助你成功的銷售三十六計

　　古時候流傳下來的三十六計無論是作戰(zhàn)還是銷售，都是有大用的!不信?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的助你成功的銷售三十六計，希望對大家有用。

　　第1計“瞞天過海”

　　如巧設(shè)價差，舉辦免費產(chǎn)品促銷活動等，以制造熱鬧的營銷氛圍，吸引更多消費者加入。

　　第2計“圍魏救趙”

　　銷售員要有過人的眼光和超群的能力，能善于觀察周圍環(huán)境的變化，當(dāng)機遇出現(xiàn)時，要緊緊抓住，趨利避害。

　　第3計“借刀殺人”

　　“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力”，一個銷售高手懂得借用其他有利的機會與條件，如面對客戶的無理取鬧，能夠搬出相關(guān)的法律條文或制度反駁對方，同時，懂得借用社會的力量給對方施加壓力。

　　第4計“以逸待勞”

　　新產(chǎn)品的出現(xiàn)很難在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行將產(chǎn)品的概念在市場上打響后，再趁機推出自己的產(chǎn)品。

　　第5計“趁火打劫”

　　學(xué)會借勢營銷，學(xué)會熱點炒作，這樣企業(yè)的品牌才能打響。

　　第6計“聲東擊西”

　　如可以通過舉辦一些“相親節(jié)目”、“招聘會”等，借助活動來擴大產(chǎn)品的影響力。

　　第7計“無中生有”

　　增加產(chǎn)品的附加值，提高自己的戰(zhàn)術(shù)水平。

　　第8計“暗度陳倉”

　　銷售人員要定期做好客戶回訪，與客戶保持聯(lián)系。

　　第9計“隔岸觀火”

　　“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，要懂得靜觀其變，坐收漁翁之利。

　　第10計“笑里藏刀”

　　“人無笑臉莫開店”，即使工作多苦，多累，我們也要學(xué)著用微笑去面對客戶，哪怕這個客戶我們“深惡痛絕”。

　　第11計“李代桃僵”

　　“留之無用，棄之可惜”，必要的時候也可以舍棄一些只會消耗你的時間及精力的客戶。

　　第12計“順手牽羊”

　　如客戶在你的店里買了一件衣服，如果你提醒客戶，這件衣服搭配什么帽子非常有氣質(zhì)，相信客戶也會“美滋滋”地買下帽子。

　　第13計“打草驚蛇”

　　業(yè)務(wù)在拜訪客戶前，需要摸清客戶的習(xí)慣，如客戶什么時候有空接待等。

　　第14計“借尸還魂”

　　銷售失敗是有很多原因的，因此，可以重新規(guī)劃銷售計劃和營銷方案，達到“起死回生”的目的。

　　第15計“調(diào)虎離山”

　　做產(chǎn)品推廣宣傳時將的廣告無聲無息地打進去，讓客戶覺察不到那是廣告。

　　第16計“欲擒故縱”

　　一般來說，在談判開始的過程中，買方需要時間來考慮是否能接受這個價格，而賣方也需要時間考慮出現(xiàn)各種狀況自己如何處理等。雖說要趁熱打鐵，不過心急吃不了熱豆腐，多站在對方的角度思考問題。

　　第17計“拋磚引玉”

　　比如，“買一送一”，“揭蓋有獎”等，通過一些小優(yōu)惠，吸引消費者。

　　第18計“擒賊擒王”

　　做好充分的市場調(diào)查，分析消費者的心理，抓住問題要害，解決主要矛盾。

　　第19計“釜底抽薪”

　　如可以讓客戶先嘗后買，先試后買等。客戶如果覺得體驗不錯，再慫恿客戶購買。

　　第20計“渾水摸魚”

　　當(dāng)你在談客戶時，可以先東拉西扯地跟客戶亂扯一通，然后才切入自己的正題。

　　第21計“金蟬脫殼”

　　提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平，爭取更多的“回頭客”。

　　第22計“關(guān)門捉賊”

　　抓住用戶心理，對癥下藥。

　　第23計“遠交近攻”

　　“外來和尚好念經(jīng)”，要學(xué)會合作。

　　第24計“假途伐虢”

　　當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)公關(guān)危機時，一方面可以策劃其他熱點來轉(zhuǎn)移群眾的視線，另一方面也可以學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢，努力提升自己。

　　第25計“偷梁換柱”

　　為了降低生產(chǎn)成本，謀取較多的利潤，有些商家可能會采用假冒偽劣的產(chǎn)品，以次充好，“掛羊頭，賣狗肉”，這一計不建議在營銷中用，短期內(nèi)可能還可以，長期下去不僅會損害消費者的利益，同時還會使自己的誠信受損，最終損人又害己。

　　第26計“指桑罵槐”

　　用企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)上的優(yōu)勢，使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變。

　　第27計“假癡不癲”

　　“大智若愚”，對于客戶的咨詢問題，不要不懂裝懂，即使你懂，也要恰當(dāng)?shù)乇硎灸悴欢?，把自己的姿態(tài)放低，然后暗中準備，不露聲色。

　　第28計“上屋抽梯”

　　企業(yè)在打開市場的初期階段，與經(jīng)銷商的合作必不可少，但是經(jīng)銷商一般都是以賺錢為目的的，對于他們來說，“有奶便是娘”，一旦你滿足不了他們的要求，他們可能便會跟你的競爭對手合作，因此，要與經(jīng)銷商確定合作合同，規(guī)范他們的行為。

　　第29計“樹上開花”

　　要懂得利用外部條件，居高臨下，搶占先機，借勢營銷，充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)資源，擴大對企業(yè)品牌的宣傳。

　　第30計“反客為主”

　　在與客戶交談過程中，多用“我們”，少用“我”和“你”，跟客戶站成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　第31計“美人計”

　　人人都向往美好的東西，包括營銷也是如此。如車展請來一些美女做車模，一方面吸引消費者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。

　　第32計“空城計”

　　所謂“物以稀為貴”，如天貓雙十一、雙十二，采用“限時搶購”的營銷謀略，提醒人們抓緊時機購買，不然過了這村，就沒那店了。

　　第33計“反間計”

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知己，不知彼，每戰(zhàn)必怠。因此，要善于把握和梳理商機，建立和維護好自己的人脈關(guān)系，學(xué)會分享成功經(jīng)驗，說不定100個人中，就有1個人能跟你帶來更好的市場情報。

　　第34計“苦肉計”

　　如一些商家要進行清倉促銷時，通常會說“跳樓大甩買”，街頭小販也經(jīng)常喊“房子倒了，老婆本沒了”之類的話，引起消費者的注意與同情。

　　第35計“連環(huán)計”

　　都說“牽一發(fā)而動全身”，銷售也如此，要想取得業(yè)績的突破，首先需要有一個周全的布局，重視“4P”理論，即產(chǎn)品策略(Product)、價格策略(Price)、行銷通略策略(Place)、促銷策略(Promotion)。唯有環(huán)環(huán)相連，計計相扣，才能取得勝利。

　　第36計“走為上計”

　　“適者生存，不適者淘汰”，在這個市場競爭日愈激烈的今天，要想取得營銷業(yè)績，除了迎難而上，必要的時候?qū)W會舍棄也是一種計謀，當(dāng)這條路走不通時，我們可以另辟其他的路，尋找突破口，不必吊死在同一棵樹上。