成功企業(yè)案例

　　在生活中，有快樂，也有痛苦;有成功，也有失敗;有順利，亦有挫折。挫折是人生的一部分，在人生的道路上，挫折是必不可少的。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于成功企業(yè)案例，歡迎閱讀!

　　成功企業(yè)案例1：

　　辦時裝來料加工贏得創(chuàng)業(yè)第一桶金

　　1980年，17歲的郭正明高中畢業(yè)后沒能考上大學，回到了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)——信豐縣萬隆鄉(xiāng)萬隆村布尾嶺。看著他細瘦細瘦的身子，父母為他今后的生計安排頗費了一番思量：一介書生，手無縛雞之力，天生就不是塊作田的料，要謀生該讓他去干什么?思來想去，父母決定讓他去學徒做裁縫，因為干這活兒輕，都是一些“手頭功夫”。郭正明深深體會到了父母的良苦用心，拜師學藝格外刻苦耐心。為盡快學到一手裁剪縫紉技術(shù)，白天他跟隨師傅走村串戶學做裁縫手藝，晚上找來廢舊書報裁裁剪剪、縫縫補補。一晃三年過去了，郭正明“出師”了。因為他文化程度較高、悟性好，學徒時又格外用功，經(jīng)他裁剪縫制出來的衣褲，不僅布料算得精準，而且款式新穎，找他做衣服的“東家”越來越多，郭正明很快成了小有名氣的“裁縫師傅”。

　　名氣大了，不僅找郭正明做衣服的東家多，前來要求拜師學藝的也逐漸增多。生意好了，他卻苦于沒有三頭六臂來應(yīng)付找他的東家和找他拜師學藝的學徒。于是他便想到在圩鎮(zhèn)辦一個服裝來料加工店，騰出走村串戶的時間來裁剪縫制衣服和指導學徒。1985年，郭正明在萬隆圩租下了萬隆村村部禮堂，辦起了明星時裝來料加工店。第二年，他為滿足南下打工群體學技求職的需求，又辦起了服裝裁剪縫制短期培訓班，培訓時間兩個月，隨到隨學。準確的定位，使他的生意頗為火爆，鄰近的小河、正平及廣東南雄界址、坪田的青年紛至沓來參加培訓。一時間，郭正明的明星時裝來料加工店成了鄰近鄉(xiāng)親的職前培訓中心。他也由此掘得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金：1986年至1991年，短短5年間，他先后培訓了1000余名南下求職青年，有很多人南下廣東成為了制衣廠的業(yè)務(wù)骨干，有的當了 “指導工”(班組長)，有的當上了車間主任，郭正明自己的收入加上來料加工收入也累計達到了5萬余元。

　　勇敢挑戰(zhàn)自我改行成了酒樓老板

　　1991年，郭正明拿出做裁縫和舉辦服裝裁剪培訓班賺來的錢，在萬隆圩上蓋起了占地100余平方米的兩層小洋樓。然而讓人大跌眼鏡的卻是，住上小洋樓后，他卻徹底放棄了干裁縫和舉辦服裝培訓班這一行。1993年，郭正明辦了新居喬遷之喜的宴席之后，明星時裝來料加工店的牌子換成了明星酒樓。遠近鄉(xiāng)親和親朋好友都好生納悶：做服裝、舉辦培訓班，生意做得紅紅火火了卻突然改行，真不知他吃錯了哪門子藥。而郭正明卻有他自己獨到的看法：改革開放幾年了，人民的生活水平也提高了不少，人們的穿著打扮也改變了不少，自己剪布請師傅做服裝的人越來越少，商場店鋪來自全國各地紅紅綠綠款式新穎多樣的服裝越來越多，村民們衣著打扮的選擇也越來越寬，做裁縫這一行當要保住往日紅紅火火的輝煌越來越難。隨著人們消費水平的提高，憑著自己炒的一手好菜，以及自己做裁縫手藝時吃過百家飯，結(jié)識的人多，在圩上辦個飲食店準有出路。

　　郭師傅改行做飲食了，以往他做過裁縫的東家在為他感到惋惜之余，在趕集赴圩之日，都喜歡來到他的酒樓泡上一壺茶，或炒上幾個菜喝幾口米酒。酒樓有遠近鄉(xiāng)親和南來北往昔日東家的光顧，生意很快紅火了起來。酒樓生意要做好，郭正明深知靠的是服務(wù)質(zhì)量和良好環(huán)境。于是他在起早貪黑打點好酒樓生意的同時，潛心鉆研烹調(diào)技藝，先后下縣城赴贛州參加了烹調(diào)技術(shù)培訓班。1993年，他又投資了3萬余元，在酒樓大興土木(裝修)的同時，購買了彩電、VCD搞起了卡拉OK，并安裝了空調(diào)設(shè)立了包廂雅座。酒樓環(huán)境的改善，使他的飲食生意越做越紅火。食客的增多，不僅為他帶來了不菲的收入，也為他帶來了不少致富的信息。在經(jīng)營酒店的同時，每年他都要為萬隆鄉(xiāng)親銷售生姜、生豬等成百上千噸農(nóng)產(chǎn)品，使他在販銷農(nóng)產(chǎn)品中也獲益不少。

　　辦起自來水廠惠澤鄰里鄉(xiāng)親

　　風風火火經(jīng)營酒樓幾年，有一件事卻讓郭正明感到分外頭痛：萬隆圩飲用水資源缺乏，在大旱之年逢上生意好時的圩日，自家水井里的水不夠用，常要請人到1公里外的地方去挑山泉水。他常想：要是萬隆圩能像縣城那樣有自來水廠，要用水一擰水龍頭，水就嘩啦嘩啦流出那該多好。但自來水廠由誰來建呢?省定貧困鄉(xiāng)萬隆的財政狀況，僅供鄉(xiāng)村兩級吃飯已是捉襟見肘了。1999年，萬隆鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府解放思想，提出要用市場運作的理念來興辦社會公益事業(yè)，包括建自來水廠，只要在確保水質(zhì)安全性符合標準和價格適度的前提下，按照“誰投資誰經(jīng)營誰受益”的原則，鼓勵有實力的人投資興辦。郭正明瞄準這一商機，歷時半年實地勘察調(diào)研，先后動員了3位生意場上的朋友一起于2000年投資了36萬余元，在距萬隆圩1公里外的高山上圍池筑壩引山泉架水管，辦起了一個日供水量達300噸的自來水廠。

　　這一做法順應(yīng)了廣大圩鎮(zhèn)居民的生活需求，自來水廠剛創(chuàng)辦就發(fā)展了400多用戶，隨著自來水廠服務(wù)質(zhì)量的提升，用戶逐漸擴大到了圩鎮(zhèn)周邊的村莊，總計達600余戶。2004年9月，市里發(fā)出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府也組織開展了以讓農(nóng)民喝上干凈水，用上衛(wèi)生廁，走上平坦路的村莊整治工作。郭正明順勢而為，投資32萬余元，擴建了自來水廠，新建了凈化池，并通過優(yōu)惠開戶價等辦法，將自來水廠的供水范圍延伸到了鄰近圩鎮(zhèn)的萬隆、柏枧、田心、紅星、高壩等村的25個村民小組，日供水量由原來的300噸擴至1000多噸，用戶也擴大到上千戶人家，水質(zhì)也不斷提高，即使逢上雨天，自來水同樣清澈如泉。在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，郭正明在做大做強自來水廠的同時，目光看得更遠，在經(jīng)營酒樓、水廠之余，他抽出時間同本鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些泥瓦匠一起參加縣鄉(xiāng)舉辦的新農(nóng)村建設(shè)建筑工匠培訓班，當起了村民建房、改廁、搗路的“包工”。為做到經(jīng)營酒樓、水廠以及監(jiān)督工地施工三不誤，郭正明于去年底購買了一輛北京“現(xiàn)代”轎車，在酒樓、水廠、工地往來穿梭，當起了人人稱羨的、開著小轎車的“老板”。

　　郭正明富了，然而他沒有忘本。他常說，我能有今天都是廣大鄉(xiāng)親父老關(guān)照支持的結(jié)果。他的水廠對貧困戶一律免收開戶費和材料費，他還常在逢年過節(jié)帶上魚肉等慰問品到敬老院慰問孤寡老人，每年結(jié)對幫扶貧困生2名，修橋、筑路等公益事業(yè)捐資捐物樣樣工作他都熱心參與。郭正明也連續(xù)多年被評為縣優(yōu)秀政協(xié)委員。

　　成功企業(yè)案例2：

　　當上海南洋培訓中心的工作人員第一次接到客戶要求參加微軟培訓的電話時，感到有點吃驚。上海文廣新聞傳媒集團是一家聞名遐邇的大企業(yè)，主要從事新聞產(chǎn)業(yè)。在今天，新聞業(yè)高度依賴IT技術(shù)，但使用的大多是專業(yè)軟件，比如電視工作者使用的編播軟件，平媒工作者使用的排版軟件等，專用性非常強，一般情況下，都是企業(yè)內(nèi)部組織培訓。因為傳媒企業(yè)較少參與社會培訓，對于傳媒企業(yè)的需求，大多數(shù)培訓中心也不太了解。

　　程尊華，一位從2001年就開始從事微軟教育的資深講師，他先后和銷售人員一起3次到客戶那里了解情況，客戶提出的要求看上去很簡單：他們把參加微軟培訓當成一種員工福利，只要求IT技術(shù)人員了解微軟相關(guān)技術(shù)就可以了，至于培訓的效果、培訓的目的，客戶描述得都比較模糊。客戶認為，既然集團的專用軟件都架設(shè)在微軟的平臺之上，那么組織一次微軟技術(shù)培訓總是有意義的，至于通過這樣的培訓可以給企業(yè)工作效率帶來怎樣的提升，客戶考慮得不太深入。

　　看上去，這是一單很“容易對付”的培訓，但程尊華不這么看，多年的培訓工作使他意識到，再“簡單”的培訓也要圍繞客戶的需求來進行，只有與客戶的應(yīng)用實踐緊密結(jié)合起來，定制合理的課程解決方案，才能真正贏得客戶的滿意度。為此，程尊華和幾位講師反復研究，深入到用戶的工作一線，在實際工作中了解客戶的應(yīng)用水平。

　　讓程尊華感到震驚的是，上海文廣集團的技術(shù)人員們在專業(yè)軟件的使用上異常熟練，他們每個人都有成千上萬小時的使用經(jīng)驗，因此他們熟悉專業(yè)軟件的每個細節(jié)，這意味著，如果培訓課程完全圍繞他們工作來展開，這樣的培訓，根本無法引起學員們的興趣。只有發(fā)現(xiàn)學員們實際工作中的痛，才能真正抓住他們的心，經(jīng)過多次的調(diào)研與觀察，程尊華他們終于找到了切入點。

　　根據(jù)用戶的痛來展開培訓

　　通過不厭其煩的調(diào)研，程尊華他們發(fā)現(xiàn)，客戶的技術(shù)人員雖然在專用軟件上操作熟練，但對微軟平臺的了解卻不太多，他們普遍不知道如何去設(shè)置終端，事實上，如果能做好這一點，將有可能進一步提高其勞動生產(chǎn)率，并大大提升系統(tǒng)的安全性。

　　新聞行業(yè)最重視IT架構(gòu)的兩個方面，一是安全性，一是工作效率。如果系統(tǒng)不安全，有可能導致一些珍貴數(shù)據(jù)丟失，所帶來的損失是無法彌補的;此外，新聞工作非常注重時效，一旦時間滯后，產(chǎn)品制作再精美，其價值也會大大降低。新聞工作者經(jīng)常要加班加點，為的就是保證時效性，其實在這兩個方面，微軟的技術(shù)都能為大家提供很大的幫助。

　　然而，在客戶的企業(yè)中，大多數(shù)IT技術(shù)人員往往將更多的精力投入到專用軟件的研究中去，因為那與他們的生產(chǎn)息息相關(guān)，直到出現(xiàn)問題時，他們才會考慮平臺方面的問題，才會想到應(yīng)該去掌握相關(guān)的技術(shù)，但又不知道如何下手。

　　了解到學員們的痛，程尊華等講師定制出了針對客戶實際需求的課程解決方案，他們壓縮了一些內(nèi)容，增加了更多的實驗等。程尊華認為，原來培訓中的服務(wù)器等方面的內(nèi)容應(yīng)適當減少，因為學員在實際工作中基本接觸不到服務(wù)器，一個集團就那么幾臺服務(wù)器，只需一名技術(shù)人員管理，而絕大多數(shù)學員日常接觸的仍然是終端，與其花很多時間去學習服務(wù)器的知識，不如把終端設(shè)置方面的內(nèi)容掌握得更透徹更扎實。

　　在調(diào)研中，程尊華等講師發(fā)現(xiàn)，學員們對平臺上出現(xiàn)的一些具體問題往往手足無措，這說明，他們對系統(tǒng)的具體情況不熟悉，只有通過更多的實驗，才能使大家對平臺的應(yīng)用更加熟練起來。

　　上海南洋培訓中心定制的課程解決方案交到客戶手中，得到了上海文廣傳媒集團的高度認可，他們沒想到，一個看上去需求簡單的培訓，能做到如此深入，并與生產(chǎn)實踐結(jié)合得如此緊密。

　　微軟培訓中沒有簡單的課

　　“在微軟培訓中，沒有真正簡單的課。”程尊華們提交的課程解決方案看上去減少了一部分教學內(nèi)容，似乎把培訓變得更“簡單”了，但實際上，每節(jié)課并不輕松，反而更復雜了。

　　程尊華認為，難度主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　首先，學員們對微軟技術(shù)了解比較少，加上微軟平臺技術(shù)與其生產(chǎn)不直接相關(guān)，因此必須做到深入淺出，能把學員們的興趣“忽悠”起來，不讓他們感到聽不懂，也不能讓他們覺得枯燥乏味。

　　第二，在具體技術(shù)上，需要反復講解，要考慮到學員們的理解習慣，畢竟他們在微軟技術(shù)方面的基礎(chǔ)相對薄弱，對一些概念不熟悉，這是以往培訓從沒遇到過的困難。

　　針對第一個問題，程尊華提出了“三大原則”，那是他當年大學畢業(yè)時，一家外企來招聘，讓每個應(yīng)聘者現(xiàn)場唱一曲卡拉OK，大多數(shù)應(yīng)聘者面面相覷，不知道這算什么考試。后來，外企的負責人解釋說，通過現(xiàn)場唱卡拉OK，主要考察應(yīng)聘者的“三大能力”，即大膽、大聲和大概。一個人在公眾場合連歌都不敢唱，或者唱也唱不大聲，這怎么可能勝任外企高競爭的環(huán)境呢?在壓力面前，勇氣和堅持永遠是最重要的品質(zhì)，至于歌唱得怎么樣，其實只要“大概”就可以了，畢竟企業(yè)招聘不是選拔歌星。

　　這“三大能力”讓程尊華茅塞頓開，他認為在培訓中，同樣存在著這個“三大原則”，就是面對學員，講師要大膽，聲音要大，同時，有的問題不要鉆牛角尖，要更宏觀地去引導學員，這里的“大概”不是說不認真，而是要從大處著眼，不要只看細節(jié)。事實證明，有了這“三大原則”，就能把學員的熱情調(diào)動起來，學員們原本對微軟技術(shù)了解不深入，課堂上不敢提問，表現(xiàn)得很拘謹，看到講師如此有活力，他們也被調(diào)動起來，他們原本都是新聞工作者，思維很活躍，在良好的課堂環(huán)境中，他們很輕松地就融入了進來。

　　學員們輕松了，他們的問題也就多了，有的問題比較基礎(chǔ)，甚至有點讓人哭笑不得，但講師們?nèi)匀缓苷J真地一一解答，雖然課上得很累，但講師們一絲不茍。由于培訓過程中有非常多的實驗，與實際工作結(jié)合緊密，加上課堂氣氛活躍，學員們一下就投入其中。

　　剛開始，上海文廣傳媒集團信息技術(shù)部副主任吳一凡聽到學員們的反饋還將信將疑，但幾堂課旁聽下來，他感到嘆服了，在結(jié)束了第一批技術(shù)人員培訓完成之后，上海文廣傳媒集團很快又組織第二批技術(shù)人員到上海南洋培訓中心參加培訓。

　　實踐是檢驗培訓的標準

　　“通過培訓，為企業(yè)創(chuàng)造價值。”這話放到口頭很容易，但真正落實就是另一回事。這需要好的課程解決方案，好的課堂氛圍，更重要的是還要有好的實驗環(huán)節(jié)。所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，上海南洋培訓中心一直重視實驗環(huán)節(jié)，把實驗作為培訓過程的重中之重。

　　比如講交換機原理，就直接將交換機搬到課堂上來，現(xiàn)場講解，現(xiàn)場試用，通過這樣直觀的展示，讓學員在今后工作中，能迅速應(yīng)用起來，及時處理可能出現(xiàn)的問題。

　　為了讓學員對微軟平臺有更深入的了解，上海南洋培訓中心不僅搭建了更多的虛擬環(huán)境，而且結(jié)合客戶實際應(yīng)用來設(shè)計案例，其中許多案例是教材上沒有的，學員們以往在工作中遇到過相似的問題，但當時感到手足無措，如今有了直觀的演示，加上講師的講解，他們知道了問題的關(guān)鍵所在。通過與實際工作相類似的測試環(huán)境，他們還能看到許多未曾接觸過的情況，將來他們遇到類似的問題時，就可以應(yīng)對自如。

　　為了拓展學員的知識面，課程解決方案甚至為大家介紹了存儲局域網(wǎng)，這是一套很貴的系統(tǒng)，雖然無法讓學員們實際操作，但相關(guān)知識的介紹，為集團將來發(fā)展提供了技術(shù)儲備。

　　正是有了上海南洋培訓中心高度負責任的態(tài)度、以人為本的課程解決方案，一次看似簡單的培訓連續(xù)進行了20多天，學員們普遍反映“很累，但收獲很大”。一般來說，這么長的培訓，到后來學員們往往會產(chǎn)生“腦子學麻了”的感覺，但由于此次培訓組織嚴密，課程設(shè)置合理，學員們普遍感到樂在其中，流連忘返。

　　吳一凡副主任表示：“通過培訓，我們技術(shù)人員的能力得到了很大的提高，工作效率有了大大提升，我們感到，微軟培訓就是我們迫切需要的。”