最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析_網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例
網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，歡迎閱讀!
最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例篇1
奧巴馬獲選總統(tǒng)，成就了美國歷史上第一個黑人總統(tǒng)的美國夢，他的成就也代表了廣告，營銷，公關(guān)手段的進化和發(fā)展，伴隨著新媒體和數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，美國競選也以更深入和互動的方式建立起與選民之間的關(guān)系，獲得選民的忠誠度和信任度。
奧巴馬的勝利創(chuàng)造了許多個第一：美國第一個黑人總統(tǒng)，第一個拒絕使用政府提供的公共競選資金(8400萬美元)的總統(tǒng)，奧巴馬更是美國第一個“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”——因為他的所有競選都極大地利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢，吸收了大量的“長尾”和草根力量，并最終獲得了成功。
讓我們一起來感受并學習奧巴馬的“網(wǎng)絡(luò)營銷”。
首先互聯(lián)網(wǎng)成為美國政治競技臺的主角已經(jīng)成為事實。在2008年美國總統(tǒng)大選中，互聯(lián)網(wǎng)不僅幫助奧巴馬募集到巨額競選資金，而且成為美國民眾獲知選情的第二大渠道。
美國皮尤研究中心10月31日公布的調(diào)查顯示，10月份以網(wǎng)絡(luò)為首要渠道獲取選情信息的美國民眾占33%，是2004年同期的3倍。雖然電視仍以72%的比例穩(wěn)居首位，但網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過報紙29%的比例，成為美國民眾獲取選情信息的第二大渠道。
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為美國民眾參政議政的另一舞臺。皮尤研究中心今年6月的一份調(diào)查顯示，11%受訪的美國人曾在網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)過關(guān)于選情的消息，5%曾在網(wǎng)上發(fā)貼評論大選，6%曾通過互聯(lián)網(wǎng)向競選陣營或候選人捐款。
奧巴馬顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得“網(wǎng)”絡(luò)民心。2007年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人之一ChrisHughes加入奧巴馬競選團隊，并為其在Facebook上建立了競選網(wǎng)站，吸引了100萬“粉絲”。而麥凱恩在Facebook上只有不到20萬的支持者。
截至10月15日，奧巴馬已經(jīng)成功募款6.4億美元，其中87%是網(wǎng)絡(luò)募來的。這讓使用公共財政經(jīng)費競選的麥凱恩顯得捉襟見肘。
也有研究者將奧巴馬的網(wǎng)上競選策略歸納如下：
量身定制的網(wǎng)絡(luò)工具：
奧巴馬的官方網(wǎng)站不僅及時更新其演講和集會的最新信息，還為支持他的志愿者設(shè)計了眾多互動式的網(wǎng)絡(luò)工具。那些授權(quán)接收件的支持者每周會收到奧巴馬競選陣營發(fā)來的數(shù)封郵件，告知他們所在地區(qū)的的競選活動信息。
積極參與網(wǎng)上互動
別以為奧巴馬在網(wǎng)站貼上自己的照片就完了，他還積極參與網(wǎng)絡(luò)互動活動。
視頻網(wǎng)站傳播——新媒體力量的生動化運用
奧巴馬曾經(jīng)是一個社區(qū)創(chuàng)建者，深知網(wǎng)絡(luò)力量的他在本次競選中也操起了老本行，他的競選團隊創(chuàng)建了一個社交網(wǎng)絡(luò)來增進奧巴馬在網(wǎng)絡(luò)的影響力。奧巴馬在Facebook擁有一個包含230萬擁護者的群組，而在最流行的視頻類網(wǎng)站YouTube上，僅僅在一星期，其競選團隊就上傳了70個奧巴馬的相關(guān)視頻。
這些在網(wǎng)絡(luò)上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，這些看起來非常草根的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，實際上是由專業(yè)的奧巴馬競選團隊量身定做的。但它們看起來更平實而更叫人容易接近，所以實際上這些視頻所獲取的關(guān)注不比那些制作精煉的電視廣告差。其中奧巴馬關(guān)于種族問題的37分鐘演講，自從3月上傳至網(wǎng)絡(luò)以來查看率已經(jīng)超過500萬次，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星。
關(guān)鍵詞購買——搜索引擎廣告的精準狙擊
大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒有被奧巴馬忽視。奧巴馬購買了 Google的“關(guān)鍵字廣告”。如果一個美國選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜索結(jié)果頁面的右側(cè)就會出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批評等。
奧巴馬購買的關(guān)鍵字還包括熱點話題，如“油價”、“伊拉克戰(zhàn)爭”和“金融危機”。一搜，即知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論，有助于人們更好的了解這位競選人。
可以想象，美國人日常搜索的關(guān)鍵詞都打上了奧巴馬的烙印，想不關(guān)注奧巴馬都難。這可難為了同臺競爭的麥凱恩，麥凱恩在互聯(lián)網(wǎng)的信息，就這樣輕松的被狙擊了。
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的最高境界——激發(fā)病毒營銷的傳染力
奧巴馬的競選團隊甚至發(fā)動了病毒營銷這種形式。一封名為《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。郵件內(nèi)容甚至非常有針對性的采用了中文，非常詳細的闡述了奧巴馬當選對美國當?shù)厝A人選民的好處，最后他們說“請將這封信盡快轉(zhuǎn)送給您的親朋好友，并煩請他們也能將這封信傳下去。這是您在最后幾天里所能幫助奧巴馬參議員的最為有效的方式之一。”
博客戰(zhàn)爭——讓每個人都有自己的媒體
博客一開始是網(wǎng)民共享個人思想的一種方式，但是，現(xiàn)在博客已經(jīng)成為一種高級媒體，美國聯(lián)邦選舉委員會甚至正式裁定政治博客屬于媒體，按照這一裁定，博客已經(jīng)被列入媒體的范疇。并將擁有媒體活動豁免權(quán)，不受到競選募款法案的限制。
而本次的總統(tǒng)選舉則給我們上了生動的“關(guān)于博客的媒體作用”的一課。
奧巴馬的競爭者之一希拉里通過自己的博客發(fā)布了自己的競選宣言，并且不斷通過博客這一窗口展示著自己的政見和觀點。選民可以在她的博客發(fā)表對她的看法，希拉里的團隊則會選擇好的博客放在首頁進行推廣。
而奧巴馬則通過自己在網(wǎng)絡(luò)的博客為自己鮮明地樹立起清新、年輕、銳意進取的候選人形象。拉近了選民與自己的距離，更具親和力更有競爭力。
無論是希拉里還是奧巴馬，都生動演繹了博客在競選廣告戰(zhàn)中的重要性。
總統(tǒng)大選已然結(jié)束，奧巴馬的勝利代表著太多太多的革新，尤其是網(wǎng)絡(luò)互動的應(yīng)用。奧巴馬籌集的超過6.4億美元的競選經(jīng)費，超過87%來自互聯(lián)網(wǎng)，其中絕大部分是不足100美元的小額捐款。憑借著網(wǎng)絡(luò)的力量，奧巴馬互動的手法贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國夢的傳奇。
奧巴馬的多重勝利，代表了這個時代最“生鮮”最互動最民主的一面，否則NIKE也不會選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。
從這個意義上說，奧巴馬不單單是一個成功的總統(tǒng)競選人，更將成網(wǎng)絡(luò)時代最成功的營銷案例!
在學習奧巴馬最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例篇的同時，我們必須清醒的了解到網(wǎng)絡(luò)營銷是柄“雙刃劍”，而且遠比傳統(tǒng)媒體難以想象。就象本次美國大選，雖然有22%的皮尤調(diào)查受訪者說“如果不是網(wǎng)絡(luò)，他們將不會參與競選活動”;也有更多網(wǎng)民表示，網(wǎng)上有很多關(guān)于競選的評論失之偏頗，經(jīng)常有太多的錯誤信息。但無論如何，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為美國政治家們不能忽視的地帶。也必將成為我們許多事業(yè)，走向成功不可忽視的戰(zhàn)場。
最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例篇2
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及與網(wǎng)民在線購物的大幅度提升情況下，除了有一個網(wǎng)站宣傳外B2C電子商務(wù)網(wǎng)站日益完善，永燦科技在與很多企業(yè)初期進行網(wǎng)站建設(shè)時也經(jīng)常拿一些成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例一起分析控討。
就拿VANCL凡客誠品來講，它是國內(nèi)的這段時間比較突出的時尚服裝品牌，它在中國市場出現(xiàn)的時間相比要比其他品牌要晚很多，而對于時尚服裝營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現(xiàn)目標。相比VANCL凡客誠品的營銷策略，應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展營銷的必要元素。
關(guān)注體驗營銷和整合營銷的這些環(huán)節(jié)?？梢詫ζ渌鞯牟呗赃M行深入的洞察。
一、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
互聯(lián)網(wǎng)是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。
采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡(luò)營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。
二、體驗營銷
一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗活動的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過產(chǎn)品后，那么就會對此評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計牌子就砸掉了)。
三、口碑營銷
消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。
四、會員制體系
類似于貝塔斯曼書友會的模式，訂購其凡客誠品商品的同時自動就成為會員，無需繳納任何入會費與年會費。還可獲贈DM雜志，成為與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了消費者的歸屬感，拉近了與消費者之間的距離。
從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對凡客誠品最大的促進有三方面：
1、降低了營銷成本。
2、大幅度提高了品牌占有市場的速度。
3、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對潛在消費者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對消費者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進行有效的營銷推廣。
另外一方面，消費者的心態(tài) 和消費交流的欲望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會化商務(wù)應(yīng)該做的事情，只是一個時間問題。
最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例篇3
所有數(shù)據(jù)進一步表明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流媒體，同時也是廣告主所選擇的主要營銷平臺。
一系列的數(shù)字讓所有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰。但網(wǎng)絡(luò)營銷選擇眾多，如何入手?事件營銷是個思路。
互聯(lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識到“事件”的力量——如果可以制造一個事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個事件中恰當?shù)刂踩肫放菩畔?，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達，可謂是一箭雙雕。網(wǎng)絡(luò)事件營銷專家黃相如指出：事件營銷是互聯(lián)網(wǎng)這幾年飛速發(fā)展的重要推動力，每年都有一些事件推動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注力的發(fā)展，較快較全的信息往往通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳遞，很多傳統(tǒng)媒體的用戶，因此將其關(guān)注點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上。
一個策劃反向思維的事件營銷案例：“封殺王老吉”事件
今年上半年最受關(guān)注的新聞報道莫過于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產(chǎn)生了更多的價值。在王老吉做出這一善舉的3個小時內(nèi)，百度貼吧內(nèi)發(fā)帖超過14萬。
王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費者的愛國意愿;其次，王老吉整合了時事，也就是地震事件營銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費資源。正因如此，通過網(wǎng)絡(luò)媒體可以更好地實現(xiàn)事件營銷，使其產(chǎn)生更大的價值，而這也正是廣告主所看重的網(wǎng)絡(luò)價值所在。
一個策劃高明但無意義的事件營銷案例：“蘭董”事件
“蘭董”，一個號稱身家億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個視頻，大罵“80后”和“90后”，竭盡所能地顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想。“
猜你感興趣：
最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析_網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例
