做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)以及技巧和話術(shù)

　　從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一些基礎(chǔ)知識(shí)是必須掌握的，做房地產(chǎn)銷售有哪些技巧和話術(shù)呢？下面讓學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)吧。

　　房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)

　　是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物、附著物。(如住宅、大廈、學(xué)校)

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)(俗稱土地市場(chǎng))、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)(俗稱樓盤開發(fā))、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)(俗稱二手房交易)組成的。以上三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)稱為房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

　　“一級(jí)市場(chǎng)”：即土地市場(chǎng)，是由國(guó)土部門掌握，指國(guó)家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)。

　　“二級(jí)市場(chǎng)”：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)。

　　“三級(jí)市場(chǎng)”：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場(chǎng)，它是二級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場(chǎng)。

　　單從房產(chǎn)性質(zhì)來區(qū)分房地產(chǎn)可分為以下幾大類：

　　A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房

　　從房地產(chǎn)用途來區(qū)分可以分為以下幾點(diǎn)：

　　“寫字樓” 1、標(biāo)準(zhǔn)寫字樓 2、商住寫字樓

　　“住宅” 1、高層住宅(小高層) 2、多層住宅

　　“商鋪” 1、臨街地鋪 2、裙樓商鋪

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)?

　　是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋的所有權(quán)和對(duì)該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：什么是土地使用權(quán)?

　　土地使用權(quán)是指土地使用權(quán)擁有者對(duì)土地使用的權(quán)限，包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力?

　　依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù)。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認(rèn)。產(chǎn)權(quán)人可以依法對(duì)其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權(quán)能，任何其他人無權(quán)干涉或妨礙，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請(qǐng)求法律上的保護(hù)。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)?

　　根據(jù)《房地產(chǎn)登記條例》規(guī)定，房地產(chǎn)主管部門即市房管局是房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)，登記發(fā)證工作具體由該局測(cè)繪產(chǎn)權(quán)處及屬下分局房地產(chǎn)權(quán)登記科負(fù)責(zé)。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：《房地產(chǎn)證》有什么作用?

　　《房地產(chǎn)證》是權(quán)利人依法管理、經(jīng)營(yíng)、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)登記的種類有哪些?

　　房地產(chǎn)登記的種類分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)?

　　按照有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)合同當(dāng)事人一方為境外人士或機(jī)構(gòu)的，須辦理合同公證手續(xù)?，F(xiàn)在規(guī)定境內(nèi)人士亦須辦理合同公證。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：什么是房地產(chǎn)權(quán)初始登記?

　　指對(duì)未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：土地的使用年期是如何確定的?

　　凡與國(guó)土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年;工業(yè)、商業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：什么是期房?

　　期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)大產(chǎn)權(quán)證(完成初始登記)止，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：什么是現(xiàn)房?

　　現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽現(xiàn)房買賣合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格可以入住的房屋。

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：“五證”與“兩書”

　　五證：a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證;b建設(shè)工程規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程開工證;d.國(guó)有土地使用證;e.商品房預(yù)售許可證;

　　兩書：a《住宅質(zhì)量保證書》、b《住宅使用說明書》;

　　做房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時(shí)應(yīng)符合什么條件?

　　(1) 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權(quán)利證書;

　　(2) 取得《建筑許可證》和《開工許可證》;

　　(3) 除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五，并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資;

　　(4) 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議;

　　(5) 土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。

　　符合上列條件的，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后，發(fā)給《商品房預(yù)售許可證》。

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