化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展，化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ韵率菍W(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，歡迎閱讀!

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例：

　　案例一、阿芙精油

　　自2009年“上網(wǎng)”以來，阿芙精油就成了淘寶的經(jīng)典案例，這里我們講講阿芙它獨到的營銷策略。

　　“AFU阿芙”到目前已覆蓋二十余個城市的近三百多家高檔商場，作為品牌商，他們有獨立網(wǎng)站，但這個網(wǎng)站是為了展示商品或者是為了定制設(shè)計的一個網(wǎng)站，因為這個功能是淘寶沒有辦法提供的。

　　阿芙精油營銷思想：“全網(wǎng)營銷，淘寶成交，獨網(wǎng)試錯”。對于渠道商而言，他們最關(guān)注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期內(nèi)的效益，品牌拼的是試錯。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊，否則不會受到良好的品牌溢價。做品牌商要看長期的目標(biāo)，種品牌就像種莊稼一樣，阿芙精油從來不在乎淘寶ROI是幾塊錢買幾個關(guān)鍵字，營銷是品牌商不斷試錯的結(jié)果。

　　案例二、相宜本草

　　相宜本草正是利用了網(wǎng)絡(luò)銷售高速發(fā)展的契機，除在官網(wǎng)上自建銷售平臺，還授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商代理，并在麗人麗妝、唯伊網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。相宜本草成為網(wǎng)絡(luò)營銷中一個典型的成功案例。

　　案例三、1號店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”

　　1號店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄?、供?yīng)鏈等七個方面進行合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時代顯得更有想象力，品牌可以通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)ふ以隽靠臻g。

　　聯(lián)合利華中國電子商務(wù)總監(jiān)李新源認為，1號店提供的消費者數(shù)據(jù)有助于其選擇進入中國市場的新品牌，“聯(lián)合利華在全球有200多個品牌，而在中國只有50多個，有很多品牌想進入中國，但無從下手，電商速度快、節(jié)省成本，會考慮將1號店作為新品試驗田，定量嘗試，如果效果不錯，再在線下推廣”。1號店副總裁黃曉強稱，將會把寶潔、聯(lián)合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國市場相結(jié)合，實現(xiàn)從全球、亞太區(qū)到中國區(qū)的多層級對接，引進最適合中國市場的品牌。

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

　　Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內(nèi)地從沒開過門店[英國公司注冊,如何注冊英國公司]Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內(nèi)地從沒開過門店。然而通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者卻可以買到他幾乎全線的產(chǎn)品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，根本不用再在商場設(shè)專柜，通過互聯(lián)網(wǎng)分銷就可以實現(xiàn)不錯的成績。 Bodyshop在中國無意創(chuàng)建的網(wǎng)上渠道只是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中的滄海一粟。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期，幾乎所有商人運用互聯(lián)網(wǎng)的方式都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現(xiàn)在，網(wǎng)上的各種“營生”層出不窮，生態(tài)圈已經(jīng)越來越熱鬧了。

　　作為一家進入中國近20年的企業(yè)，寶潔在中國的分銷渠道已經(jīng)構(gòu)架得相當(dāng)完備。但在今年，寶潔卻宣布在互聯(lián)網(wǎng)上招募代理商，盡管這項工作的進度稍顯緩慢，但對于寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網(wǎng)上做傳統(tǒng)品牌的代理商，這在過去幾乎是不可想象的事。

　　與此對應(yīng)的是，一些不知名的小品牌在一開始就把根扎在了互聯(lián)網(wǎng)上。很多小企業(yè)的全部分銷都是依靠互聯(lián)網(wǎng)完成的。除此以外，類似于PPG、Beyondtailors這樣的網(wǎng)上數(shù)據(jù)中心也開始嶄露頭角。對此，知名電子商務(wù)研究者梁春曉評論說：“傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在要從猿變成人，而網(wǎng)上這些企業(yè)天生就是人。”

　　在這個生態(tài)圈中，還新出現(xiàn)了一類人，他們是典型的“無產(chǎn)階級”,但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用互聯(lián)網(wǎng)，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)提供營銷外包。在深入企業(yè)研究多年的電子商務(wù)專家王汝林眼里：“網(wǎng)絡(luò)營銷外包是中小企業(yè)信息化中一種可貴的創(chuàng)新思路，因為中小企業(yè)沒必要非要‘請和尚’、‘養(yǎng)和尚’、‘留和尚’,只要把資源’像香火一樣供奉給和尚‘,把’需求告訴和尚‘.鼓勵信息化人才利用中小企業(yè)的資源去開發(fā)、去創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)的需求就能盤活，而企業(yè)也能在盤活之后真正站起來。”

　　互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了很多新人類，這些新人類的背后，是正在凸現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈變化和管理創(chuàng)新。

　　復(fù)制戴爾的網(wǎng)絡(luò)“裁縫”

　　王磊是北京一家知名廣播電臺的節(jié)目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體，他一直希望能買到一件衣領(lǐng)和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過，但不知在哪里才能買到。久尋無果之下，他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上，他不但找到了自己想要的款式，還在線提交了自己的肩寬、袖長等數(shù)據(jù)。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手里。

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣需要各方的支持

　　銷售渠道的統(tǒng)一：全國統(tǒng)一電話、統(tǒng)一網(wǎng)址嚴(yán)防假冒。DHC為嚴(yán)防假冒產(chǎn)品，保護消費者的利益，DHC采用全國統(tǒng)一電話、3個網(wǎng)址，讓消費者盡可能放心購物。**已經(jīng)有全國統(tǒng)一的電話，故只建議在**官方或者BB上添加上“*化妝品網(wǎng)絡(luò)唯一銷售商”等類似字眼，讓消費不再懷疑其真實性。如果貴站想成為國內(nèi)唯一的**化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。請在網(wǎng)站上列出相關(guān)標(biāo)語，并營造出只有此平臺是真貨，其它的可能是假貨的感覺。**目標(biāo)顧客注重真貨多于價錢。

　　體貼的試用服務(wù)：先使用后購買，安心購物。為了讓消費者確實了解**產(chǎn)品質(zhì)量，真切體驗產(chǎn)品效果，在第1次購買**產(chǎn)品之前，可以先免費試用小樣，然后再購買，消費者可以安心購物(若成本不允許可以暫不考慮)。

　　成熟的會員制：會員制是DHC通訊銷售模式的一大特色。而加入DHC會員的程序非常簡單，只需通過電話或上網(wǎng)索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時，會員可優(yōu)先獲贈試用裝。同時，DHC會員還可獲贈《橄欖俱樂部》雜志，這一雜志由DHC主辦，包含了產(chǎn)品目錄與信息、美容體驗信息、美容化妝技巧課堂等內(nèi)容，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。此外，還有新產(chǎn)品免費試用等豐富的會員優(yōu)惠活動，作為DHC會員還享有積分換禮品等多項優(yōu)惠。采用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離，也讓更多人對DHC給予更高的關(guān)注度。 **也可以推出類似的措施，若紙質(zhì)會員雜志需要考慮成本，則可以發(fā)行電子雜志。

　　二、**網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案

　　1.官網(wǎng)部分

　　1.1傳統(tǒng)渠道推廣

　　1.2針對性推廣法

　　1.2.1 口碑營銷

　　口碑從兩個方面開展：利用分享型網(wǎng)站以及從眾心理。方法：1)利用人們買東西前參考其它購買者的使用心得的行為，重點在閨蜜網(wǎng)等，著名化妝品作用心得分享平臺里，用消費者的角色發(fā)一些心得，心得必須從不同角度，而且有優(yōu)點和缺點，形成口碑，使消費者購買時有了更深入的了解從而心理上有了保障，而且人人們往往購買大眾認為好的商品。并且這些文章中包含**官網(wǎng)的鏈接，這樣也方便了SEO優(yōu)化。2)完善百度百科并專門有人維護百度知道上關(guān)于**產(chǎn)品的問題。百度百科是消費者最容易獲得產(chǎn)品概念、定位及**經(jīng)營理念的途徑，百科做得好，形象加分不少。

　　1.2.2 微博營銷

　　傳統(tǒng)媒體的價值鏈大致由信息-內(nèi)容-廣告-商品-消費5部分構(gòu)成。在微博客的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內(nèi)容有時候同時就是廣告，甚至信息本身可以直接引導(dǎo)消費。1)嘗試在閨蜜網(wǎng)或其它化妝品平臺官方微博上做廣告。2)微博有自發(fā)性的美容類微博，嘗試給博主一些試用小樣，聯(lián)系他(她)發(fā)些微博，然后自己公司員工也瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，做出一轉(zhuǎn)很轟動很有人氣的效應(yīng)。3)在**的官方圍脖上做案例的營銷。