市場營銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)秀大學(xué)論文3000字(4)
市場營銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)秀大學(xué)論文3000字
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市場營銷策劃論文篇1：《淺談市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新》
摘 要：步入新世紀(jì)之后，我國企業(yè)面臨愈加沉重的競爭壓力，如若想要從中獲得長效發(fā)展機(jī)遇，第一要務(wù)便是結(jié)合全新市場營銷理念進(jìn)行策劃。由此，筆者決定針對以往我國企業(yè)市場營銷中經(jīng)常遭遇的問題，以及日后營銷策劃的創(chuàng)新化控制細(xì)節(jié)，加以深入性探討。希望至此能夠切實應(yīng)對傳統(tǒng)營銷的不景氣問題，為企業(yè)培養(yǎng)出更加成熟高效的營銷管理團(tuán)隊。
關(guān)鍵詞：市場營銷;策劃;遺留問題;創(chuàng)新細(xì)節(jié)
前言：創(chuàng)新型市場營銷策劃工作，經(jīng)過長久化的實踐整改，目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可和重視。相關(guān)企業(yè)營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則，制定規(guī)范且完善化的運營監(jiān)管機(jī)制，重點發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團(tuán)隊的創(chuàng)造性。
一、市場營銷的內(nèi)涵機(jī)理和現(xiàn)實意義
所謂市場營銷，即借助市場推動交換進(jìn)程并滿足各類人員需求，并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。至于市場營銷的現(xiàn)實意義將細(xì)化為：首先，全面消除生產(chǎn)、消費之間的沖突，并且迎合生活和生產(chǎn)消費的實際要求。其次，有效實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等層面，持續(xù)構(gòu)建起相互滿意的交換關(guān)系，令商品內(nèi)部和附加價值等都能夠贏得社會的認(rèn)可。最后，規(guī)避社會和企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心，同步結(jié)合實際條件進(jìn)行生產(chǎn)活動安排，旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題，令各類社會和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。
二、目前我國企業(yè)市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境
(一)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新意識低下。首先，大多數(shù)企業(yè)對市場營銷現(xiàn)實意義關(guān)注度不高，無法給予企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)合理程度的支持，營銷機(jī)構(gòu)的策劃工作，往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次，營銷機(jī)構(gòu)業(yè)績過于量化，對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下，許多企業(yè)營銷策略制定上都存在片面和投機(jī)性，同時令企業(yè)市場營銷策劃欠缺應(yīng)有的創(chuàng)新型，最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認(rèn)知，使我國企業(yè)市場營銷策略制定無法得到應(yīng)有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發(fā)展規(guī)則。
(二)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏長久性規(guī)劃。因為承受傳統(tǒng)市場營銷理念的過分交叉營銷，使得企業(yè)營銷規(guī)劃往往欠缺應(yīng)有的針對和長遠(yuǎn)特性。
第一，許多企業(yè)在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟(jì)利益贏取結(jié)果上，如為了提升營銷績效，不惜進(jìn)行商品價值夸大;再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金，使得企業(yè)市場營銷被嚴(yán)重孤立，良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二，企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷，致使?fàn)I銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異，某種層面上限制了企業(yè)市場營銷策略的長遠(yuǎn)性發(fā)展。第三，市場營銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動，實際上就是將先將商品價格抬高之后再進(jìn)行名義上的打折處理，消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠;再就是一些小商品的降價促銷活動，價格標(biāo)簽和實際結(jié)賬價格往往不能統(tǒng)一，單位價位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價格標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)信用程度將嚴(yán)重受損，最終限制長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略的部署和實施。
三、新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細(xì)節(jié)
(一)時刻強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)?？萍肌⑸a(chǎn)技術(shù)持續(xù)完善進(jìn)步，某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應(yīng)給予，在如此激烈、復(fù)雜的市場競爭環(huán)境之下，企業(yè)更需要緊緊抓住機(jī)遇，借助高端生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造，為今后企業(yè)自身競爭能力提升，奠定基礎(chǔ)。再就是和廣大客戶進(jìn)行潛心交流，保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向，及時生產(chǎn)和市場變動相適應(yīng)的全新產(chǎn)品，最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進(jìn)程。
(二)全面關(guān)注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠(yuǎn)性。第一，關(guān)注商品的品牌效應(yīng)，盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨特魅力的主要適應(yīng)途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二，聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進(jìn)行精準(zhǔn)化外部營銷市場定位。第三，積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。
結(jié)語：綜上所述，市場營銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作，必須全程以市場為核心導(dǎo)向，同時借助科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化背景的支持，貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往，令企業(yè)能夠持續(xù)踏實地革新發(fā)展，確保在今后競爭激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場之中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷策劃論文篇2：《淺談高職市場營銷策劃課程建設(shè)改革》
摘要：市場營銷策劃是企業(yè)營銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課程，同時又是我院骨干專業(yè)市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。。本文以我院市場營銷專業(yè)為例，分析了該課程目前存在的問題，并通過對我院課程建設(shè)改革嘗試，探討了建立任務(wù)驅(qū)動的項目課程模式。
關(guān)鍵詞：課程改革;項目化導(dǎo)向;任務(wù)驅(qū)動
作為我院骨干高職院校建設(shè)的重要組成部分，課程建設(shè)是重要的一環(huán)?！妒袌鰻I銷策劃》課程是根據(jù)企業(yè)營銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課程，同時又是我院骨干專業(yè)市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程應(yīng)該具備對環(huán)境的分析能力、對信息的搜集和處理能力、營銷判斷和溝通能力以及對各種營銷策劃文案的撰寫能力、創(chuàng)新工作能力;同時具備運用各種營銷策劃的方法和技巧，開展產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策劃等各項目策劃和組合策劃的能力。為達(dá)到我院骨干高職院校建設(shè)對人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，真正實現(xiàn)該課程對于培養(yǎng)學(xué)生崗位實踐能力，滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需要，本文以我院為例就高職院校市場營銷策劃課程建設(shè)的改革進(jìn)行初步探討。
一、課程目前存在的問題
1、課程的內(nèi)容選擇與實際相脫離
市場營銷策劃是一門專門性、綜合性、系統(tǒng)性非常強(qiáng)，并與實踐結(jié)合很緊迷的課程。這就要求教師在講授的過程中要緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，靈活變動。但是我院現(xiàn)實情況是從事營銷策劃教學(xué)活動的教師，在課堂教學(xué)上，教師更多地是注重基本原理的闡述以及知識點的傳授，因為絕大多數(shù)都是從學(xué)校到學(xué)校，幾乎沒有從事過與企業(yè)真實策劃項目相關(guān)的活動。即使參加了一些與營銷策劃工作相關(guān)的培訓(xùn)，也往往因為各種原因而無法在實際教學(xué)中實施。這就造成學(xué)生所學(xué)的知識與企業(yè)實際嚴(yán)重脫節(jié)，可用性不強(qiáng)，畢業(yè)實際工作后遇到具體問題學(xué)生仍然不知道如何使用已掌握的知識技術(shù)去解決。這樣一種知識性學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來的學(xué)生在動手能力和處理實際問題的能力上都有缺欠，不能適應(yīng)當(dāng)今社會對市場營銷專業(yè)人才的需要，學(xué)生往往會處于重新再次學(xué)習(xí)的被動地位。
2、教學(xué)手段不利于形成學(xué)生的實踐能力
目前我院市場營銷專業(yè)盡管在教學(xué)方法上大多數(shù)教師有所改進(jìn)，但仍然愿意使用一些傳統(tǒng)的教學(xué)方法。以知識為中心、以理論教學(xué)為中心的現(xiàn)象仍然存在，教學(xué)手段跟不上社會對高素質(zhì)技能人型才培養(yǎng)的需求，畢業(yè)生缺乏將所學(xué)營銷策劃知識、工作方法與技能應(yīng)用于具體工作情境的經(jīng)歷，難以適應(yīng)各類企業(yè)的基本要求。以往筆者在組織《市場營銷策劃》教學(xué)的時候，大多采用的還是以教為中心，只是讓對學(xué)生了解營銷策劃的原理及方法，但是很難培養(yǎng)學(xué)生如何利用這些原理和方法來進(jìn)行實際項目的策劃。
現(xiàn)在教師廣泛運用的案例教學(xué)法，雖然也能讓學(xué)生參與到教學(xué)中來，增加了教和學(xué)雙方的互動，對培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際和獨立思考的能力起到了比較好的作用。但是由于現(xiàn)在教學(xué)中使用的案例大多都是一些國內(nèi)極具代表性的企業(yè)案例和國外的一些經(jīng)典案例，這些案例往往不具備未來的實際使用，不能滿足所有現(xiàn)實情況的需要。其二，教師在進(jìn)行教學(xué)的案例選擇上，總是以自己對知識技能的理解方向上來選擇的，這就在相當(dāng)程度上影響了學(xué)生的思路，容易阻礙學(xué)生的開放思維。其三，由于學(xué)生缺少相關(guān)的企業(yè)策劃的經(jīng)驗，所以案例僅被當(dāng)作具體實例來進(jìn)行問題的分析、總結(jié)，這雖然有利于學(xué)生掌握相關(guān)的知識，但是很難培養(yǎng)學(xué)生的實際策劃能力。
3、課程教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理
在整個課程的結(jié)構(gòu)的設(shè)計安排上，由于我院要求教學(xué)大綱、教學(xué)計劃與教學(xué)進(jìn)度安排保持大概一致，同時對教材的選擇也有嚴(yán)格的要求。因此教師從選擇教材開始就在挑選與教學(xué)大綱、教學(xué)計劃相一致或相近的教材，在教學(xué)過程中都在力爭幾方面的統(tǒng)一，所以在教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計上都是按照章節(jié)來劃分的。這樣雖然對于教學(xué)工作的整體管理比較方便，但對于學(xué)生來說，學(xué)到的只是比較系統(tǒng)的理論知識和零散的操作技能。
二、課程建設(shè)的改革
1、建設(shè)與企業(yè)合作開發(fā)任務(wù)驅(qū)動的項目課程
本課程的總體設(shè)計理念是：以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)為重點，與企業(yè)合作開發(fā)基于真實任務(wù)驅(qū)動的項目課程，實現(xiàn)教、學(xué)、做合一，理論與實踐一體、充分體現(xiàn)實用性、職業(yè)性、實踐性、成長性和多元性。本課程的設(shè)計建立在廣泛的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，聘請行業(yè)專家探討教學(xué)模式的改革創(chuàng)新、規(guī)劃課程體系，從營銷崗位職責(zé)出發(fā)，把課程內(nèi)容整合成相互關(guān)聯(lián)的學(xué)習(xí)情境，組建學(xué)生團(tuán)隊，結(jié)合企業(yè)實際策劃項目，以任務(wù)驅(qū)動法讓學(xué)生在“學(xué)中做、做中學(xué)”，實現(xiàn)營銷策劃能力的全面提升。具體從營銷策劃崗位職責(zé)出發(fā)，以就業(yè)為導(dǎo)向，打破課程純理論教學(xué)體系，突出課程的應(yīng)用性和操作性。以項目營銷的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作內(nèi)容和流程把課程內(nèi)容整合成市場營銷策劃認(rèn)知、市場調(diào)研策劃、市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃等4個相互關(guān)聯(lián)的課程項目，每個課程項目又根據(jù)實際需要劃分為若干學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)下又設(shè)計了具體的操作步驟或程序，并參考相關(guān)企業(yè)個案，使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)。
為完成某項目營銷工作任務(wù)，在教學(xué)中，將全班學(xué)生組建成每組6-8人的項目團(tuán)隊，將某項目的全部營銷工作任務(wù)在課程教學(xué)中交予學(xué)生項目團(tuán)隊合作完成，理論授課與實踐指導(dǎo)教師在其中主要起指導(dǎo)與配合的作用。以項目為載體，以更為具體的工作任務(wù)驅(qū)動，邊學(xué)邊做，學(xué)生從組建團(tuán)隊開始，要完成各種層次營銷方案的策劃與實施等工作任務(wù)，鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、自我管理來掌握工作思路與方法的能力，使學(xué)生在企業(yè)化運作環(huán)境中真槍實戰(zhàn)地全過程鍛煉實際工作崗位的操作能力。
2、提高教師素質(zhì)，徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)方式
(1)教師要走向企業(yè) ，提高雙師素質(zhì)
項目教學(xué)提高了對教師的要求，教師的職能不再僅僅是教給學(xué)生是什么、為什么，而且要教給學(xué)生如何做;要求教師不僅是教師，還要是師傅。這就要求教師深入企業(yè)實際、參加企業(yè)的真實策劃項目，積累實踐經(jīng)驗，加強(qiáng)自身能力。 (2)教師要深入企業(yè)實際，選擇真實策劃項目
實施項目教學(xué)，教師選擇的項目應(yīng)結(jié)合企業(yè)營銷策劃實際，最好是企業(yè)正在做的營銷策劃項目，這樣才具有實戰(zhàn)效果。如果教師選擇的項目完全脫離企業(yè)營銷策劃實際，一是對學(xué)生今后的實際工作沒有幫助，二是不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。同時由于真實的市場營銷策劃工作變化快、創(chuàng)新性強(qiáng)，這就要求教師的項目要有時效性，要適時更新。
(3)教師要變換角色，增強(qiáng)師生互動
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師往往是演員，學(xué)生往往是觀眾，教師主動，學(xué)生被動。實施項目化教學(xué)后，教師要變換角色，教師應(yīng)是導(dǎo)演，學(xué)生應(yīng)是演員，教師要像師傅帶徒弟那樣，教學(xué)的大部分時間應(yīng)是學(xué)生在做，教師在指導(dǎo)。由于要學(xué)生自己做的事多了，學(xué)生因此比過去的被動接受式的學(xué)習(xí)要忙、要累、壓力要大，部分學(xué)生會有畏難情緒甚至懶惰心理。這就要求教師教師既要嚴(yán)格要求，又要多加指導(dǎo)。要將項目設(shè)計的步驟讓學(xué)生具有可操作性，及時掌握學(xué)生在做的過程中遇到的各種困難，及時給學(xué)生提供必要的指導(dǎo)和幫助，這樣才能有實際效果。
3、改變傳統(tǒng)考核方式引進(jìn)三方考核機(jī)制，注重過程考核
在傳統(tǒng)的對學(xué)生的考核中，我院往往是平時成績30%，理論考試70%，并且理論考試往往是一張試卷。實施項目化教學(xué)后，首先要確立以學(xué)生為本的評價理念。評價面向全體學(xué)生，注重學(xué)生個性差異。其次，評價主體多元化，引進(jìn)三方考核機(jī)制。以學(xué)生自評互評、教師評價、企業(yè)評價三位一體，體現(xiàn)對學(xué)生評價的綜合性和全面性。最后，評價要注重學(xué)生的過程性考核，加大對學(xué)生學(xué)和做的過程考核的比重。
小結(jié)：總之，我院市場營銷策劃課程建設(shè)已逐步完成，但項目化教學(xué)的實施還是一個長期探索，逐步完善的過程。需要教師深入企業(yè)實際、用心設(shè)計、精心選擇，吸收企業(yè)專家共同進(jìn)行課程開發(fā)。項目的實施需要老師做好學(xué)生的分組、指導(dǎo)、督促、檢查、評價工作，教師要盡可能的調(diào)動每一位學(xué)生參與的積極性，使項目化教學(xué)落到實處，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷策劃論文篇3：《試論市場營銷策劃人才培養(yǎng)如何提高實效性》
引言
信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風(fēng)險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。
一、現(xiàn)階段市場營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)
(一)對市場營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解
市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對市場營銷專業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場競爭中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場營銷策劃人才在乎經(jīng)營活動，以占有市場盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認(rèn)知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養(yǎng)人才就會失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認(rèn)識到員工培養(yǎng)對于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。
(二)對市場營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面
市場營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運行方面積累了一定的經(jīng)驗。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對員工實施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。
(三)對營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評和選用機(jī)制
市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額，該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個體差異，沒有根據(jù)個人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動性和積極性。
二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實效性的理念和途徑
(一)明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)
在知識經(jīng)濟(jì)時代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實現(xiàn)交叉互動，使員工對于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請講師授課，形成培訓(xùn)活動長效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。
(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系
營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識認(rèn)識，在知識經(jīng)濟(jì)時代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個必然要求，知識已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時間內(nèi)收到良好的效果。
(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法
企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵機(jī)制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進(jìn)行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵相結(jié)合、正反激勵相結(jié)合、內(nèi)外激勵相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵機(jī)制的作用。
(四)發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能
營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。
三、結(jié)語
在知識信息化時代，人力資本對企業(yè)競爭力也越來也大，企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢，必須依靠和擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍，人力資源管理的根本在于對人才的充分了解和把握，對企業(yè)發(fā)展模式的充分認(rèn)知。市場營銷策劃人才是企業(yè)勞動效果成敗的最直接的決定因素，也是企業(yè)發(fā)展效果最直接的體現(xiàn)。積極引進(jìn)市場營銷策劃人力管理培養(yǎng)的新模式，新理念，加快發(fā)展的速度，實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)于社會和人民的積極作用，為社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)性的保證。
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