市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文開題報(bào)告范文
隨著商業(yè)的不斷發(fā)展,產(chǎn)生了從企業(yè)原料采集、加工到生產(chǎn)銷售一體化的 供應(yīng)鏈 理念。而在 供應(yīng)鏈 理念體系中,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)占有相當(dāng)?shù)谋戎?。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文范文一：項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用
摘要： 伴隨社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展需要按照市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷變化以及項(xiàng)目的擴(kuò)展?fàn)顩r進(jìn)行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)有效的發(fā)展，還能夠激昂企業(yè)內(nèi)部整體的管理水平有效的提高，不斷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的，推動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，平穩(wěn)健康的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷
一、在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用分析
如果從定義的角度出發(fā)，項(xiàng)目管理屬于一個(gè)較為特殊的、系統(tǒng)的以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程匯總，需要運(yùn)用相應(yīng)的重視構(gòu)架以及技能方式等等有效的完成定量的工作，同時(shí)，還能夠保證工作的質(zhì)量，確保能夠在最大的限度上實(shí)現(xiàn)原本的期望，達(dá)到理想的期望值。在項(xiàng)目管理中，包括有序企業(yè)營(yíng)銷組織策劃以及進(jìn)度監(jiān)查、系統(tǒng)維護(hù)等[2]。
二、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)用項(xiàng)目管理的實(shí)際意義分析
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)用項(xiàng)目管理有著一定的意義所在，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，即：
(一)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)用完善的項(xiàng)目管理手段能夠給市場(chǎng)營(yíng)
銷策略帶來一定的影響在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，利用市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的有效程序，能夠在企業(yè)發(fā)展中逐漸的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及策略方面的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，利用項(xiàng)目管理對(duì)其他相關(guān)的營(yíng)銷管理模式進(jìn)行主導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)整體參與性以及實(shí)踐性、協(xié)調(diào)性等。確保能夠使整個(gè)企業(yè)中，內(nèi)部采取以及人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)等積極的參與到市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理當(dāng)中來，以有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)擬“全民營(yíng)銷”的理念，不斷的提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
(二)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用能夠提升企業(yè)文化的發(fā)展
企業(yè)在不斷發(fā)展中，可以通過建立全新的企業(yè)營(yíng)銷模式，全面的提升以及促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展。這樣一來，就能夠有效的完善企業(yè)項(xiàng)目管理工作的實(shí)施。在企業(yè)發(fā)展中，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷，并不意味著僅僅實(shí)施買賣的過程，更加重要的是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，通過對(duì)企業(yè)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及積極的管理磨合與相關(guān)團(tuán)隊(duì)的溝通，提升工作人員的協(xié)作能力，以便在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候，工作人員能夠以最佳的狀態(tài)面對(duì)消費(fèi)者[3]。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷中，項(xiàng)目化的管理能夠?qū)⑦@種能力顯現(xiàn)的淋漓盡致，它的應(yīng)用，不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)傳統(tǒng)的銷售理念以及觀念打破，還能夠推陳出新，不斷更新企業(yè)銷售理念，并在激勵(lì)工作人員的背景之下，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率不斷的提高，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。
(三)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，應(yīng)用項(xiàng)目管理能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部管理水平有效的提高
伴隨社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展需要按照市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷變化以及項(xiàng)目的擴(kuò)展?fàn)顩r進(jìn)行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)有效的發(fā)展，還能夠激昂企業(yè)內(nèi)部整體的管理水平有效的提高，不斷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的，推動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，平穩(wěn)健康的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究李世宏上海體育學(xué)院2012-06-16
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以加多寶為例華牧蘇州大學(xué)2014-03-01
市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文范文二：企業(yè)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略
摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)步入一個(gè)發(fā)展的新階段。如今，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改變以及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，開展新的企業(yè)發(fā)展策略，將是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然措施。文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，提出企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境;企業(yè)發(fā)展;應(yīng)對(duì)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。只有順勢(shì)而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)位置。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
(一)營(yíng)銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷策略的革新，還需要掌控外界營(yíng)銷環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能更好應(yīng)對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)。(二)消費(fèi)需求引發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識(shí)的浸染下，其對(duì)世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對(duì)策略的過程中，不僅要考慮實(shí)體店的營(yíng)銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷②。首先市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下營(yíng)銷渠道發(fā)生了變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營(yíng)銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略的重要性
經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)③。也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長(zhǎng)起來，給本就復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動(dòng)也逐漸向著知識(shí)信息化的方向邁進(jìn),先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該著手于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
(一)提升產(chǎn)品品質(zhì)策略
無論市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對(duì)手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。④借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品,才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營(yíng)銷策略。
(二)基于市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向下的多元化
發(fā)展策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除⑤。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下對(duì)企業(yè)發(fā)展的多種需求。
(三)協(xié)調(diào)性策略
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場(chǎng)需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會(huì)發(fā)生較大的浮動(dòng)。2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會(huì)影響企業(yè)原本的市場(chǎng)占有份額。3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷占取更大的優(yōu)勢(shì)。
(四)高科技技術(shù)的發(fā)展策略
1.當(dāng)下企業(yè)的管理都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對(duì)此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識(shí)到高科技技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展⑥。只有這樣,企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列,引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下的市場(chǎng)的發(fā)展。2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，將企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布到商品銷售平臺(tái)之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)群體的購(gòu)買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
(五)抵制與開發(fā)結(jié)合策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：1.對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響;2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象;3.絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。
結(jié)語：
綜上所述，同過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的研究，可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化其實(shí)是一次經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場(chǎng)地位，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。
參考文獻(xiàn)
1、自主品牌汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以奇瑞A3的市場(chǎng)營(yíng)銷為例劉彬廈門大學(xué)2009-05-01
2、代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)王曼瑩北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2006-09-18
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