tài)的東西,這樣更容易讓人信服。”王霞說。
山里的青苔也能賣錢
8月28日,夫妻倆在公路邊遇到給他們交貨的村民陳敬禮,10公斤魚腥草、1公斤五味子共80多元。“以前這些東西根本沒人要,現(xiàn)在隨便上山挖點藥材都能賣錢。”陳敬禮說。
現(xiàn)在,周圍的村民紛紛將山貨銷售給他們。村民王燕在釣魚途中,挖來一塊兩個手掌大的青苔,上面長了兩株10厘米高的綠植,王霞將青苔掛在網(wǎng)上,很快便被人搶購。
“山里處處是寶貝,以前村民根本沒意識到。”王霞說,他們會繼續(xù)把網(wǎng)店經(jīng)營下去,幫助更多鄉(xiāng)親致富。
80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事：汪日露養(yǎng)蒼蠅賺大錢
嗡嗡亂飛的蒼蠅在她眼中是會下“金蛋”的寶貝。她天天與蒼蠅打交道，把蒼蠅當寵物養(yǎng)，還養(yǎng)出了名堂，淘到了“金子”。她叫汪日露，今年28歲，奉化市首開生物技術(shù)應(yīng)用研究所所長。因為養(yǎng)殖蒼蠅，還曾被評為“寧波市十大杰出青年”、“浙江省杰出農(nóng)村青年”。
放棄工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2000年，汪日露從余杭衛(wèi)校畢業(yè)，擺在她前面的有兩條路：與市區(qū)一家大醫(yī)院已簽訂了就業(yè)協(xié)議，成為一名醫(yī)護人員，收入穩(wěn)定;家里有個魚塘，自己創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖，但有很大風險。家人都讓她選擇第一條路，但汪日露這次卻想冒一回險。
從父親手里接過魚蝦養(yǎng)殖的重任，汪日露就開始思索怎樣使魚兒少生病。2000年12月，她在《中國海洋報》上讀到一篇文章：南開大學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，蠅蛆能對多種疾病產(chǎn)生抗體。
隨后，汪日露父女輾轉(zhuǎn)找到了文章的作者杜教授，向他說明想用蠅蛆養(yǎng)殖魚蝦的打算。雙方一拍即合，簽下了工廠化養(yǎng)殖蠅蛆協(xié)議，杜教授還把汪日露帶回南開大學(xué)，進行科研培訓(xùn)。
80后女孩創(chuàng)業(yè)故事：制作個性喜糖
1985年出生的許燕身上有著很多80后的年輕人特質(zhì)：個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友的婚禮時，擺放在餐桌上每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美、富有個性的小盒子里面，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。
之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。
起步：上市伊始遭遇“寒冬”
2007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。
去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。
為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復(fù)雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”
發(fā)展：客戶從陌生到認可
2007年底，一個同學(xué)結(jié)婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。
隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為吸引客源。”
愿望：希望做自己的品牌
除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。
許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。
許燕說自己的整個過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。相關(guān)鏈接：80后女孩創(chuàng)業(yè)故事：制作個性喜糖
80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事：張慧：賣絲巾地圖月賺10萬元
絲巾地圖
2011年初夏的一天，張慧決定出去散散心，緩解一下工作壓力。她來到山東威海，這是一個靠海的城市。一天在街上行走時，她掏出地圖查看，卻發(fā)現(xiàn)這張地圖因為經(jīng)常使用，已經(jīng)破爛不堪，很多地方的字跡已經(jīng)看不清楚了。因為熱，張慧掏出剛買的韓國絲巾手帕擦汗。左手是地圖，右手是手帕，一張破爛一塊嶄新，看著看著，張慧的腦子里突然冒出這樣的念頭：如果地圖是印在絲巾上，不就能長期保存了?
幾經(jīng)摸索，設(shè)計出別出心裁的絲巾地圖
2011年8月，張慧開始了絲巾地圖的研發(fā)。絲巾的材質(zhì)有全棉、滌綸、雪紡、桃皮絨等，每一款材料都從著色、吸汗、軟硬度、印刷等方面進行試驗。全棉的適合做絲巾，擦汗方便，可是因為太容易吸納，導(dǎo)致印刷時著色太多，畫面不夠精美;滌綸的著色均勻了，畫面也好看了，可作為絲巾吸汗的功能又欠缺了;雪紡具備吸汗、著色均勻的特性，可是它的價格卻讓人望而卻步……就這樣，不斷地挑選，不斷地試驗，張慧最終發(fā)現(xiàn)桃皮絨具備價格適中、輕薄、軟硬合適、上色鮮艷，可吸汗，洗后速干等特性，具備戶外功能性。也就是說，絲巾地圖的材質(zhì)非它莫屬了。
張慧興沖沖地從網(wǎng)上下載了一幅杭州地圖，找到一個廠家，通過絲網(wǎng)印刷的方式，輕而易舉地將杭州地圖印在了桃皮絨絲巾上，第一款“絲巾地圖”就這樣誕生了。捧著這張絲巾地圖，張慧欣喜若狂。接連幾次創(chuàng)業(yè)的挫折，已經(jīng)讓她的心理有些脆弱了，而這一次新產(chǎn)品的研發(fā)成功，給了心力交瘁的她極大的信心。
張慧帶上一批絲巾地圖來到杭州火車站廣場，對那些剛下火車的游客推銷：“快來看，最新的絲巾手帕，可以擦汗，也可以查看杭州的地圖，更是送給親朋好友最好的旅游紀念品。”然而，張慧再一次遭遇了“殘酷的打擊”。很多游客都對這塊絲巾地圖不感興趣，他們搖搖頭匆匆而過，好不容易有一位顧客逗留了一下，看了看張慧手里的地圖，用一種嘲諷的口吻說：“我買一張杭州地圖才5元錢，而你的絲巾地圖卻要幾十元，你認為我會這么笨，不知道選擇?你以為外地人就這么好騙?”一席話讓張慧張口結(jié)舌，尷尬不已。
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