房地產(chǎn)銷售二手市場銷售技巧

　　作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外，自己的銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的，下面是學(xué)習(xí)啦小編帶你們?nèi)ヒ黄鹆私庖幌路康禺a(chǎn)銷售二手市場銷售技巧吧。

　　房地產(chǎn)銷售二手市場銷售技巧：盤源管理

　　新人行盤，熟悉周邊盤源，其實就是盤源管理的一種。

　　樓盤管理最重要就是Upday業(yè)主。當(dāng)時我還是新人的時候，要Upday樓盤，聽見有同事復(fù)盤：“黃先生，你那間房子租不租，售不售啊?”、“不租不售，再見!”不到30秒就掛電話了。業(yè)主連你是什么公司什么人都不知道，這樣復(fù)盤是無效的，業(yè)主每天接到10個復(fù)盤的人，業(yè)主會很煩。如何讓業(yè)主記住你是什么公司什么人，復(fù)盤的時候就要將自己的專業(yè)Sale給業(yè)主，那么你成交的機(jī)會就會增加了。

　　將盤源分類：(以地段、面積、價錢、幾房劃分)把樓盤根據(jù)適合自己的方法劃分，這樣條理性較強(qiáng)地管理盤源，使自己不斷熟盤。在推盤時，能馬上提供多套物業(yè)并能即刻帶客戶看樓。

　　方法一：按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號登記到盤源本，方便進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)查找該物業(yè)。*不能把業(yè)主電話寫在盤源本上)舉例：天河?xùn)|圃板塊(地段劃分)，駿景花園(1-5頁)、天朗明居(6-10頁)......員村散盤(90-95頁)。

　　接待客戶時，了解客戶需求后可以馬上翻閱盤源本，再看鑰匙盤做到即推即看，如果看樓后不合適，還可以轉(zhuǎn)推附近板塊的樓盤?，F(xiàn)時有些同事接到客戶沒有盤推，一直在編假盤但不帶客戶看樓。不是他不想帶客戶看樓，而是自己盤源管理得不好。在盤源本上，已成交的物業(yè)自己做好記號，方便自己查找。

　　方法二：按面積大小分

　　舉例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、別墅來劃分。推盤時按照客戶的需求設(shè)定主推盤，每次帶看3套物業(yè)、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對比盤)、另一套是租盤(對比盤)，看樓的時候有對比，才會促進(jìn)客戶的購買欲。在看樓后，客戶要是還想看樓，我們可以當(dāng)著客戶面翻看盤源本再帶其去看樓，讓客戶感覺到我們盤源充足。

　　還有同事以幾房幾廳劃分、和以價錢劃分，其實是因應(yīng)自己的習(xí)慣需求而去進(jìn)行盤源管理。我個人認(rèn)為買賣盤按板塊劃分的方法較好，如劃分天河公園板塊、員村板塊、華景板塊等，當(dāng)客戶找那個板塊就推哪個板塊，如果不合適再推相關(guān)板塊的物業(yè)。而租賃盤按面積大小分較好。在我們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中，根據(jù)你的要求錄入“查詢面板”的條件后，就會出現(xiàn)符合你要查找的物業(yè)。

　　記住自己分行主推的樓盤現(xiàn)時有多少套物業(yè)放售放租，對分行附近的樓盤要熟悉，再熟悉分行周圍相似的樓盤，然后了解附近板塊的樓盤情況。

　　房地產(chǎn)銷售二手市場銷售技巧：如何表現(xiàn)自我

　　在二手中介這個行業(yè)，除了熟盤、有客戶外，最重要的是自己。熟盤、推盤、看樓，自己的板塊、周邊板塊、相關(guān)板塊、其他板塊、了解物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　將自己知道的盤介紹給客戶，讓客戶感受到你在努力為他服務(wù)。

　　看樓要有目的性，設(shè)定目標(biāo)盤，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓后的反應(yīng)。第一次帶客看2個盤，看完樓后在花園與他傾談半小時，了解其要求再故意看看盤本說有盤再帶客多看一個盤，讓客戶留下更深的印象，那么你就成功了一半。

　　業(yè)務(wù)員自身的表現(xiàn)，到底自己屬于哪種人才?通過圖表我們來認(rèn)識自己。根據(jù)技巧和責(zé)任心的兩維劃分，人才實際包括了以下四種人。

　　人裁：責(zé)任心很差，技巧很差。

　　這類人只能用“人裁”形容，因為他們最容易成為裁員的對象。

　　人材：責(zé)任心很好，技巧很差。

　　這類人可稱之為“人材”，態(tài)度不錯，就是干不了事。給老板的感覺是：將就用吧。

　　人才：技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很差。

　　他們是“剛才”的”才”。對這類人才，老板很難用他。

　　人財：技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很好。

　　這類人是給企業(yè)帶來財富的人，用財富的”財”字來形容他。他是老板最喜歡的人。

　　要想從人材、人才轉(zhuǎn)變成人財，就要不斷地學(xué)習(xí)，不斷接受別人地教導(dǎo)，希望大家都去想自己怎樣才能成為人財!

　　如果你想真正成為一名TopSales，那么請你參照TopSales四要素，如果你有在做，請繼續(xù)堅持;如果沒有，現(xiàn)在請馬上開始行動!只有自身不斷地提升技能，才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人財!