必看的營銷好書推薦
必看的營銷好書推薦
讀書是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門科學(xué)。看一些營銷好書，學(xué)營銷的技巧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于必看的營銷好書推薦，歡迎閱讀!
必看的營銷好書推薦：
1、《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對一個區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng) 意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
2、《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機(jī)地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的 意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結(jié)局又會是什么? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。
3、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
4、《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。
本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
5、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧?就是尋求一個策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
6、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
[這本書是不錯，同時從基本概念來說，這本書對于營銷人來說，最多只是一個信心的鼓勵以及對銷售的理解，而不要當(dāng)成是主要的書，因?yàn)闀兄饕菑匿N售的角度，而營銷和銷售是不一樣的。這點(diǎn)對于剛進(jìn)入營銷領(lǐng)域的人來說更重要!!]
7、《營銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在
8、《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
公司營銷策劃專員應(yīng)該必讀的經(jīng)典書籍
1、《營銷的16個關(guān)鍵詞》 葉茂中 機(jī)械工業(yè)出版社
剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經(jīng)營，銷自是銷售;合并解讀，營銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問，涉及產(chǎn)品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段，各個方面。葉茂中攜25年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，3年之力，全心推出最新著作《營銷的16個關(guān)鍵詞》，核心秘密全部公開，讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。
2、《圖解營銷策劃》 馬爾科姆麥克唐納 電子工業(yè)出版社
《圖解營銷策劃》這本書是市場營銷學(xué)領(lǐng)域首屈一指的權(quán)威馬爾科姆-麥克唐納的重要作品。全書通過詼諧的插圖、簡單易懂的語言，對復(fù)雜的理念進(jìn)行最簡單的詮釋，精準(zhǔn)地幫助你全面理解營銷策劃，從而指導(dǎo)你制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。
3、《廣告與營銷策劃》[美] 威廉·阿倫斯 人民郵電出版社
廣告學(xué)世界級權(quán)威威廉?阿倫斯經(jīng)典之作。本書清晰揭示了廣告與營銷策劃的實(shí)際操作，篇幅適中，案例豐富，適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業(yè)的學(xué)生使用，同時，對廣告從業(yè)人員也是一本不可多得的參考書。
4、《營銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊2.0》 孫科炎 機(jī)械工業(yè)出版社
本書采用了主題與案例并行的方式，強(qiáng)調(diào)寓“理”于“景”，生動地闡釋主題意旨，以“技能+案例+訓(xùn)練”的形式從實(shí)際工作需要的角度出發(fā)，突出對營銷策劃技能的提煉以及對如何獲得技能的指導(dǎo)，給出了掌握并運(yùn)用技能的各種訓(xùn)練方法。
5、《廣告營銷策劃經(jīng)典案例分析》 金力，石潔 北京大學(xué)出版社
《廣告營銷策劃經(jīng)典案例分析》主要以廣告營銷策劃經(jīng)典案例為主導(dǎo)，通過對案例的精挑細(xì)選和認(rèn)真梳理，提出相關(guān)案例點(diǎn)評和案例討論，并且在案例的閱讀過程中設(shè)置了相應(yīng)的問題以及案例分析，然后根據(jù)不同的案例內(nèi)容結(jié)合相應(yīng)的理論知識作為閱讀指導(dǎo)和參考，使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)效果。
6、《從心策劃》 徐仁義 電子工業(yè)出版社
這是一本關(guān)于如何策劃線上營銷、如何驅(qū)動用戶線上消費(fèi)的書。從解讀人們的購物心理開始，一步步詮釋更多的營銷視角與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
7、《正營銷》 (美)科特勒，(美)赫斯基爾 機(jī)械工業(yè)出版社
大衛(wèi)·赫斯基爾是一位備受關(guān)注的行業(yè)分析人士，經(jīng)常向企業(yè)與非政府組織舉辦有關(guān)公益營銷和企業(yè)社會責(zé)任方面的演講。同時擔(dān)任公益營銷論壇總裁。公益營銷論壇是一個全球性公益營銷組織，為世界各地的企業(yè)管理者提供相關(guān)的新聞、研究和公益調(diào)查內(nèi)容，以及與公益營銷相關(guān)的活動和出版物。
8、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國商業(yè)出版社
銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!本書融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。
9、《大腦拒絕不了的銷售術(shù)》 任錫源 北方婦女兒童出版社
本書從運(yùn)用大腦的角度，來分析銷售精英的行為——他們的銷售策略、銷售的語言，從而歸納他們巨額業(yè)績背后少有人知的技巧和方法。精選了102個成功銷售的案例，通過對這些實(shí)戰(zhàn)銷售案例的精彩解讀，以獨(dú)有的特色為大家呈現(xiàn)了全面的大腦銷售策略。
10、《品牌洗腦》 馬丁·林斯特龍 中信出版社
《品牌洗腦》揭示了人們尚在母體中時是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱點(diǎn)如恐慌、從眾、懷舊、喜愛性感、崇拜明星等俘虜跟隨者。林斯特龍領(lǐng)先性地呈現(xiàn)了大數(shù)據(jù)營銷，揭示了在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌是如何神不知、鬼不覺地收集人們的電子足跡，分析人們的偏好，并進(jìn)行個性化、有針對性的營銷。在批露了品牌的種種“洗腦”手段后，林斯特龍突然發(fā)現(xiàn)，每一個人消費(fèi)者既被洗腦，又在給別人洗腦;于是，他領(lǐng)悟了品牌營銷的終極秘訣……
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