企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探論文
企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探論文
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是指通過(guò)對(duì)整體市場(chǎng)的區(qū)域劃分，選擇其中具有吸引力的基本市場(chǎng)，適時(shí)、適地的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，并以此為立足點(diǎn)，擴(kuò)展到更大的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。正像企業(yè)崛起都是從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始一樣，企業(yè)市場(chǎng)出問(wèn)題也往往是從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探全文如下：
摘要：針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)壓力不斷加大、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展整體放緩的趨勢(shì)，認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該通過(guò)提高營(yíng)銷調(diào)研在區(qū)域推廣中的系統(tǒng)性、合理利用營(yíng)銷公關(guān)提高營(yíng)銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強(qiáng)市場(chǎng)的深入挖掘工作，從而充分挖掘區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的銷售潛能。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 調(diào)研
引 言
幾乎所有的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都具有自己的產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣部門，雖然可能在稱呼方面有所不同，但是其存在的根本目的基本一致，那就是為了提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)的知名度與美譽(yù)度而為目的，給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這里，主要探討的就是在營(yíng)銷與推廣費(fèi)用預(yù)算減少的情況下，如何通過(guò)區(qū)域化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)提供企業(yè)營(yíng)銷與推廣工作的效能，達(dá)到提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)效能的目的。
一、企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)銷的根本目的與主要內(nèi)容
1.1 區(qū)域化營(yíng)銷的根本目的
就企業(yè)的營(yíng)銷與推廣工作而言，目前最主要的任務(wù)在于如何提高針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)而采取的區(qū)域性推廣活動(dòng)的專業(yè)性，這對(duì)確定企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓企業(yè)的本土區(qū)域化市場(chǎng)具有重要意義。
1.2 區(qū)域化營(yíng)銷的主要內(nèi)容
在通常情況下，區(qū)域營(yíng)銷推廣部門的工作主要包括這樣兩個(gè)部分：其一，完成企業(yè)上級(jí)部門在財(cái)政年初所計(jì)劃的下達(dá)的推廣任務(wù)與計(jì)劃，積極的配合企業(yè)總部在銷售旺季的營(yíng)銷活動(dòng);其二，在既定的資金預(yù)算之內(nèi)，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，這些活動(dòng)一般屬于常規(guī)性的市場(chǎng)推廣。例如，在區(qū)域市場(chǎng)中投放各類平面、電波廣告，或者是對(duì)各種公益性的、文藝性活動(dòng)進(jìn)行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營(yíng)銷與推廣方式的有效性在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中得到了充分的證明，被大多數(shù)的企業(yè)所采用。但是，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)信息不足，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營(yíng)銷方式有必要進(jìn)行一定的改進(jìn)與延展。也就是說(shuō)，可以適當(dāng)增加區(qū)域營(yíng)銷部門的權(quán)限，使得其在營(yíng)銷的過(guò)程中具備更多的自由度與自主權(quán)，提高營(yíng)銷工作的機(jī)動(dòng)性。
二、提高企業(yè)區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷效能的幾點(diǎn)策略
2.1提高營(yíng)銷調(diào)研在區(qū)域營(yíng)銷工作過(guò)程中的系統(tǒng)性
提高營(yíng)銷調(diào)研在區(qū)域營(yíng)銷工作過(guò)程中的系統(tǒng)性是提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)專業(yè)性的首要問(wèn)題。企業(yè)的上級(jí)主管部門在財(cái)政年初一般都會(huì)針對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷方案而邀請(qǐng)多家廣告公司或者是營(yíng)銷、咨詢機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)。營(yíng)銷方案一般都包括對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境、企業(yè)在下一年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和上一年的工作總結(jié)等進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)各個(gè)區(qū)域的協(xié)作工作起到指導(dǎo)作用。但是，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)該考慮到各個(gè)區(qū)域的低于文化、消費(fèi)方式以及市場(chǎng)發(fā)展的不同階段等營(yíng)銷特征，進(jìn)行差異化的音效方案制定。假若都按照企業(yè)上級(jí)部門統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行營(yíng)銷方案就會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行方式程序化，營(yíng)銷方式過(guò)于僵化等。所以，在營(yíng)銷與推廣費(fèi)用有限的情況下，應(yīng)該針對(duì)各個(gè)區(qū)域的不同營(yíng)銷環(huán)境，在進(jìn)行區(qū)域化的深度調(diào)研之后，識(shí)別消費(fèi)者的具體需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后而得到企業(yè)營(yíng)銷工作開(kāi)展所需要的各類信息。同時(shí)，還可以協(xié)助企業(yè)管理者對(duì)制定的營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)等進(jìn)行評(píng)估。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作中，要注意市場(chǎng)調(diào)研的基本方式，不能夠過(guò)于僵化。標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)該是本著積極專業(yè)的態(tài)度，以切實(shí)可行的方法進(jìn)行操作，可以在確定需要調(diào)研的問(wèn)題與目標(biāo)之后，制定一個(gè)適合具體操作環(huán)境的調(diào)研計(jì)劃。這包括具體采用的調(diào)研方法以及將用到的調(diào)研問(wèn)卷及相關(guān)材料等的規(guī)定等。這些工作都屬于調(diào)研的事前準(zhǔn)備，之后還應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷的事后效果進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估。
從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷發(fā)展來(lái)看，采用這種扎實(shí)的區(qū)域性調(diào)研工作將確保該區(qū)域的消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注企業(yè)自身的品牌發(fā)展。同時(shí)，將對(duì)企業(yè)深入了解該區(qū)域的消費(fèi)趨勢(shì)等具有重要意義，能幫助企業(yè)在其他類似區(qū)域的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)營(yíng)銷工作的寶貴資源。
2.2合理運(yùn)用營(yíng)銷公關(guān)，提高營(yíng)銷工作的效能
企業(yè)公關(guān)不應(yīng)該僅僅是在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)用來(lái)對(duì)輿論氛圍進(jìn)行改造，以解決信任危機(jī)的方式，同時(shí)還應(yīng)該是發(fā)布新產(chǎn)品、傳播新的品牌與提升企業(yè)聲譽(yù)的一種有效途徑。合理適當(dāng)?shù)牟捎每梢詴?huì)增加企業(yè)的信譽(yù)度，甚至其發(fā)揮的作用將大于各種商業(yè)廣告給企業(yè)帶來(lái)的效能。合理利用公關(guān)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式比較多，例如，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、各種社交活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討會(huì)和報(bào)刊雜志等方式。但是，針對(duì)區(qū)域性的營(yíng)銷方式而言，采取區(qū)域性的公關(guān)方式將更加具有針對(duì)性。例如，針對(duì)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以新聞報(bào)道的方式進(jìn)行發(fā)布，對(duì)該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的技術(shù)和性能進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)展現(xiàn)出該產(chǎn)品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區(qū)域內(nèi)潛在的消費(fèi)者。當(dāng)然，針對(duì)消費(fèi)類的產(chǎn)品或者是服務(wù)，還可以通過(guò)非常規(guī)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣，諸如招募體驗(yàn)用戶等。從實(shí)際的運(yùn)作情況來(lái)，營(yíng)銷公關(guān)能對(duì)常規(guī)的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的補(bǔ)充，而且營(yíng)銷公關(guān)可以以較低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)比商業(yè)廣告效果更佳的效益。
2.3合理選擇營(yíng)銷媒介的類型
營(yíng)銷媒介是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的介質(zhì)與主體，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷媒介進(jìn)行合理選擇，這對(duì)于深入挖掘市場(chǎng)潛力具有重要作用。尤其是當(dāng)前許多的企業(yè)多在積極的開(kāi)展“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，在對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)的分析與衡量的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，然后針對(duì)各個(gè)較為單一而準(zhǔn)確的客戶群體建立營(yíng)銷體系。
而針對(duì)性的營(yíng)銷體系的構(gòu)建，需要建立針對(duì)性的信息溝通渠道。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的溝通，首先應(yīng)該對(duì)消費(fèi)的受眾群體予以明確，之后針對(duì)企業(yè)自身有價(jià)值的群體選擇對(duì)其最具影響力的媒介作為營(yíng)銷的渠道。通過(guò)這種方式將企業(yè)需要表達(dá)的信息傳遞出去，并及時(shí)的獲取市場(chǎng)的反饋信息。當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的最主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷人員應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生群體所接觸的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體具體包括哪些方面的內(nèi)容作進(jìn)一步的了解。例如，大學(xué)生自建的交友社區(qū)、各個(gè)高校的BBS、下載網(wǎng)站以及各個(gè)門戶網(wǎng)站等，通過(guò)吸引針對(duì)性的顧客群體來(lái)將需要傳遞的信息進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞。同時(shí)，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行常規(guī)的營(yíng)銷推廣工作，包括利用搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)論壇等方面的輿論領(lǐng)袖的方式建立起一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。同時(shí)，地方電臺(tái)的營(yíng)銷推廣作用也不可小視，尤其是隨著廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式的改革和大眾消費(fèi)方式的改變，具備自身特色的廣播電臺(tái)也成為了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的寵兒。
參考文獻(xiàn)：
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