網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品或服務(wù)的信息，通過(guò)電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家,廠家或服務(wù)商，將潛在客戶變成有效客戶的過(guò)程。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!
十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例盤點(diǎn)
案例1：阿里發(fā)布“去啊” 引發(fā)旅游品牌大狂歡
阿里巴巴集團(tuán)在 2014 年下半年發(fā)布了其新的旅游業(yè)務(wù)子品牌“去啊”，而“去啊”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) PPT 上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的廣告語(yǔ)卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關(guān)的文案，引發(fā)旅游品牌大狂歡，同時(shí)也成了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，更多相關(guān)品牌也參與了這場(chǎng)集體戲仿與營(yíng)銷狂歡。
案例2：春節(jié)微信搶紅包風(fēng)潮
2014年春節(jié)期間，微信搶紅包風(fēng)靡了整個(gè)朋友圈，微信用戶之間自發(fā)互動(dòng)發(fā)紅包，紅包數(shù)量有限，群友激烈爭(zhēng)奪，群友輪流坐莊，引起發(fā)紅包“接龍”，瞬間加深群友感情。微信搶紅包顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國(guó)人發(fā)紅包的習(xí)慣借助微信這個(gè)強(qiáng)關(guān)系平臺(tái)更加便利地實(shí)現(xiàn)。這場(chǎng)突如其來(lái)的搶紅包風(fēng)潮，讓騰訊不費(fèi)吹灰之力就獲取了大量用戶。據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)：除夕至大年初一下午4點(diǎn)，兩天內(nèi)參與搶微信紅包的用戶超過(guò) 500 萬(wàn)，總計(jì)搶紅包 7500 萬(wàn)次以上。
案例3：蒙牛3D音樂(lè)，特別的奶特時(shí)光
蒙牛奶特上市8年后，首次進(jìn)行品牌推廣，此次通過(guò)特殊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言/3D音樂(lè)，讓消費(fèi)者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費(fèi)者帶來(lái)更立體化享受的感覺(jué)。整合全網(wǎng)重點(diǎn)門戶、SNS，利用創(chuàng)新音畫(huà)banner，立體化呈現(xiàn)品牌調(diào)性。首個(gè)品牌3D音樂(lè)H5官方網(wǎng)站上線，與三大音樂(lè)平臺(tái)全方位立體化合作，高度滲透熱愛(ài)音樂(lè)的人群，提升品牌享受概念。新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動(dòng)端黃金資源無(wú)縫、高空強(qiáng)勢(shì)覆蓋，隨時(shí)享 受美好的3D音樂(lè)。獨(dú)特的3D音樂(lè)創(chuàng)意內(nèi)容是本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)?；谀繕?biāo)人群精準(zhǔn)定向，通過(guò)創(chuàng)新SNS媒體應(yīng)用，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)特殊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言+3D音樂(lè)，產(chǎn)生大量UGC，形成“病毒式傳播”，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的好感度。
案例4：移動(dòng)4G廣東行
2014年，廣東移動(dòng)發(fā)起“城記廣東•4G隨行”活動(dòng)，邀請(qǐng)百名微博達(dá)人走進(jìn)廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗(yàn)爽到爆表，引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀點(diǎn)贊，#城記廣東#、#移動(dòng)4G廣東行#等系列微博話題累計(jì)閱讀量超過(guò) 4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動(dòng)順勢(shì)植入4G測(cè)速，提供免費(fèi)手機(jī)供途中使用，巧妙地把移動(dòng)4G信號(hào)已經(jīng)全省覆蓋的優(yōu)勢(shì)傳播出去，而且年輕潮范兒的品牌形象被充分體現(xiàn)。該項(xiàng)目更任性包下一列地鐵專列，一整個(gè)地鐵站的強(qiáng)勢(shì)投放，引發(fā)全城熱議，是為全案點(diǎn)睛之筆。
案例5：支付寶——十年賬單日記
2014年12月8日，支付寶成立10周年之際推出了“十年賬單日記”， 十年賬單記錄了個(gè)人在支付寶上的全部花費(fèi)，并對(duì)未來(lái)十年收入做出預(yù)測(cè)。瞬時(shí)間一大波土豪現(xiàn)身朋友圈，感嘆畫(huà)面太美的各路網(wǎng)友不甘拖后腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點(diǎn)”的隊(duì)伍中來(lái)。“十年賬單日記”洞察人性，簡(jiǎn)易操作，利用戶的好奇心、攀比、炫耀心理，引發(fā)大規(guī)模討論，走紅社交網(wǎng)絡(luò)。
案例6：ALS冰桶挑戰(zhàn)
ALS冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，并點(diǎn)名其他人參與這一活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對(duì)抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。
冰桶挑戰(zhàn)由國(guó)外傳入，并經(jīng)國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)微博不斷發(fā)酵。作為今夏最具話題性的、公益與營(yíng)銷十分有效的結(jié)合，群眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂(lè)圈各路明星紛紛加入活動(dòng)，冰桶挑戰(zhàn)持續(xù)升溫，活動(dòng)得到了病毒般的傳播，并在短短一個(gè)月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢(shì)營(yíng)銷，較有名的案例是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
案例7：可口可樂(lè)歌詞瓶
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂(lè)今年繼續(xù)在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳?shù)母枨?，此外，消費(fèi)者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂(lè)動(dòng)畫(huà)，并在社交平臺(tái)上分享。可口可樂(lè)在潘石屹等KOL的微博進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，制造信息點(diǎn)，通過(guò)社交媒體利用其名人效應(yīng)引發(fā)粉絲關(guān)注，官博上也持續(xù)發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容。
案例8：微博搜索廣告見(jiàn)證世界杯冠軍
2014年巴西世界杯期間，阿迪達(dá)斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁(yè)，并且植入每場(chǎng)微博熱門話題榜推薦中; 期間發(fā)起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團(tuán)，等吸引球迷參與互動(dòng)的活動(dòng)。在世界杯開(kāi)賽前三天，用戶只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達(dá)斯”或者“桑巴榮耀”關(guān)鍵詞，就會(huì)在首頁(yè)降下阿迪達(dá)斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。阿迪達(dá)斯利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺(jué)展示，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。
案例9：《后會(huì)無(wú)期》：國(guó)民岳父韓寒的營(yíng)銷大戲
截至2014年8月31日，韓寒導(dǎo)演的處女作《后會(huì)無(wú)期》票房超6億。如此不俗票房，國(guó)民岳父韓寒團(tuán)隊(duì)的微博營(yíng)銷功不可沒(méi)?！逗髸?huì)無(wú)期》在微博平臺(tái)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的預(yù)熱、煽情，將電影的宣傳周期大幅度提前。從韓寒在微博上發(fā)布小野(韓寒女兒)的照片開(kāi)始，#國(guó)民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個(gè)話題成為后臺(tái)電影宣傳中持續(xù)不下的話題熱點(diǎn)。電影與微博商業(yè)資源矩陣合力爆發(fā)，讓《后會(huì)無(wú)期》無(wú)處不在。
案例10：百度——線下事件線上營(yíng)銷：“Hi，約嗎”
今年九月，趕在屬于蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達(dá)，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。同時(shí)，百度輸入法iPhone版還作為中國(guó)第一個(gè)亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時(shí)成為10月份流行一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告的線下事件，營(yíng)造線上營(yíng)銷的案例，是2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例
案例一：ALS冰桶挑戰(zhàn)：席卷全球的公益病毒
ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說(shuō)是今年夏天的大贏家，它由國(guó)外傳入，并經(jīng)國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂(lè)圈的各路明星也紛紛加入活動(dòng)，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點(diǎn)到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實(shí)乃一大樂(lè)趣。
ALS中文全稱是“肌萎縮側(cè)索硬化癥”，患有此病的波士頓學(xué)院的著名棒球運(yùn)動(dòng)員Pete Frates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)?；顒?dòng)規(guī)則如下，被點(diǎn)名的人要么在24小時(shí)內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，并將相應(yīng)視頻傳上社交網(wǎng)站;要么為對(duì)抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡(jiǎn)單，活動(dòng)得到了病毒般的傳播，并在短短一個(gè)月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。
ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營(yíng)銷十分有效的結(jié)合，可能Pete Frates在發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)都想沒(méi)有料想到會(huì)有如此瘋狂的傳播，這也算是無(wú)心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷，較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
案例二、可口可樂(lè)換裝上癮，玩起歌詞瓶
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功拉動(dòng)銷量20%后，可口可樂(lè)今年繼續(xù)發(fā)力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳?shù)母枨?。此外，消費(fèi)者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂(lè)動(dòng)畫(huà)，并在社交平臺(tái)上分享。讓年輕人們通過(guò)瓶上的歌詞或音樂(lè)來(lái)表達(dá)自己的心情。
經(jīng)過(guò)“昵稱瓶”后，可口可樂(lè)對(duì)“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強(qiáng)等KOL的微博進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用其名人效應(yīng)讓更多消費(fèi)者熟知。而后，在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容，與產(chǎn)品配合。于是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺(tái)上也曬起了有意思的歌詞瓶。
案例三、《后會(huì)無(wú)期》：國(guó)民岳父韓寒教你做營(yíng)銷
韓寒導(dǎo)演的處女作《后會(huì)無(wú)期》在零點(diǎn)首映場(chǎng)取得410萬(wàn)票房，首映日票房為7650萬(wàn)，最終票房超6億。制造大事件：1月31日，韓寒在微博上發(fā)布了一張小野的照片，有網(wǎng)友在回復(fù)中稱韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，“國(guó)民岳父”的美名自此迅速走紅。阿信、馮紹峰等明星也競(jìng)相在微博上稱韓寒為岳父，有人還開(kāi)辟了“國(guó)民岳父韓寒”的微博話題，該話題的討論量亦超過(guò)10萬(wàn)，閱讀量則達(dá)到121萬(wàn)。
依仗高人氣： 《后會(huì)無(wú)期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的發(fā)布同時(shí)宣告了樸樹(shù)的復(fù)出。樸樹(shù)和韓寒聯(lián)手復(fù)活了千萬(wàn)80后關(guān)于青春的記憶。這兩位青年領(lǐng)袖成為引發(fā)熱烈討論的網(wǎng)絡(luò)事件，該MV轉(zhuǎn)發(fā)量最終突破40萬(wàn)，而這首歌也登上了當(dāng)天蝦米、騰訊網(wǎng)的音樂(lè)排行榜榜首。
案例四、士力架“餓貨拳”：讓廣場(chǎng)舞為年輕人洗腦
憨豆先生穿越時(shí)空到了中國(guó)唐朝，與同伴一起飛檐走壁，潛入武林盟主家中盜取中原武林秘籍。笨拙搞笑的憨豆先生狀況頻出，當(dāng)然最后是有驚無(wú)險(xiǎn)，故事得以順利結(jié)尾。
本片由憨豆先生羅溫?艾金森主演，《地心引力》團(tuán)隊(duì)制作完成，講述了憨豆先生穿越到中國(guó)唐朝，意外卷入一場(chǎng)江湖斗爭(zhēng)，惹出各種烏龍事件，最終卻意外完成任務(wù)。錯(cuò)誤頻出的憨豆先生，靠著士力架才得以化險(xiǎn)為夷。之前網(wǎng)上曾傳出過(guò)憨豆先生復(fù)出接拍武打片《FIST OF BEAN》，更曝光過(guò)一支憨豆先生武打片的預(yù)告。如今士力架官方放出這支60秒的微電影，將當(dāng)時(shí)片中模糊部分補(bǔ)齊，觀眾才知道原來(lái)是士力架的品牌推廣微電影。
經(jīng)典的七大營(yíng)銷案例：
一、打1折
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn)，5折就很少見(jiàn)了。但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!
據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋?lái)好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
見(jiàn)過(guò)打折促銷的，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!
二、一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
四、“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月× 日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
六、化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。
七、一元銷售術(shù)
美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁。
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