以市場營銷策略促進企業(yè)的發(fā)展論文

以市場營銷策略促進企業(yè)的發(fā)展論文

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：以市場營銷策略促進企業(yè)的發(fā)展相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　以市場營銷策略促進企業(yè)的發(fā)展全文如下：

　　市場營銷是產(chǎn)生自西方經(jīng)濟學(xué)中的一個概念，關(guān)于市場營銷的定義在國內(nèi)外有很多種。麥卡錫認為市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(美國市場營銷協(xié)會對市場營銷下的定義是引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動等等。綜合各種看法和意見，現(xiàn)代意義的市場營銷的本質(zhì)應(yīng)該是：“以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展為終極目的， 不斷開發(fā)新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品、引導(dǎo)新消費、傳遞新生活標(biāo)準(zhǔn)， 以全球市場為視野， 制定、選擇和實施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略， 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。”

　　而作為市場營銷活動的重要指導(dǎo)，市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)經(jīng)驗獲得消費者各方面的信息，以消費者的需求為出發(fā)點，有計劃地開展企業(yè)的各項經(jīng)營工作，統(tǒng)一和擴大生產(chǎn)與銷售的一系列的策略。市場營銷策略能夠為消費者提供滿意的商品和服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。市場營銷策略一般包括：產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略以及品牌宣傳策略等。

　　一個企業(yè)采取得當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，既可以拓展產(chǎn)品的銷路、提升產(chǎn)品的市場占有率，更可以為企業(yè)的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營管理中，有很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了許多優(yōu)秀的營銷策略，可以作為其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗。

　　首先，要切實做到以顧客為中心。很多企業(yè)都會說“顧客就是上帝”，但是真正能做卻少之又少，一個企業(yè)要等到市場和消費者持久性的認同，必須做好這一點。一個優(yōu)秀的企業(yè)會在其產(chǎn)品的設(shè)計上處處體現(xiàn)人性化的，無論是功能設(shè)計、操作設(shè)計、使用設(shè)計還是外觀設(shè)計是，都要從消費者的角度出發(fā)，使消費者獲得更便捷的使用和服務(wù)體驗。

　　企業(yè)真正地把消費者視為上帝，還應(yīng)該將顧客的需求融入到產(chǎn)品中去，在產(chǎn)品設(shè)計的整個過程中時刻以顧客的需求為向?qū)?，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的人性化，讓消費者覺得產(chǎn)品很貼心、很滿意，從而喚起顧客內(nèi)心的認同感，增強產(chǎn)品的生命力和市場占有率。企業(yè)真正地把消費者視為上帝還要做好售后的相關(guān)服務(wù)，無論是出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題還是使用和服務(wù)問題，企業(yè)都要給予及時有效的處理，這樣就可以使顧客在使用產(chǎn)品的過程中體驗到喜悅的同時還可以獲得安全感，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生長久的信任感。

　　其次，要不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷推出新產(chǎn)品。任何企業(yè)要想獲得持久的競爭力都離不開企業(yè)自身強大的創(chuàng)新能力，要在產(chǎn)品外觀、功能上創(chuàng)新，更要在商業(yè)模式和營銷策略上進行創(chuàng)新。在每次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或技術(shù)升級之后，能夠留下來的企無不是具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

　　特別是在國內(nèi)，我們的企業(yè)如果不能在這些方面取得突破，具備較強的創(chuàng)新能力，只是一味地對國外的知名產(chǎn)品進行簡單地抄襲模仿，即使其產(chǎn)品暢銷一時，也必將遭到淘汰。國內(nèi)的企業(yè)必須重視科研創(chuàng)新，加大科研投入，提升自主創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)經(jīng)濟模式和營銷方法上努力創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強自己的核心競爭力，使企業(yè)在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。

　　再次，要創(chuàng)建自己的品牌、提高品牌的知名度。在現(xiàn)代的市場化進程中，品牌意識和品牌戰(zhàn)略對一個企業(yè)的發(fā)展起的作用越來越重要。品牌所代表的就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和認同度，產(chǎn)品具有了較高的知名度才能更好的為消費者所接受，獲得更高的經(jīng)濟效益，世界上多數(shù)成功的企業(yè)都十分重視品牌的構(gòu)建與維護。成功的企業(yè)都或是以高科技手段、或是以時尚的外形、或是以人性化的設(shè)計等手段來擴大自身品牌的影響力，提高產(chǎn)品在市場上的品牌知名度。

　　我國推行市場經(jīng)濟較晚，企業(yè)的品牌發(fā)展的歷史不長，而且一些企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識并存在著嚴(yán)重的售后服務(wù)問題，這造成了我國消費者熱衷外國品牌，對本國企業(yè)的品牌認同度較差。這也使得國內(nèi)重視產(chǎn)品品質(zhì)的一些企業(yè)也受到拖累，最終造成國產(chǎn)商品競爭力低，銷售量差的局面。中國的企業(yè)若要擴大市場占有率，甚至是想進軍國外市場，必須提高自己的品牌的知名度，以高知名度的品牌給消費者留下深刻地印象，牢牢地植根于消費者的心中，并通過提高品牌知名度來提高企業(yè)競爭力，贏得更多的市場份額和社會關(guān)注度。

　　最后，企業(yè)要著力提高用戶對自己品牌的忠誠度。我國的消費者對國產(chǎn)商品往往不具有太大的關(guān)注度和強烈的消費熱情，基本上沒有忠誠度。消費者選購國產(chǎn)商品主要是因為相比國際知名品牌具有很大的價格優(yōu)勢，價格十分便宜。同時，處于依靠降低產(chǎn)品價格來提升銷量情況下的中國企業(yè)，隨時都面臨著被采用低價策略的品牌擠下去的危險，不擁有一定數(shù)量的忠誠顧客群，這樣的企業(yè)都將面臨極大的生存考驗。企業(yè)必須依靠包括提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)，采取積極促銷手段等一系列辦法，提高產(chǎn)品在消費者中的口碑，增加了顧客忠誠度，建立自己牢固的消費者群體，穩(wěn)步擴大產(chǎn)品的銷量。

　　面對未來新的挑戰(zhàn)，中國的企業(yè)一定要依靠靈活有效的營銷策略更好地參與到全世界的經(jīng)濟競爭中去，打造新型企業(yè)和知名品牌，使自己始終立于不敗之地。