3000字機(jī)械類論文
3000字機(jī)械類論文
機(jī)械制造在一定程度上反映了一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力，我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中科技進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展等方面都離不開(kāi)機(jī)械制造。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于3000字機(jī)械類論文的范文，歡迎大家閱讀參考!
3000字機(jī)械類論文篇1
淺析機(jī)械制造業(yè)的成本管理
摘要：隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的快速 發(fā)展，我國(guó)制造業(yè)得到了快速發(fā)展，建設(shè)事業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，在制造業(yè)企業(yè)中，成本 管理是整個(gè)企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)正積極引進(jìn)先進(jìn)的管理方法，提高成本管理水平，但是，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，對(duì)制造業(yè)成本管理進(jìn)行研究具有十分重要的意義。
關(guān)鍵詞： 機(jī)械制造業(yè);成本管理;精細(xì)化
一、機(jī)械制造業(yè)成本管理存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
機(jī)械制造業(yè)主要是通過(guò)對(duì)金屬原材料物理形狀的改變、組裝。成為產(chǎn)品，使其增值。它主要包括機(jī)械加工、機(jī)床等加工、組裝性行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)涉及的工業(yè)領(lǐng)域主要有機(jī)械設(shè)備、汽車、造船、飛行器、機(jī)車、日用器具等等。
(一)機(jī)械制造業(yè)成本管理中存在的主要問(wèn)題
1.生產(chǎn) 計(jì)劃控制模式落后
尚未實(shí)施ERP的機(jī)械制造企業(yè)幾乎100%采用臺(tái)套計(jì)劃的方式。即以產(chǎn)品最長(zhǎng)生產(chǎn)周期作為構(gòu)成產(chǎn)品各種物料的采購(gòu)提前期和生產(chǎn)提前期。過(guò)分夸大的提前期是造成庫(kù)存和在制品儲(chǔ)備高，流動(dòng)資金占用大的根本原因。生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃脫節(jié)，零件成套水平差，不能準(zhǔn)時(shí)交貨，或者用高儲(chǔ)備來(lái)保交貨期。距離現(xiàn)代管理方法物料需求計(jì)劃MRP、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)JIT、供應(yīng)商管庫(kù)房VMI、同步生產(chǎn)相差甚遠(yuǎn)。
2.信息分散、不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不共享
制造業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物是一個(gè)有機(jī)的整體，他們之間存在大量信息交換。然而人工管理信息分散、缺乏完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，信息分散、不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不共享、大大影響管理決策的科學(xué)性。
3.缺乏標(biāo)準(zhǔn)化
制造業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化、程式化的管理，管理的優(yōu)劣因人而異。盡管很多企業(yè)通過(guò)ISO9001制定了一系列的程序文件，但執(zhí)行的效果可因企業(yè)和管理者而異。最后是成本控制還停留在成本核算上。要求企業(yè)有先進(jìn)的管理手段和信息化管理系統(tǒng)，但是許多企業(yè)還不具備這些條件，造成成本核算不及時(shí)、不準(zhǔn)確，缺乏參考價(jià)值，更談不上成本控制。
(二)機(jī)械制造業(yè)成本管理面臨的挑戰(zhàn)
中國(guó)機(jī)械制造業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的努力已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，積累了大量的技術(shù)和 經(jīng)驗(yàn)。但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的形成，由于中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)和豐富的勞動(dòng)力資源，國(guó)外的技術(shù)、資金、產(chǎn)品大量涌入中國(guó)，中國(guó)企業(yè)面臨前所未有的國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
1.技術(shù)更新?lián)Q代快
由于市場(chǎng)需求變化快以及外來(lái)威脅的影響，導(dǎo)致對(duì)技術(shù)更新的速度要求越來(lái)越快。原來(lái)傳統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)長(zhǎng)期不變的情況已經(jīng)不能被現(xiàn)在的機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)所接受。
2.產(chǎn)品定制性強(qiáng)
今天的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。需求多樣化。按訂單裝配、制造、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。品種規(guī)格繁多，生產(chǎn)、采購(gòu)異常復(fù)雜。從客戶—銷售—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—采購(gòu)—財(cái)務(wù)—成本，需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)和客戶定制化的要求。才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3.產(chǎn)品質(zhì)量要求高
對(duì)于大型的機(jī)械加工工程，通常生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，在生產(chǎn)過(guò)程中要時(shí)刻監(jiān)控車間工序的質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，保證產(chǎn)品質(zhì)量是提高企業(yè)生存的最基本要求。
4.成本管理要求更精細(xì)化
成本管理涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、物資采購(gòu)、加工工藝、產(chǎn)品制造、 物流過(guò)程、裝配過(guò)程、包裝發(fā)運(yùn)、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。目前的成本控制僅僅停留在成本核算上，大量成本數(shù)據(jù)采集是人工歸集的，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性較差，使得成本計(jì)算不準(zhǔn)確。因此。成本管理的應(yīng)該更精細(xì)化。
二、加強(qiáng)機(jī)械制造業(yè)成本管理的措施
機(jī)械制造業(yè)要想降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須深入分析企業(yè)成本管理中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)存在的問(wèn)題提出解決對(duì)策，同時(shí)進(jìn)一步研究降低成本的方法和途徑。
(一)利用現(xiàn)代管理系統(tǒng)
建立聯(lián)接廠內(nèi)外的 計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)，選擇先進(jìn)、成熟、適合企業(yè)管理需求的企業(yè)資源計(jì)劃ERP、客戶關(guān)系管理CRM、供應(yīng)鏈管理SCM、商業(yè)智能BI、電子商務(wù)EC等 軟件系統(tǒng)，通過(guò)管理咨詢和業(yè)務(wù)流程重組，優(yōu)化設(shè)計(jì)企業(yè)的 組織機(jī)構(gòu)、管理模式、業(yè)務(wù)流程。 應(yīng)用上述軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的信息化。以克服目前企業(yè)管理中存在的問(wèn)題，提高企業(yè)管理水平、管理效率和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣可以極大的優(yōu)化排產(chǎn)、降低庫(kù)存、節(jié)約人力物力，從而降低制造成本。
(二)采用先進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃控制方法
打破臺(tái)套計(jì)劃的方式，按各種物料的采購(gòu)提前期和生產(chǎn)提前期編制物料需求計(jì)劃。建立一個(gè)有效、靈活的由主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃和車間作業(yè)計(jì)劃的三級(jí)計(jì)劃所組成的生產(chǎn)計(jì)劃管理體系，最大限度的縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、采購(gòu)周期、準(zhǔn)時(shí)交貨，快速響應(yīng)客戶需求，最大限度的降低庫(kù)存和成本，提高售后服務(wù)水平。有條件的企業(yè)推行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)JIT、供應(yīng)商管庫(kù)房VMI、同步生產(chǎn)等先進(jìn)管理方法。
(三)加強(qiáng)材料采購(gòu)管理
原材料的采購(gòu)成本越低，對(duì)降低產(chǎn)品成本就越有利。從而能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。首先要建立材料采購(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度以及有關(guān)的文件規(guī)定，提高材料采購(gòu)及相關(guān)人員的控制意識(shí)和素質(zhì)。相關(guān)的規(guī)章制度主要包括物資、設(shè)備、工具、運(yùn)輸、行政、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、理化等與材料采購(gòu)和管理 工作有關(guān)的部門制定的規(guī)章制度。其次要建立材料采購(gòu)的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)、 會(huì)計(jì)結(jié)算和處理等業(yè)務(wù)規(guī)程。
各部門應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)程辦事，材料采購(gòu)業(yè)務(wù)流程包括：生產(chǎn)計(jì)劃部門編制材料采購(gòu)計(jì)劃;采購(gòu)部門與供貨單位確定材料采購(gòu)價(jià)格;主管材料采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行審核和批準(zhǔn);采購(gòu)部門與供貨部門簽訂供貨 合同;運(yùn)輸部門將材運(yùn)達(dá)企業(yè);質(zhì)檢部門對(duì)購(gòu)入材料進(jìn)行質(zhì)量檢查;倉(cāng)庫(kù)管理部門對(duì)入庫(kù)材料進(jìn)行數(shù)量檢查;會(huì)計(jì)部門按制度付款。再次，要建立訂貨和采購(gòu)的控制制度。通過(guò)建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系來(lái)加強(qiáng)訂貨的內(nèi)部控制制度。
總之。成本競(jìng)爭(zhēng)力是機(jī)械制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重
要表現(xiàn)，成本管理的內(nèi)容涉及企業(yè)管理的方方面面。希望通過(guò)本文對(duì)機(jī)械制造成本的分析與研究能更好地為機(jī)械制造業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展做一些有益的貢獻(xiàn)。
3000字機(jī)械類論文篇2
淺析高級(jí)技工學(xué)校機(jī)械專業(yè)教學(xué)
摘 要： 機(jī)械教育一直是我國(guó)技工教育中重要的組成部分，作為高級(jí)技工學(xué)校，機(jī)械教育一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在教學(xué)中貫徹落實(shí)服務(wù)社會(huì)的宗旨，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、生產(chǎn)的高素質(zhì)人才。作者分析現(xiàn)階段我國(guó)技工學(xué)校機(jī)械教育中存在的問(wèn)題，并在教學(xué)中通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)、教育手段和方法改革等完善高級(jí)技工學(xué)校的機(jī)械專業(yè)教育。
關(guān)鍵詞： 高級(jí)技工 機(jī)械專業(yè) 教學(xué)方法
機(jī)械制造在一定程度上反映了一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力，我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中科技進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展等方面都離不開(kāi)機(jī)械制造。機(jī)械制造對(duì)我國(guó)的重要性不言而喻，因此，我國(guó)在不斷提高機(jī)械制造水平和工藝的同時(shí)，必須不斷培養(yǎng)出機(jī)械專業(yè)人才。尤其對(duì)現(xiàn)代社會(huì)來(lái)講，對(duì)機(jī)械專業(yè)人才的需求更是不斷增加。高級(jí)技工學(xué)校作為培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才的學(xué)校，辦好學(xué)校教學(xué)，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)出適合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的專業(yè)人才，是我們義不容辭的責(zé)任。對(duì)于高級(jí)技工學(xué)校來(lái)講，我們培養(yǎng)人才的目標(biāo)是專業(yè)的應(yīng)用型人才，這種教育不同于高等教育，高級(jí)技工學(xué)校更加適合訂單式教育，為社會(huì)輸送機(jī)械專業(yè)的各方面人才。
一、現(xiàn)階段我國(guó)高級(jí)技工學(xué)校機(jī)械專業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.傳授的知識(shí)過(guò)于陳舊
隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，我國(guó)機(jī)械制造方面的工藝和技術(shù)水平不斷提升，一些傳統(tǒng)制造工藝已經(jīng)漸漸被數(shù)控應(yīng)用技術(shù)和其他高新技術(shù)所代替，我國(guó)市場(chǎng)更需要新型技能型應(yīng)用人才。我國(guó)現(xiàn)階段技工學(xué)校機(jī)械專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容都比較陳舊，一套教材往往沿用好幾年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于機(jī)械發(fā)展水平和用人單位的需求。
很多高級(jí)技工的教材并沒(méi)有自身特點(diǎn)，甚至很多學(xué)校的機(jī)械專業(yè)教材與普通高等教育大致相同，并沒(méi)有體現(xiàn)自己職業(yè)教育的特點(diǎn)，教材中很多較難的公式計(jì)算、原理等技工學(xué)校學(xué)生根本不需要，導(dǎo)致教學(xué)中造成時(shí)間浪費(fèi)，教學(xué)質(zhì)量一直無(wú)法提高。
2.教師質(zhì)量不高
機(jī)械專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，在高級(jí)技工學(xué)校機(jī)械專業(yè)教育中，我們需要既有豐富的理論知識(shí)又有豐富的實(shí)踐技能的“雙師型”教師，尤其對(duì)實(shí)訓(xùn)課程來(lái)講，沒(méi)有豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)將很難勝任實(shí)訓(xùn)教育。現(xiàn)階段很多技工學(xué)校的機(jī)械專業(yè)教師都是大學(xué)畢業(yè)生直接分配到學(xué)校的，實(shí)訓(xùn)課程教師是由理論教師轉(zhuǎn)型而來(lái)的。這樣的教師隊(duì)伍對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)并沒(méi)有多大益處，導(dǎo)致畢業(yè)生大多不能滿足用人單位的需求。
3.實(shí)訓(xùn)設(shè)備的缺失
針對(duì)高級(jí)技工學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)來(lái)講，我們的教育目的是為社會(huì)培養(yǎng)出一線應(yīng)用型人才。學(xué)生除了有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)的同時(shí)，還要掌握較熟練的操作技能。現(xiàn)階段很多高級(jí)技工學(xué)校的辦學(xué)資金不足，學(xué)生的實(shí)際操作只能用一些企業(yè)淘汰的普通機(jī)床進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練，還有很多學(xué)校是原廠辦學(xué)，機(jī)械實(shí)訓(xùn)設(shè)備都是原有的陳機(jī)設(shè)備，現(xiàn)代教育需要的數(shù)控機(jī)床、數(shù)控加工等設(shè)備學(xué)校無(wú)力購(gòu)置。
4.技校教育質(zhì)量低下
一些學(xué)生家長(zhǎng)希望孩子能上好的大學(xué)，高級(jí)技工學(xué)校成了成績(jī)較差學(xué)生的無(wú)奈選擇，導(dǎo)致高級(jí)技工學(xué)校的學(xué)生整體素質(zhì)較差，導(dǎo)致高級(jí)技工學(xué)校管理和教學(xué)壓力較大。長(zhǎng)此以往，教師往往會(huì)對(duì)教學(xué)產(chǎn)生懈怠。一些教師對(duì)教學(xué)不用心，教學(xué)方式是陳舊的“滿堂灌”、“填鴨式”，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃厚，無(wú)法應(yīng)用現(xiàn)階段先進(jìn)教學(xué)手段，導(dǎo)致教育質(zhì)量一直無(wú)法提高。
二、關(guān)于技工機(jī)械教育的幾點(diǎn)建議
技工學(xué)校的教育要體現(xiàn)職業(yè)性教育特點(diǎn)，在今后機(jī)械教育中，筆者認(rèn)為需要從以下方面做出改變：
1.教學(xué)內(nèi)容的改革
在教學(xué)內(nèi)容改革上，從建設(shè)教材和精簡(jiǎn)教學(xué)內(nèi)容兩方面入手。首先，高級(jí)技工學(xué)校教學(xué)適合的是訂單式教育，即教育目的是培養(yǎng)出適合企業(yè)的人才，訂單式教育要求教師從企業(yè)需求出發(fā)，教育內(nèi)容要集中在學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后的需要選擇，盡量讓學(xué)生畢業(yè)后盡可能快地融入工作當(dāng)中。除此之外，精簡(jiǎn)教材內(nèi)容是十分必要的，機(jī)械專業(yè)是包含很多知識(shí)的學(xué)科，包括機(jī)械動(dòng)力學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)、機(jī)械系統(tǒng)和平面制圖等很多方面，學(xué)生需要掌握的內(nèi)容過(guò)度會(huì)導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)很困難。為了更好地讓學(xué)生適應(yīng)教學(xué)，教師必須改變以往灌輸式教學(xué)，盡量精簡(jiǎn)教學(xué)內(nèi)容，化繁為簡(jiǎn)，將教學(xué)內(nèi)容整合成一個(gè)個(gè)知識(shí)系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)大綱優(yōu)化，加強(qiáng)與工程訓(xùn)練、測(cè)試技術(shù)、材料力學(xué)等相關(guān)課程的聯(lián)系，教學(xué)中更注重內(nèi)容的應(yīng)用型，為應(yīng)用型人才培養(yǎng)提供保障。
2.教學(xué)方式和教學(xué)手段的創(chuàng)新
以往機(jī)械專業(yè)教育中，教師完全占據(jù)主導(dǎo)地位，學(xué)生往往處于被動(dòng)接受知識(shí)的地位，整個(gè)過(guò)程枯燥無(wú)味，這種教學(xué)既打擊學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，又壓抑學(xué)生創(chuàng)造性思維，針對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀，我們有必要改革教學(xué)手段和方法。教學(xué)中，教師可以多方面嘗試，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方式，借此調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。例如，采用現(xiàn)代多媒體技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)，機(jī)械專業(yè)中很多內(nèi)容只通過(guò)黑板是不能讓學(xué)生接受的，像機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作特點(diǎn)等，學(xué)生通過(guò)黑板機(jī)床很難對(duì)設(shè)備有深層次理解，利用多媒體，教師將設(shè)備的立體圖像展示到屏幕上，并用鼠標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)剖析設(shè)備的各個(gè)結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生對(duì)設(shè)備有直觀印象。除此之外，通過(guò)影像還可以讓學(xué)生了解走入社會(huì)后需要做的工作，需要接觸的設(shè)備，借此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。除此之外，教師還要利用實(shí)訓(xùn)教學(xué)和技能競(jìng)賽等多種方式提高學(xué)生的動(dòng)手能力，通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生將自己學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，完成理論實(shí)踐一體化教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐技能;通過(guò)技能競(jìng)賽，以生產(chǎn)促進(jìn)學(xué)生技能進(jìn)步，提高學(xué)生的技能水平，為學(xué)生進(jìn)入工作提供幫助。
3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備的投入
高級(jí)技工學(xué)校需要專業(yè)教師隊(duì)伍支撐，在高級(jí)技工學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)當(dāng)中，我們可以建立教師培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)讓教師進(jìn)入企業(yè)一線崗位提升專業(yè)課程教師的學(xué)歷水平和技能水平，聘請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀人才擔(dān)任兼職教師，定期讓一些專家來(lái)學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行指導(dǎo)，借此提高高級(jí)技校教師隊(duì)伍的質(zhì)量。此外，高級(jí)技工還要國(guó)家大力支持，學(xué)校要加大對(duì)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的投入，大力購(gòu)置先進(jìn)數(shù)控機(jī)床、數(shù)字控制系統(tǒng)等，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)提供保障。為此，學(xué)校可以開(kāi)展校企合作、吸引投資等方式與用人單位建立聯(lián)系，為學(xué)校提供幫助。
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3000字機(jī)械類論文篇3
試談農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理
一、我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
改革開(kāi)放以來(lái)，依托于整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高和科學(xué)技術(shù)水平的提高，我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)取得了一定成就，但是由于發(fā)展時(shí)間短，仍然存在著不少問(wèn)題。追尋農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)依然存在不少問(wèn)題。具體問(wèn)題如下：
(一)整體渠道偏弱
當(dāng)前的一些農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有品牌意識(shí)，不太重視對(duì)于企業(yè)銷售渠道的建設(shè)和管理，更加不能通過(guò)一些有利措施幫助其下游的經(jīng)銷商樹(shù)立品牌意識(shí)，進(jìn)而幫助經(jīng)銷商發(fā)展產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)銷商之間的合作隨意性較大，其具體表現(xiàn)如下：
首先，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的品牌很多，與其關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品狀況，經(jīng)銷商更多關(guān)心的自己的利益，因此市場(chǎng)的輿論包括消費(fèi)者的購(gòu)買偏好都會(huì)影響經(jīng)銷商與企業(yè)的合作;其次，經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有按照企業(yè)與之協(xié)定好的要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從而影響企業(yè)的外在形象和口碑。再次，經(jīng)銷商的水平也會(huì)影響企業(yè)的銷售狀況，如果經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)不能做出準(zhǔn)確的判斷，錯(cuò)誤地估計(jì)了供求關(guān)系，將會(huì)直接影響企業(yè)銷售渠道的展開(kāi);且絕大多數(shù)經(jīng)銷商只是為了單純地銷售產(chǎn)品，并沒(méi)有做好售后服務(wù)，從而也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的不信任感，不利于企業(yè)銷售渠道的展開(kāi)。
(二)渠道管理相當(dāng)混亂
目前市場(chǎng)上大多數(shù)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于渠道建設(shè)和規(guī)劃沒(méi)有統(tǒng)一長(zhǎng)遠(yuǎn)的部署，并沒(méi)有形成強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要表現(xiàn)如下：首先對(duì)于企業(yè)所在經(jīng)銷區(qū)域劃定不清，由于總體規(guī)劃的欠缺和缺失，導(dǎo)致經(jīng)銷商的產(chǎn)品重疊，造成區(qū)域經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)際利益，同時(shí)也沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)規(guī)范;其次，管理缺乏統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化;沒(méi)有統(tǒng)一顯示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的標(biāo)志和形象規(guī)劃，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商為了利益最大化以次充好，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。最后，經(jīng)銷商對(duì)于售后維修的服務(wù)落實(shí)不到位，造成銷售渠道展開(kāi)不利。
(三)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)信息反應(yīng)慢
農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)的營(yíng)銷渠道對(duì)于市場(chǎng)信息反映過(guò)于緩慢，從而造成接收信息不及時(shí)，不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，從而導(dǎo)致銷售渠道的遲緩和整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和存在感較弱，主要原因有以下幾個(gè)：首先，企業(yè)搭建信息平臺(tái)過(guò)于落后，不能有效保嫜信息傳遞，從而使企業(yè)及時(shí)針對(duì)這些信息作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整策略;其次，對(duì)于信息的接收處理能力較弱，不能有效地分辨出有效的市場(chǎng)信息，并且加以處理;最后，信息管理手段過(guò)于落后，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要保持對(duì)市場(chǎng)信息敏感，發(fā)現(xiàn)有用信息及時(shí)記錄，從而進(jìn)行規(guī)范化的信息管理。
二、營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理
(一)進(jìn)行營(yíng)銷渠道的有效整合
通過(guò)建立和整合營(yíng)銷渠道，改變目前農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，從而增強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們可從以下幾個(gè)方面的工作做起：1、加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理;2、對(duì)于銷售渠道建立區(qū)域代理機(jī)制;3、有效地資源整合;4、注重企業(yè)品牌意識(shí)和文化素養(yǎng)的培養(yǎng);
(二)營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)
對(duì)于營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)工作，企業(yè)除了生產(chǎn)優(yōu)良的產(chǎn)品之外，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、制定適當(dāng)?shù)匿N售計(jì)劃，劃分相應(yīng)銷售區(qū)域，針對(duì)性進(jìn)行銷售。2、提高營(yíng)銷人員技術(shù)水平，不斷進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。3、改變企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)理念，做產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是后續(xù)的增值服務(wù)，進(jìn)行有效地規(guī)范服務(wù)流程管理和培訓(xùn)。
(三)營(yíng)銷渠道信息流管理
當(dāng)今時(shí)代是知識(shí)爆炸的時(shí)代，是信息高度集中的時(shí)代，掌握了市場(chǎng)的信息，企業(yè)就獲得了先機(jī)。因此在信息高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，當(dāng)務(wù)之急就是處理好信息管理，建議從以下三個(gè)反面進(jìn)行管理：首先，建立完備的信息平臺(tái)。一個(gè)功能完備的信息平臺(tái)的建立，是營(yíng)銷工作得以展開(kāi)的前提條件，同時(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，包括物流、機(jī)械生產(chǎn)狀態(tài)，經(jīng)銷商分貨量若能在一個(gè)完備的信息平臺(tái)上表示出來(lái)，也方便了工作展開(kāi)。②加強(qiáng)對(duì)信息的及時(shí)更新和監(jiān)督工作，一個(gè)良好的平臺(tái)得以建立，更重要的如何使各個(gè)部門得以長(zhǎng)久地施行下去。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，跟重要的是，加強(qiáng)對(duì)員工的教育和培訓(xùn)，同時(shí)要求各級(jí)工作人員及時(shí)更新信息，及時(shí)保存和查看，各級(jí)監(jiān)督部門也要保證即使有效地進(jìn)行監(jiān)督，尤其對(duì)信息更換頻次較為頻繁的數(shù)據(jù)，及時(shí)地進(jìn)行監(jiān)督，保障其更新進(jìn)度，這樣才能使我們的企業(yè)方便及時(shí)查詢各個(gè)數(shù)據(jù)，及時(shí)把握有效地信息，從而對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售加以把控，促使企業(yè)取得更好的發(fā)展。
三、總結(jié)
本文通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和思考，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出了幾個(gè)加以改進(jìn)的措施：整合營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，完善信息流管理等，希望農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)和銷售企業(yè)再此基礎(chǔ)上加以改善，突破企業(yè)占現(xiàn)有的瓶頸，從而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
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