服裝銷售管理論文范文(2)
服裝銷售管理論文范文
服裝銷售管理論文范文篇二
淺析服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和普及，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的營(yíng)銷模式，以其特有的便利性、低廉的價(jià)格，近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展。本文對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析和研究，希望給服裝銷售提供一個(gè)新的思路。
關(guān)鍵詞：服裝;網(wǎng)絡(luò);銷售
一、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀
電子商務(wù)是指：“利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生意買賣的過(guò)程”。我國(guó)的服裝企業(yè)在20世紀(jì)90年代，就開(kāi)始對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行嘗試和摸索，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和普及也給服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了有利的外部條件。但是這段時(shí)間從事服裝電子商務(wù)的企業(yè)相對(duì)較少。
到了2003年，由于非典的影響，再加上電子商務(wù)鋪天蓋地的廣告策略，使得越來(lái)越多的人了解了電子商務(wù)，并培養(yǎng)了大量的客戶。服裝作為生活的必需品，成為了網(wǎng)絡(luò)銷售的熱門產(chǎn)品之一，大量的服裝企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù)，這個(gè)時(shí)期是服裝電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)期。
到了2007年，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入了成熟期，服裝類產(chǎn)品成了電子商務(wù)的第一大商品，無(wú)論從種類、數(shù)量上還是交易額上都達(dá)到了最大，各種各樣的服裝企業(yè)相繼都推出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
現(xiàn)在我國(guó)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售處于高速發(fā)展期，發(fā)展空間非常大。而且我國(guó)電子商務(wù)的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境日益成熟。因此服裝企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比例在迅猛增加，特別是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境的壓力下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是成為服裝企業(yè)突出重圍，化解經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種好辦法。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)
1.價(jià)格低廉
近幾年隨著房地產(chǎn)、原材料等價(jià)格的不斷上漲使服裝生產(chǎn)、銷售成本不斷增加，導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售方式下的服裝零售價(jià)格不斷攀升，而網(wǎng)上服裝銷售不需要實(shí)體賣場(chǎng)就可以直接與顧客進(jìn)行交易，所以網(wǎng)上銷售服裝省去了服裝賣場(chǎng)昂貴的費(fèi)用，那么服裝企業(yè)就可以把省去的費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。所以網(wǎng)上銷售服裝的價(jià)格與實(shí)體賣場(chǎng)有巨大的差距，因此網(wǎng)上購(gòu)買服裝受到了眾多網(wǎng)民的追捧，畢竟低廉的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有著很大的吸引力。
2.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求
首先，在服裝傳統(tǒng)銷售模式下，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)需要不停的試穿來(lái)尋找滿意的服裝。這種購(gòu)衣方法需要花費(fèi)消費(fèi)者很多的時(shí)間和精力。而在網(wǎng)上購(gòu)買服裝時(shí)消費(fèi)者只需要在搜索欄上輸入自己想買服裝種類的關(guān)鍵詞，就可以搜索到許多符合自己要求的服裝，消費(fèi)者可以對(duì)這些服裝的款式、顏色、價(jià)格等進(jìn)行比較，這樣消費(fèi)者就可以在貨比三家之后選出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝然后再?zèng)Q定購(gòu)買。其次，網(wǎng)上購(gòu)買衣服能在極短的時(shí)間逛很多的店鋪滿足消費(fèi)者購(gòu)買服裝方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率縮短購(gòu)物的時(shí)間。再次，由于在網(wǎng)上購(gòu)買服裝不受外界干擾，更沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的推銷性勸說(shuō)，這樣消費(fèi)者選擇商品的過(guò)程則更為理智。最后，網(wǎng)上購(gòu)買服裝不易受空間和地域的影響，人們不出家門就可以在網(wǎng)上輕松地購(gòu)買到其他地方的服裝甚至是國(guó)外的品牌服裝，大大增加了服裝購(gòu)買的選擇范圍。
3.提高服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力
服裝是流行性很強(qiáng)的商品，具有周期性短、變化快等特點(diǎn)，而且現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求日益明顯。再加上現(xiàn)在的服裝企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，服裝企業(yè)如何能在強(qiáng)手如林、流行快速的服裝業(yè)里站穩(wěn)腳跟是個(gè)很難的問(wèn)題。因此服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求迅速的做出反應(yīng)顯得尤其重要。而現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，服裝企業(yè)不僅可以對(duì)網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，還可通過(guò)留言及客戶反應(yīng)等方式及時(shí)獲得消費(fèi)者的需求信息。服裝企業(yè)可以依靠這些第一手的可靠依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品種類、款式、顏色、價(jià)格等提高服裝企業(yè)的反應(yīng)能力。
4.降低企業(yè)成本
首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售可以降低企業(yè)管理成本，可以降低服裝企業(yè)管理中的人工、財(cái)務(wù)、廠房租金等成本費(fèi)用，可最大限度提高管理效益并壓縮管理成本。
其次，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售可以降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人工、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用、賣場(chǎng)高昂的租金、水電費(fèi)等。服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來(lái)了新的銷售模式，節(jié)約了大筆賣場(chǎng)高昂的租金和運(yùn)輸費(fèi)用等，這樣就大大降低了銷售成本。
最后，庫(kù)存積壓一直是服裝企業(yè)最頭疼的問(wèn)題，很多優(yōu)秀的服裝企業(yè)都被庫(kù)存積壓難倒。服裝企業(yè)的庫(kù)存越多，其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就越高，經(jīng)濟(jì)效益就越低。最重要的是庫(kù)存積壓會(huì)使服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的需求變化做不出所要求的快速反應(yīng)，這樣就會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生惡性循環(huán)，企業(yè)的反應(yīng)越慢庫(kù)存積壓就越多，最終會(huì)壓死一個(gè)服裝企業(yè)。而網(wǎng)上銷售服裝都是客戶先下單，廠家在隨后的1-2天再發(fā)貨，這樣企業(yè)就會(huì)提前知道大概需要生產(chǎn)多少件服裝，這樣就大大的降低了企業(yè)的庫(kù)存。對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，恰當(dāng)?shù)膸?kù)存才是對(duì)客戶最好的服務(wù)。
5.給服裝企業(yè)提供新的銷售機(jī)會(huì)
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝買賣活動(dòng)的總稱，是服裝行業(yè)銷售模式的一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的革命。在服裝傳統(tǒng)銷售模式下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)榈乩怼⑽幕韧獠織l件給服裝企業(yè)的發(fā)展設(shè)置了很多障礙。而服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值在于它營(yíng)造了一種新的商品交易方式，為服裝行業(yè)提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提供了一個(gè)相對(duì)平等、相對(duì)自由的外部環(huán)境，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，因此現(xiàn)在我們進(jìn)入了服裝電子商務(wù)時(shí)期。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展需求，服裝企業(yè)的銷售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物跨越了地域、種族、文化等因素的限制。人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐步進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展階段，越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到了網(wǎng)購(gòu)大軍中，網(wǎng)上購(gòu)物成為了人們消費(fèi)的途徑之一。但是現(xiàn)在服裝網(wǎng)絡(luò)銷售尚存在一定的問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)，從而保障服裝企業(yè)的快速增長(zhǎng)和消費(fèi)者的利益。
參考文獻(xiàn)：
1.張曉倩，徐園園，顧新建等編著.《服裝電子商務(wù)》[M].中國(guó)紡織出版社 2007.02
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3.瞿彭志.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》[M].高等教育出版社 2009
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