創(chuàng)業(yè)人物故事訪談

創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著，在世界各國(guó)，創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代里，很多創(chuàng)業(yè)人物的故事在激勵(lì)著我們。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)人物故事訪談，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)人物故事訪談一：

美女寢室里開(kāi)美甲店 賺同學(xué)錢(qián)月入千元

一張粉色小桌，掀開(kāi)桌板，里頭全是各類美甲用具，張秋熟練地從琳瑯滿目的甲油膠中挑出兩瓶為顧客推薦。選好顏色后，她像是在打磨藝術(shù)品般認(rèn)真地幫顧客做著指甲，40分鐘后，顧客的指尖閃耀出夢(mèng)幻的光芒。您也許不會(huì)想到，這可是一家開(kāi)在高校女生寢室里的美甲店。

“當(dāng)時(shí)我手上有一筆報(bào)雙學(xué)位的錢(qián)，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)想報(bào)的專業(yè)，于是干脆拿這筆錢(qián)去進(jìn)貨，開(kāi)始了我的美甲生意?！弊蛉?，回憶大二時(shí)開(kāi)美甲店的契機(jī)，華中科技大學(xué)2011級(jí)德語(yǔ)系的重慶姑娘張秋眨眨眼睛，略帶調(diào)皮地笑著說(shuō)。

雖然這么說(shuō)，張秋可不是一個(gè)不務(wù)正業(yè)的學(xué)生。大學(xué)四年里，張秋去自習(xí)室的次數(shù)不超過(guò)3次，成績(jī)卻始終位于班級(jí)前列，不久前還被保送到四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)讀研?！拔业拿卦E就是注重效率，我每天的學(xué)習(xí)時(shí)間表，都是精確到分鐘來(lái)安排的，當(dāng)天的學(xué)習(xí)計(jì)劃就算熬夜也要完成。”這種習(xí)慣不僅讓她成為同學(xué)眼中的“美女學(xué)霸”，也讓她的創(chuàng)業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>

張秋的美甲生意，主要包括指甲油與甲油膠兩塊?！叭ス夤茸鲆粋€(gè)普通的甲油膠都要198元，而我在淘寶上進(jìn)材料成本在50元左右，我把價(jià)格定為58元，薄利多銷嘛!”別看利潤(rùn)薄，從開(kāi)美甲店的第3個(gè)月起，張秋每月都能賺1500到2000元。在寢室開(kāi)店省了租金，而熟客口碑效應(yīng)則讓她的顧客隊(duì)伍越來(lái)越壯大?！邦櫩偷闹讣兹绻幸淮螞](méi)做好，很可能就再也不會(huì)來(lái)了，所以我總是小心再小心，將失誤降到最低?！睆埱镎f(shuō)，上個(gè)月她幫一名同學(xué)做指甲，那瓶甲油膠一直在用沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，可當(dāng)天下午同學(xué)來(lái)電話說(shuō)甲油膠起泡脫落了，她二話沒(méi)說(shuō)就帶著工具重新上門(mén)修補(bǔ)。

該校2012級(jí)電信工程專業(yè)學(xué)生喻亞賢告訴記者：“張秋課業(yè)也挺重的，但美甲的時(shí)間都聽(tīng)我們安排。外面做美甲，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不如她這里。她的生活特別精致，成績(jī)也好，經(jīng)常給我提供幫助和建議，真心很佩服她。”

雖然張秋已在川外所在的重慶找好店面，可她卻決定放棄開(kāi)店計(jì)劃?！拔以谥貞c讀研只有兩年時(shí)間，可能剛開(kāi)始賺錢(qián)就得把店轉(zhuǎn)出去，這樣回報(bào)率太低。”張秋說(shuō)，自己總在尋找利益最大化的方案。

創(chuàng)業(yè)人物故事訪談二：

劉楓：中科院碩士公共wifi市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

27歲的劉楓去年從中國(guó)科學(xué)院碩士研究生畢業(yè)，擺在他面前的有幾條康莊大道：要么繼續(xù)搞科研，專業(yè)對(duì)口，學(xué)有所用;要么聽(tīng)從導(dǎo)師的建議，讀博;要么聽(tīng)從母校召喚，回到遼寧中醫(yī)藥大學(xué)任教;或出國(guó)、入伍、考公務(wù)員。如果留在北京，取得北京戶口，也絕非難事，而他卻作了個(gè)令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創(chuàng)業(yè)。

他看好了公共wifi市場(chǎng)。3個(gè)月時(shí)間，他創(chuàng)辦的“愛(ài)錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng)，覆蓋錦州670余商家。接下來(lái)，他打算做錦州的同城電子商城，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)不用逛街就能同城購(gòu)物。

目前，他創(chuàng)辦的公司營(yíng)業(yè)額已有八九萬(wàn)元，成本開(kāi)始逐步回收，他預(yù)計(jì)，在未來(lái)的幾個(gè)月里這個(gè)收入至少還會(huì)翻上幾番。

憑借學(xué)到的知識(shí)，他掘到了人生第一桶金

劉楓想自主創(chuàng)業(yè)的想法并非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時(shí)，他都能把所研究的東西和社會(huì)應(yīng)用聯(lián)系在一起。

一次，他的導(dǎo)師以研制了一種菌劑，將它應(yīng)用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙、防風(fēng)防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環(huán)保意義非常大。還可應(yīng)用于玉米，提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價(jià)比較高，不適合中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，劉楓的導(dǎo)師就在德國(guó)申請(qǐng)專利，并取得成功。而劉楓的著眼點(diǎn)并不在項(xiàng)目本身，而是把目光投向了其后的市場(chǎng)推廣上。科研成果要是不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，他就覺(jué)得是巨大的浪費(fèi)。

這種菌劑還可應(yīng)用于堿地治理。2013年，劉楓和幾個(gè)志同道合的小伙伴合伙開(kāi)了個(gè)綠化公司。憑借研究生所學(xué)到的知識(shí)，短短一年時(shí)間，他掘到了自己人生當(dāng)中的第一桶金——10萬(wàn)元。

揣著這10萬(wàn)元，劉楓胸中的自主創(chuàng)業(yè)之火燃燒起來(lái)。

一次偶然的網(wǎng)購(gòu)激發(fā)了創(chuàng)意

畢業(yè)時(shí)，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口，回到錦州，這在別人的眼里，是個(gè)“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個(gè)穩(wěn)定的工作，可他說(shuō)：你給我半年時(shí)間，我就能干出點(diǎn)名堂。

一天，媽媽讓他在淘寶買件衣服，他懶得開(kāi)電腦，就用手機(jī)客戶端操作。看到淘寶上的廣告，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機(jī)——當(dāng)手機(jī)連接公共wifi時(shí)，彈出的頁(yè)面變成廣告?他問(wèn)了幾個(gè)做技術(shù)的朋友，技術(shù)上是否可行，得到的答復(fù)讓他欣喜若狂：沒(méi)問(wèn)題!而且，深圳已經(jīng)開(kāi)了先河。后來(lái)，劉楓在盤(pán)錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學(xué)，說(shuō)這個(gè)技術(shù)他來(lái)解決。

有了技術(shù)，就差錢(qián)了。劉楓在一次培訓(xùn)課上認(rèn)識(shí)的一個(gè)企業(yè)家，看好他這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，花50萬(wàn)元買下技術(shù)，又給他100萬(wàn)元做市場(chǎng)的前期推廣。

2014年11月11日，光棍節(jié)這天，劉楓和兩個(gè)小伙子，3個(gè)光棍在光棍節(jié)這天成立極樂(lè)鳥(niǎo)科技有限公司，“愛(ài)錦州”i-JinZhou熱點(diǎn)wifi橫空出世。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。設(shè)備造價(jià)400多元，全部為商戶免費(fèi)安裝，這是一件燒錢(qián)的事。在用戶用手機(jī)連接i-JinZhou時(shí)，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。

剛開(kāi)始，客戶不認(rèn)可，網(wǎng)速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開(kāi)始動(dòng)腦筋，他把12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術(shù)上還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)間的規(guī)避。然后，劉楓找到移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通信公司談寬帶業(yè)務(wù)，跑了無(wú)數(shù)趟，磨破了嘴皮子，最終拿到了大客戶協(xié)議。

光纖入戶，網(wǎng)速的問(wèn)題同時(shí)也解決了。對(duì)于客戶最關(guān)注的安全問(wèn)題，他們與設(shè)備生產(chǎn)廠家“極路由”聯(lián)系，對(duì)設(shè)備進(jìn)行加密，外人無(wú)法解除，保證客戶的信息絕不外泄。

先做公共wifi，再做微商城，目標(biāo)是打造東三省電商王國(guó)

做好了前期鋪墊，劉楓接下來(lái)的步子邁得更穩(wěn)了。他在人才市場(chǎng)招兵買馬，20名大學(xué)生幫他跑業(yè)務(wù)、搞安裝。因?yàn)槎际峭g的年輕人，干勁十足，業(yè)務(wù)員們憑借兩條腿、一張嘴，用3個(gè)月時(shí)間安裝了670多家。

劉楓還與公交公司達(dá)成協(xié)議，將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動(dòng)wifi的試點(diǎn)。其中一輛車的司機(jī)也是個(gè)年輕人，他對(duì)車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“別給我換車啊，我這車有wifi，東三省第一輛，太牛了!”還熱情對(duì)上車的乘客說(shuō)：“嗨，哥們兒，我這車有wifi，免費(fèi)上網(wǎng)!”

wifi平臺(tái)建立起來(lái)了，他們開(kāi)始做收費(fèi)廣告。一家家地跑，一點(diǎn)點(diǎn)地磨，大大小小的廣告業(yè)務(wù)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展起來(lái)。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng)，連結(jié)了錦州古塔、凌河、太和三大區(qū)。接下來(lái)，他打算做錦州的同城電子商城，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)不用逛街就能同城購(gòu)物。

他拿錦州市場(chǎng)當(dāng)敲門(mén)磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶端的技術(shù)支持，阿里巴巴還答應(yīng)他根據(jù)客戶消費(fèi)情況給予返點(diǎn);做i-JinZhou微信公共平臺(tái)，他就跟騰訊談，一分錢(qián)沒(méi)花，搞定!

劉楓對(duì)市場(chǎng)有著清醒的分析。當(dāng)今社會(huì)的主力消費(fèi)群體是90后、90后，他們喜歡并且容易接受新事物，而智能手機(jī)的大范圍普及，讓手機(jī)客戶端大有可為。劉楓目光并不局限于錦州，他下一步的目標(biāo)是在阜新、朝陽(yáng)、葫蘆島開(kāi)分公司，把遼西市場(chǎng)盤(pán)活，然后運(yùn)作微商城，達(dá)成東三省的電商聯(lián)動(dòng)，打造真正屬于他的電商王國(guó)。

創(chuàng)業(yè)是一種成長(zhǎng)過(guò)程

公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會(huì)，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5小時(shí)。這半年，他經(jīng)歷了很多事：“創(chuàng)業(yè)真難，比想象的還難，但‘難’不是借口，相反，它應(yīng)該成為我前進(jìn)的動(dòng)力!”

公司剛起步，租個(gè)辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會(huì)保障局創(chuàng)業(yè)孵化基地管理辦公室的遲建國(guó)科長(zhǎng)就把自己的辦公室騰出來(lái)，免費(fèi)給他們使用。對(duì)那些愿意支持自己的人和商家，劉楓打心眼里感激。

公共移動(dòng)wifi的市場(chǎng)空白，并不代表沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，有一家杭州的公司與他爭(zhēng)奪錦州市場(chǎng)。但當(dāng)做到100多家的時(shí)候，他們退出了，還聯(lián)系劉楓求收購(gòu)。劉楓分析：對(duì)方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術(shù)與實(shí)踐應(yīng)更切合實(shí)際，而技術(shù)不夠完善也是他們亟待解決的問(wèn)題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉(xiāng)人民，我要把基礎(chǔ)和服務(wù)做好，家鄉(xiāng)人民才能信任我、支持我。

一名中科院的碩士畢業(yè)生，從北京回到錦州，從零開(kāi)始白手起家創(chuàng)業(yè)，不覺(jué)得可惜嗎?劉楓坦言，剛回來(lái)時(shí)確實(shí)很迷茫，讀了那么多年書(shū)，所學(xué)知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際生活的少之又少，確實(shí)很不甘心。但他又想，科研往往是理想的狀態(tài)，即使失敗了，得到的也是一種結(jié)果。而創(chuàng)業(yè)不同，它更多的是一種成長(zhǎng)過(guò)程。

其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)刻，他動(dòng)搖過(guò)，但隨之又堅(jiān)定了信心，媽媽曾勸他：“算了，兒子，找個(gè)工作吧。”劉楓說(shuō)：“媽媽，再給我5年時(shí)間，讓我任性一回!”

未來(lái)的路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5年，劉楓還年輕，誰(shuí)能說(shuō)未來(lái)就不能屬于他呢?