市場(chǎng)營(yíng)銷研究生論文開題報(bào)告范文
市場(chǎng)營(yíng)銷研究生論文開題報(bào)告范文
隨著近幾年我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展,綜合國(guó)力不斷增強(qiáng),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的適用性和應(yīng)用面也不斷增加,不論是工業(yè)、商業(yè)還是平時(shí)的服務(wù)行業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷都充斥在其中,不斷為各行各業(yè)提供幫助。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的會(huì)計(jì)論文開題報(bào)告范文，供大家參考。
會(huì)計(jì)論文開題報(bào)告范文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化教學(xué)
一、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的問(wèn)題
1.課程教學(xué)理念滯后，手段單一
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式下，多數(shù)教師重理論、輕實(shí)踐，以至于學(xué)生將大量時(shí)間、精力放在理論知識(shí)學(xué)習(xí)方面，而實(shí)踐活動(dòng)所安排的時(shí)間較少。雖能讓學(xué)生獲取豐富的理論知識(shí)，但不利于實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，一定程度上限制了學(xué)生日后的發(fā)展。當(dāng)前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統(tǒng)教學(xué)方法，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學(xué)生提供的互動(dòng)、交流溝通的機(jī)會(huì)較少，學(xué)習(xí)處于孤立狀態(tài)，這樣不僅大大削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與興趣，還嚴(yán)重束縛了學(xué)生的思維。
2.學(xué)生的主觀能動(dòng)性不強(qiáng)，綜合素質(zhì)有待提高
中職生普遍成績(jī)不好，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上課注意力不集中，在課堂上違紀(jì)的事情較多，給教學(xué)活動(dòng)帶來(lái)了較大的負(fù)擔(dān)。另外，學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)薄弱，未能全面認(rèn)識(shí)到該課程的必要性與重要性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高、能動(dòng)性不強(qiáng)。
3.教學(xué)目標(biāo)的定位缺乏合理性、針對(duì)性
首先，教學(xué)目標(biāo)的定位缺乏合理性、針對(duì)性。學(xué)生不知道參與市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)要達(dá)到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻(xiàn)。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，缺乏明確的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，教師也不知道將學(xué)生培養(yǎng)成怎樣的人;其次，課程教學(xué)目標(biāo)偏離市場(chǎng)需求。當(dāng)前，營(yíng)銷人才需求量大、普通銷售人員供給不足，高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才短缺，但許多營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨就業(yè)難的尷尬現(xiàn)象，其原因在于課程教學(xué)目標(biāo)嚴(yán)重偏離實(shí)際的市場(chǎng)需求。
4.缺少實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)對(duì)中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識(shí)，又要具備較高的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力。僅僅依賴于市場(chǎng)模擬軟件很難培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力。另外，缺乏營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，以至于學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)較少。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機(jī)密外泄，通常拒絕實(shí)習(xí)生接觸核心利益部門或核心資料，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法參與營(yíng)銷崗位的實(shí)踐工作。
二、項(xiàng)目化教學(xué)模式的內(nèi)涵及特征
1.項(xiàng)目化教學(xué)模式的內(nèi)涵通俗地講，項(xiàng)目化教學(xué)模式指的是學(xué)生與教師以共同完成某一項(xiàng)目的形式開展教學(xué)活動(dòng)。從深層次意義上講，項(xiàng)目化教學(xué)模式是指依據(jù)建構(gòu)主義，以實(shí)際項(xiàng)目為對(duì)象，由教師指導(dǎo)學(xué)生收集資料、分解項(xiàng)目、實(shí)施分析，有針對(duì)性地制定有效解決措施，從而順利完成任務(wù)的一種有效教學(xué)手段。項(xiàng)目化教學(xué)模式有助于學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)與技術(shù)，對(duì)提升分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
2.項(xiàng)目化教學(xué)模式的特征
項(xiàng)目化教學(xué)模式的特征如下：①綜合性。項(xiàng)目化教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容的重新整合;②開放性。學(xué)習(xí)成果是學(xué)生知識(shí)的積累，為日后形成職業(yè)實(shí)踐打好基礎(chǔ)。學(xué)生為完成項(xiàng)目任務(wù)勢(shì)必采取多種有效的方式、手段，展現(xiàn)出教學(xué)方式的開放性;③自主性。整個(gè)項(xiàng)目的主體發(fā)生改變，即由教師逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生，要求學(xué)生參與項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，如收集資料信息、確定方案、實(shí)施方案、評(píng)價(jià)成果等，可充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、能動(dòng)性、自主性;④多元化。從評(píng)價(jià)方式看，既保留了以筆試、口試考核學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方式，又以分析、了解項(xiàng)目完成狀況考核知識(shí)的掌握狀況;從評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)看，著重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力及實(shí)踐能力培養(yǎng)狀況的評(píng)價(jià);從評(píng)價(jià)主體看，以學(xué)生為項(xiàng)目主體，教師起輔助作用，指導(dǎo)學(xué)生正確理解教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到參與市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)的重要性，幫助學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀、發(fā)展觀。
三、項(xiàng)目化教學(xué)模式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的實(shí)際應(yīng)用
1.明確項(xiàng)目選題
項(xiàng)目選題是項(xiàng)目化教學(xué)模式運(yùn)用的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為保證項(xiàng)目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況與市場(chǎng)需求予以開展，必須嚴(yán)格遵循以下三大原則：①現(xiàn)實(shí)性原則。即以現(xiàn)實(shí)生活中某項(xiàng)事物為項(xiàng)目的核心內(nèi)容，推進(jìn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目與現(xiàn)實(shí)生活相融合，以劃分小組、問(wèn)卷調(diào)查等途徑形成調(diào)研報(bào)告;②綜合性。任何項(xiàng)目的完成均涉及多學(xué)科知識(shí)，要求以解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力為終極目標(biāo)，廣泛汲取多學(xué)科知識(shí)，實(shí)現(xiàn)其有效結(jié)合;③探索性。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目既不能太難，防止學(xué)生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學(xué)生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應(yīng)保證設(shè)計(jì)項(xiàng)目難易適中，激發(fā)學(xué)生的探索興趣和參與熱情。
2.組織課堂教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目涉及大量的基礎(chǔ)理論知識(shí)，必須落實(shí)好理論知識(shí)學(xué)習(xí)，需以講授法、討論法等多種教學(xué)方法豐富學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)，為提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以“營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇”項(xiàng)目為例，這一項(xiàng)目涉及大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，教師在運(yùn)用項(xiàng)目化教學(xué)模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目需要適當(dāng)講解所需市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3.實(shí)行任務(wù)引領(lǐng)
以“市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”項(xiàng)目為例，具體步驟如下：①設(shè)計(jì)任務(wù)。由教師負(fù)責(zé)將項(xiàng)目設(shè)計(jì)為詳細(xì)的任務(wù)，明確各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)及所對(duì)應(yīng)的能力培養(yǎng);②學(xué)生分組。將學(xué)生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責(zé)，確立各小組的工作思路及預(yù)期目標(biāo)，協(xié)調(diào)小組之間、小組成員之間的關(guān)系。最后由教師指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，解答各小組的疑難問(wèn)題;③項(xiàng)目組織與實(shí)施。一是調(diào)查前期準(zhǔn)備，包括明確調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法及調(diào)查范圍，二是嚴(yán)格遵循客觀公正、科學(xué)合理的原則圍繞項(xiàng)目撰寫調(diào)查問(wèn)卷，三是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、收回調(diào)查問(wèn)卷、分析總結(jié)調(diào)查問(wèn)卷。
4.評(píng)定、總結(jié)項(xiàng)目教學(xué)成果
第一，項(xiàng)目教學(xué)成果評(píng)定。從項(xiàng)目活動(dòng)參與度、合作能力、實(shí)踐能力等方面對(duì)學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程予以客觀公正的評(píng)定，挖掘各小組的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這樣便可以取其精華去其糟粕。值得注意的是，項(xiàng)目教學(xué)成果的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及過(guò)程對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生較大影響;第二，項(xiàng)目教學(xué)成果總結(jié)。即從思路、技能兩方面開展總結(jié)，有助于學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)完成項(xiàng)目過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)、各方案的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍，為制定最佳設(shè)計(jì)方案、提升實(shí)踐技能水平提供重要依據(jù)。
會(huì)計(jì)論文開題報(bào)告范文范文二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.1價(jià)格營(yíng)銷策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品已經(jīng)是固定的統(tǒng)一產(chǎn)品，因此其重點(diǎn)就在于價(jià)格的差異性。對(duì)于同網(wǎng)同質(zhì)的情況，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，這樣是為了電力市場(chǎng)開拓的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。再者，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶的用電性質(zhì)、用電量、用電時(shí)間進(jìn)行差別定價(jià)，比如工業(yè)企業(yè)，其用電量大，彈性強(qiáng)，可以采取階梯型的差別電價(jià)。另外，對(duì)于一般性生活用電，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)段定價(jià)，盡量均衡用電高峰，推動(dòng)居民用電量的增長(zhǎng)。
1.2品牌營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷過(guò)程中，電力企業(yè)要加強(qiáng)品牌自身建設(shè)。一方面要宣傳電能所具有的安全、便捷、環(huán)保等特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者理念轉(zhuǎn)變;另一方面，企業(yè)要塑造自身的優(yōu)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，從品牌的知名度出發(fā)，逐步完成向品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)變。這樣才能占據(jù)客戶心理位置，最終牢牢抓住市場(chǎng)。
1.3服務(wù)營(yíng)銷策略
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，服務(wù)是突顯企業(yè)個(gè)性的一個(gè)因素。在服務(wù)營(yíng)銷層面，首先要完善對(duì)于社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)的保障，之后對(duì)于用電客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)，根據(jù)級(jí)別和客戶特性進(jìn)行服務(wù)的區(qū)別對(duì)待。另外，電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)輸電網(wǎng)絡(luò)的改造，做到為用戶輸送最優(yōu)質(zhì)、最穩(wěn)定的電能。最后，電力企業(yè)要完善服務(wù)體系，做到對(duì)客戶的充分溝通、了解，形成企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)的PDCA工作閉環(huán)，循序漸進(jìn)的推進(jìn)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷工作。
二、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營(yíng)銷中的作用
電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力營(yíng)銷的核心。開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開拓營(yíng)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵，隨和電力企業(yè)壟斷局面的打破，電網(wǎng)分離改革的深入，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果不開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)就很難再市場(chǎng)取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，取得市場(chǎng)份額。另外，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展也是電力企業(yè)自身發(fā)展的需要?，F(xiàn)在電力用戶的自身的知識(shí)水平和法律意識(shí)都在不斷增強(qiáng)，電力企業(yè)必須為其提供相應(yīng)的服務(wù)，在提供基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，必須充分挖掘客戶需求，升級(jí)電力產(chǎn)品，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的心產(chǎn)品。最后，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的客觀要求，電力企業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著社會(huì)重任，因此，電力企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)更應(yīng)該考慮其社會(huì)重任。
三、電力營(yíng)銷中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何開展
電力營(yíng)銷中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展需要分層次分步驟進(jìn)行。要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，第一，要保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行。電網(wǎng)是電力輸送的根本設(shè)施，要做到在運(yùn)行、輸送、維護(hù)等過(guò)程中，杜絕違章操作的發(fā)生，確保正常穩(wěn)定運(yùn)行;第二，要轉(zhuǎn)變企業(yè)從上到下的思想觀念，灌輸優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。其優(yōu)質(zhì)服務(wù)要提升到企業(yè)管理層面，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，在工作落實(shí)中要以滿足客戶需求為中心，始終把客戶放在首位。要提高包括營(yíng)銷人員在內(nèi)全體人員的素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的順利開展;第三，要建立健全內(nèi)部管理制度，提升企業(yè)自身服務(wù)水平，要匹配相應(yīng)的考核制度，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作納入本部門的崗位職責(zé)和績(jī)效考核范疇。同時(shí)要建立營(yíng)銷技術(shù)管理系統(tǒng)，依靠先進(jìn)的技術(shù)獲得更多用戶的認(rèn)可。
四、結(jié)束語(yǔ)
從上文可以看出，電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，它要求必須堅(jiān)持以客戶為中心。電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略也是企業(yè)需要認(rèn)真對(duì)待的事情，它從企業(yè)的各個(gè)角度明確了企業(yè)定位問(wèn)題。最終優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營(yíng)銷策略的實(shí)施都需要團(tuán)隊(duì)和體系作為支撐，因此電力企業(yè)在重視以上問(wèn)題的同時(shí)，更應(yīng)該建立團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的運(yùn)用隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，并且建立和完善各種管理制度以最終讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究生論文開題報(bào)告范文相關(guān)文章：