大學(xué)消費心理學(xué)論文

　　文化消費對滿足大學(xué)生精神生活需要，提高其綜合素質(zhì)具有十分重要的意義。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的大學(xué)消費心理學(xué)論文，供大家參考。

　　大學(xué)消費心理學(xué)論文范文一：大學(xué)生消費心理論文

　　在消費領(lǐng)域中，大學(xué)生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學(xué)生的消費觀念及特點將直接影響未來經(jīng)濟發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

　　一、大學(xué)生消費特點

　　在進入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴大，無形之中，形成了大學(xué)生獨有的消費特點。

　　第一，在大學(xué)生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據(jù)我的實際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學(xué)生人數(shù)并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹(jǐn)慎的。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。

　　第二，在大學(xué)生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象!

　　第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費和沖動消費的不良習(xí)慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的?？墒?，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動消費。

　　第五，由于大學(xué)生特殊的社會角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學(xué)生又都沒有獨立的經(jīng)濟能力，不得不在一定程度上依靠家長;另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費數(shù)額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學(xué)生每月消費中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費的原則。

　　二、大學(xué)生消費心理分析

　　消費心理是指消費者心理發(fā)生的一切心理活動，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。 消費心理從認(rèn)識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。 雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運用消費心理，就可以對大學(xué)生的消費特點進行有效、合理的分析。

　　(一)對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

　　1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中， 也表現(xiàn)出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發(fā)言權(quán);開始要求自我消費的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學(xué)生這個階段，大學(xué)生的交友動機十分強烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現(xiàn)。

　　(二)追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

　　1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現(xiàn)自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

　　(四)對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

　　1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。

　　2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會產(chǎn)生負(fù)面影響?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。

　　四、結(jié)論

　　總之，大學(xué)生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀.

　　大學(xué)消費心理學(xué)論文范文二：大學(xué)生消費心理調(diào)查

　　論文提要：

　　消費心理、消費行為與大學(xué)生

　　與其他消費者一樣，大學(xué)生的消費行為也要經(jīng)歷認(rèn)識過程(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志過程三個方面。而大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。同時，大學(xué)生是大眾文化及消費的前端，研究和分析大學(xué)生的消費心理和消費行為有助于認(rèn)識我們這一代乃至整個社會的消費趨勢。 大學(xué)生的消費心理特點大學(xué)生的消費特點為：

　　(1)消費的不平衡性。主要表現(xiàn)為，大學(xué)生來自不同地區(qū)，不同家庭，而地域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，從而決定大學(xué)生消費的不平衡;

　　(2)消費的多樣性。大學(xué)生的消費主要涉及生活消費、學(xué)習(xí)消費和文化娛樂消費三個方面，而且其構(gòu)成呈現(xiàn)出多樣化的特點。大學(xué)生消費的多樣性一方面受其家庭收入水平和生活習(xí)慣的影響，因而在消費層次、消費的數(shù)量等方面會表現(xiàn)出很大的差異;另一方面主要取決于大學(xué)生個人需要的多樣性。尋求多樣性是由于需求強度的不同和需求層次的多樣性而產(chǎn)生。

　　(3)消費的主導(dǎo)性。大多數(shù)大學(xué)生都是在滿足生活消費基礎(chǔ)上，盡可能的滿足學(xué)習(xí)消費，以必要的娛樂消費來調(diào)節(jié)自己的精神生活。

　　正文：

　　一、當(dāng)代大學(xué)生消費新概念

　　1.理性消費是主流

　　吸引大學(xué)生消費的主要因素是價格、質(zhì)量、潮流。從《經(jīng)濟觀察報》調(diào)查結(jié)果來看，當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念講求實際、仍是理性消費，這是很難得的，也是區(qū)別中小學(xué)生的重要標(biāo)志。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，當(dāng)熱個別人可能更高。而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品，謂之“淘寶”。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。一線的名牌暫時無法消費，二線的還可以承受。比如不穿NIKE的同學(xué)也會穿ANTA

　　2.消費差距拉大，出現(xiàn)兩極分化

　　在《環(huán)球時報》關(guān)于月平均消費一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學(xué)在400元以下“有點痛苦”的生活線上堅持學(xué)業(yè);有28.3%的同學(xué)在400-550元之間“勉強過得去”，有34.4%的同學(xué)在550-900元之間“稍為有點爽”，有14.6%的同學(xué)在900-1400元之間“比較自由”;有7.5%的同學(xué)月消費1400元以上可以說是“跟著感覺走”——無憂無慮。可見，大學(xué)生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。同學(xué)之間有差距也要正確面對，金錢的作用也可以用替代品的形式進行轉(zhuǎn)化，這是我們要注意的。

　　3.消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出

　　大學(xué)生的生活消費從20世紀(jì)70年代至今，至少有一個方面是共同的，即消費的主要組成部分以生活費用和購買學(xué)習(xí)資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，按照華北地區(qū)的物價水平，以學(xué)生在校每天消費十元左右用于基本飲食需要來估計，學(xué)生每月凈飲食費需300元左右。不過在北京則是其3倍。加上近來的通脹，可能會更高。

　　我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的197名女生中，83.7%飲食費用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧營養(yǎng)需要凈選擇廉價的飯菜;而192名男生中也只有66.4%達到標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)問及他們是否研究過自己的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)問題時，比如對“一杯奶養(yǎng)起一個民族”說法的認(rèn)同時，90%的同學(xué)表示認(rèn)可，但不怎么在意，盡管我們民族對其營養(yǎng)的吸收不同與西方，但仍很值得一喝。當(dāng)我們把飲食結(jié)構(gòu)不合理的問題在調(diào)查中指出的時候，他們當(dāng)中，尤其是女同學(xué)很多都承認(rèn)自己對健康飲食知識了解不夠。這和社會上對“以瘦為美”的宣傳也有很大關(guān)系。

　　4.過分追求時尚和名牌，存在攀比心理

　　在調(diào)查中，一些同學(xué)指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些男同學(xué)為了一雙名牌運動鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。這是讓人吃驚的，這種情況雖然是社會問題，但在大學(xué)生中還如此普遍也是要引起重視的。

　　5.戀愛支出過度

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學(xué)生每月大約多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的達到1000元(比如送名貴禮物給對方)。他們大多承認(rèn)為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔(dān)的局面已經(jīng)完全被打破，而出現(xiàn)三種情況，即男方全部承擔(dān)、男女方共同承擔(dān)和女方主動全部承擔(dān)，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當(dāng)代大學(xué)生中被充分演繹。

　　二、調(diào)查顯示，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)明顯多元化：

　　1.伙食費：有90.4%的被調(diào)查者月伙食費在300元以下。其中，在200元以下的占60.7%。這些數(shù)據(jù)可能與經(jīng)常吃飯的地方有關(guān)。有84.3%的學(xué)生最經(jīng)常吃飯的地方在學(xué)校食堂。有9.9%的人選擇學(xué)校附近的小餐館。

　　2.學(xué)習(xí)消費：主要包括學(xué)費、書費，各種學(xué)習(xí)輔助設(shè)(電腦、文曲星、等)的購置費以及參加各種培訓(xùn)班的費用等。

　　3.休閑娛樂消費：有55.7%的被調(diào)查者曾在大學(xué)期間旅游過，平均每次花費在200元以下者占到65.9%，400元以下者占85.2%，在1000以上者占旅游過的人數(shù)的1.1%。

　　4.形象消費：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，哈市大學(xué)生購買服裝時，價格一般定位在100-300元之間，占到73.6%。對他們購買衣服影響因素由大到小排列：價格、質(zhì)量、時尚、品牌，依次占到被調(diào)查人數(shù)的40.6%、38.6%、10.4%、7.4%。

　　5.人際交往費：現(xiàn)在大學(xué)校園中流行"人際投資"，無論是過生日、考試得高分、入選學(xué)生干部、比賽獲獎都得請客，否則便被視為"不上路"不夠交情。贈送禮物之風(fēng)在大學(xué)校園蔚然成風(fēng)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)期間曾舉行過生日宴會的占70.1%。宴會費用花費在200元以下的占65.7%。無論是朋友來了或是同學(xué)聚會都免不了請客吃飯。

　　6.感情投資作為另一項重要的人際交往費也在悄然升溫，其消費的大項是戀愛所需支出。調(diào)查表明，有65.0%的大學(xué)生曾經(jīng)進行過此方面的投資，有35.0%的人曾拿出過其生活費中15%以上的錢進行此消費。 7.現(xiàn)代的通訊工具也被運用到人際交往中。據(jù)調(diào)查，哈市大學(xué)生的手機擁有率已達70.6%。大學(xué)生們紛紛購買手機的原因，調(diào)查顯示有62.1%的被調(diào)查者選擇了"聯(lián)系方便"，25.4%的人選擇了"顯示身份"。 當(dāng)前大學(xué)生消費的五大特征

　　與以往大學(xué)生相較，相當(dāng)一批大學(xué)生加入到貸款消費、沖動性消費等傳統(tǒng)概念中的"不理智消費"行列。調(diào)查中，被問到"您如何看待大學(xué)生進行貸款或借錢而進行超前消費"時，有30.5%的大學(xué)生贊成此種消費，有39.2%的人保持中立，反對者僅占28.0%。在被問及關(guān)于沖動性消費時，88.9%的大學(xué)生表示曾在高興或不高興時有過不理智的消費，而且經(jīng)常有不理智消費的人占到12.7%。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人與社會并重，向以自我為中心的大道邁進，并呈現(xiàn)出以下幾種消費特點。

　　1.消費傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機等已成為大學(xué)生消費的熱點。調(diào)查表明，被問及"在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么"，60%以上的人選擇"旅游"，其次是"買電腦"。

　　2.消費方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。

　　3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。調(diào)查結(jié)果顯示，哈市大學(xué)生大部分來自中等收入家庭，但越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

　　4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生

　　活費都難以保證。

　　5.從調(diào)查結(jié)果來看，講究實際與理性仍是大學(xué)生的主要消費觀念。這主要是大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是來自于父母，這使得大學(xué)生每月可支配的錢是有限的也是基本固定的，若想有其他方面的消費，其經(jīng)濟承受能力必然起決定作用。

　　參考資料

　　《文教資料》2007年17期