關于搜索引擎營銷的面試題及答案(2)
關于搜索引擎營銷的面試題及答案
對著陸頁原來是怎么使用的?策劃過哪些著陸頁面?
答：選取與關鍵詞、創(chuàng)意相關的著陸頁。課上策劃過什么頁面就說什么頁面。
著陸頁需要階段性的更換嗎?
答：高消費的計劃或詞所對應的頁面，需要階段性做A/B測試。
現(xiàn)場寫三個醫(yī)療行業(yè)的關鍵詞和創(chuàng)意，兩長一短
答：略，多看多抄多寫。
什么是好的創(chuàng)意?
答：有效點擊率高的創(chuàng)意。
我們公司是做嬰兒服飾的，如果是你，你怎么設計百度品牌專區(qū)的圖片?
答：首先借鑒已有商家上的圖片，再結合自身特點設計。
如果一個賬戶只留一個關鍵詞你怎么留?為什么這么留?
答：本題靠扯，有理就行。例如只留品牌產品詞，價格適當提高，匹配考慮廣泛，地域時段根據業(yè)務。
怎么優(yōu)化關鍵詞?
答：通過數(shù)據分析，將好詞加大消費，差的減少甚至不投放。
一個單元里有多少創(chuàng)意合適，有多少關鍵字合理?
答：詞數(shù)量控制在兩位數(shù)以內，單元至少2條創(chuàng)意，重點單元可以多寫創(chuàng)意，逐步篩選留下最好的。
怎么提高點擊率?怎么優(yōu)化著陸頁面?
答：點擊率主要是優(yōu)化創(chuàng)意的方式提高。著陸頁主要是用戶體驗，保證打開速度，展現(xiàn)用戶感興趣的內容，合理部署營銷探頭。
怎么分單元，分關鍵詞?
答：結構相同、意義相近的詞放一起。
怎么做關鍵詞的參數(shù)跟蹤?
答：關鍵詞訪問URL批量加參數(shù)的方式。
著陸頁面應該注意什么?
答：打開速度、相關性、營銷探頭。
某一天賬戶點擊量突增，信息量反而沒有增加，怎么處理?
答：首先看預算消費是否正常，如果預算消費過快需要限制預算;如果預算正常，檢查客服、頁面，如果客服頁面正常，接下來重點檢查賬戶，減少無效點擊。
如果點擊量可以，但是咨詢率很低，請問你如何分析和調整?
答：假設點擊量的質量正常，如果咨詢率很低，主要是頁面問題，例如訪問速度、內容相關性、營銷探頭部署問題，找到具體問題進行相應調整。
如果點擊率很低，請問你如何分析和調整?
答：點擊率低，可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意，提升質量度，降低成本。
如果展現(xiàn)量少，請問你如何分析和調整?
答：展現(xiàn)主要受預算限制，如果效果好，但展現(xiàn)少，可以申請更多預算，加大投放;如果效果差，展現(xiàn)少的時候，不能考慮提高展現(xiàn)，而是先考慮提升效果，效果起來后再考慮是否加大展現(xiàn)。
如果咨詢量少，請問你如何分析和調整?
答：咨詢少主要是投放、頁面、客服3塊問題，投放帶來的流量質量，頁面速度、吸引力及探頭部署，客服在線時段、邀約頻次等。
如果成本過高，請問你如何分析和調整?
答：成本有很多，假設是有效咨詢量的成本，主要還是投放、頁面、客服3塊，思路同上。
著陸頁面的抵達率低，分析原因并解決問題?
答：主要是詞與創(chuàng)意帶來點擊的質量、服務器響應速度、頁面代碼以及統(tǒng)計代碼是否部署正確。找到問題對應解決。
平均點擊價格高了許多，轉化率沒變?
答：一般是質量度大幅下降導致，接下來主要是優(yōu)化質量度。
如果只有點擊展現(xiàn)訪問，就是沒有轉化，是什么情況?怎么解決?
答：說明整體營銷做的有問題，依然是在投放、網頁、客服3塊找問題，找到問題對應解決。
如何批量替換文字?
答：Excel里是Ctrl+H，客戶端里是批量工具。
查看我們現(xiàn)在百度賬戶，指出做的不好的地方?
答：略。
實際點擊價格的計算公式
答：無，只有理論公式=下家CRI/自身質量度+0.01元
使用過哪些數(shù)據統(tǒng)計或監(jiān)測工具?都主要哪些指標?
答：課上主要講的是百度統(tǒng)計，主要是消費、轉化數(shù)據。
每天數(shù)據怎么來監(jiān)控的?數(shù)據監(jiān)控表
答：正確部署代碼，通過百度及客服軟件獲取數(shù)據。
如何對賬戶進行數(shù)據分析
答：首先是部署代碼跟蹤數(shù)據，其次是表格模板統(tǒng)計數(shù)據，再是從各種角度處理數(shù)據，最后是分析數(shù)據，將預算花費在效果好的地方。(例如渠道、賬戶、計劃、單元、詞、創(chuàng)意、時段、客服、地域、頁面等角度)
數(shù)據分析時具體從哪幾方面分析
答：同上。
怎么將聊天工具上的數(shù)據與推廣賬戶的數(shù)據進行對接分析
答：主要是賬戶消費與聊天轉化數(shù)據的對接，處理好數(shù)據后，vlookup調取，計算成本。
在excel中常用哪些功能進行數(shù)據分析
答：數(shù)據透視表與Vlookup。
excel中數(shù)據透視表有哪些功能
答：數(shù)據分類匯總功能。
excel中VLOOKUP函數(shù)如何使用
答：調取數(shù)據。
你關注哪些數(shù)據，怎么分析效果?
答：消費和轉化的數(shù)據，從各種角度計算成本或投入產出比。
你如果上班平時都分析哪些數(shù)據?
答：同上。
百度的關鍵詞報告、創(chuàng)意報告和搜索詞報告的使用方法
答：關鍵詞報告主要是判斷賬戶大致情況，及查看關鍵詞數(shù)據。創(chuàng)意報告主要是判斷創(chuàng)意大致情況，及創(chuàng)意優(yōu)化。搜索詞報告主要是判斷流量大致情況，及添詞否詞。
設計一下針對sem崗位每天提交的數(shù)據分析表格
答：日期、消費、點擊、到達、轉化1、轉化2、轉化N。
之前所在公司的SEM團隊或市場團隊是怎么構成的及怎么來管理的?
答：略，學員基本無相關工作經驗。
之前操作過多大的賬戶，日消費、信息量、成本等?
答：略，同上。
原公司對sem崗位是怎么考核的?
答：略，同上。
百度現(xiàn)在有幾種推廣產品
答：主要是搜索推廣、網盟推廣、知心推廣及移動端推廣，其他推廣屬于小眾產品。
百度在搜索結果頁中有幾種推廣展現(xiàn)位
答：推廣位與推廣鏈接。
請問你以前怎么做賬戶?
答：略，詳述課堂練習。
請問你認為一位優(yōu)秀的SEM，應該具備哪些特質?
答：誠實(花錢)、責任心(花錢)、執(zhí)行力強(前期工作量大)。
請問你認為自己哪些方面比較擅長，哪些方面偏弱?
答：略，課堂訓練偏操作和數(shù)據分析，實戰(zhàn)能力較弱。
請舉幾個例子，你是如何優(yōu)化，提升效果的。
答：略，學員基本無相關工作經驗。
調整賬戶結構會影響現(xiàn)在排名嗎?為什么?
答：有影響，做的好可以提升，做的差會下降。
舉一個公司業(yè)務的實際的例子，你怎么撰寫創(chuàng)意?
答：略。
做過的SEM案例的細節(jié)，細到讓說出什么關鍵詞，什么創(chuàng)意?
答：詳述課堂練習。
使用過哪些在線溝通工具及優(yōu)缺點
答：商務通、樂語、53KF較為主流，其次是營銷QQ、百度商橋。付費的軟件主要是數(shù)據統(tǒng)計較完善，界面設計開放度高，穩(wěn)定性相對較好。免費的商橋主要是整體功能較弱，但百度的數(shù)據能夠直接獲取。
請問你每天的工作內容
答：詳述課上講的工作流程：檢查、填表、看數(shù)據、針對性調整。階段性的優(yōu)化創(chuàng)意、頁面。
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