保險(xiǎn)銷售入門話術(shù)
針對(duì)孩子的教育，展開保險(xiǎn)銷售：養(yǎng)一個(gè)孩子的成本很高，越早開始理財(cái)，效果越好。下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)銷售入門話術(shù)，歡迎借鑒參考。
保險(xiǎn)的保值功能
現(xiàn)在如果告訴你一個(gè)投資理財(cái)?shù)哪昊找嬖?.85%，您覺得高嗎?但是在10年前，這個(gè)理財(cái)收益是很低的，很多人是看不上的。
舉個(gè)例子： 十幾年前有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品， 每年交七百元， 繳費(fèi) 二十年， 領(lǐng)取方式是每五年領(lǐng)一次錢 。第一次領(lǐng)錢每年領(lǐng)2千， 第二次領(lǐng)錢，每年領(lǐng)兩千五， 第三次領(lǐng)錢， 每年領(lǐng)三千 …… 以此類推，當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)的收益率為6.8%到6.9%
現(xiàn)在， 如果 有 保險(xiǎn) 產(chǎn)品 的 收益， 在 6.8%到 6.9%，大家一定會(huì)感覺到很高。
傳統(tǒng)的繼承方式有兩種
第一種：法定繼承是逝者生前沒做安排，死后按照第一順序繼承人： ——父母、配偶、子女弊端是：第一順序繼承人的份額是相等的，可能會(huì)違背使者生前意愿。
第二種：遺囑繼承是合法有效的遺囑，弊端很多。
我們比較一下串通繼承與保險(xiǎn)的區(qū)別：
一、從保值增值角度看：傳統(tǒng)繼承：房子、車子，有糾紛，財(cái)產(chǎn)就會(huì)遭受損失保險(xiǎn)呢，具有保值功能，一定程度實(shí)現(xiàn)增值。
二、從稅費(fèi)問題看：傳統(tǒng)繼承需要過戶，提供各種手續(xù)，繼承權(quán)公證，繼承權(quán)公證需要收費(fèi)，費(fèi)用也不低保險(xiǎn)哪，省時(shí)省事。
三、繼承實(shí)效看：傳統(tǒng)保險(xiǎn)慢，尤其是繼承人之間有糾紛，可能需要從幾個(gè)月到幾年才能完成繼承保險(xiǎn)哪，只要是符合繼承保險(xiǎn)金的條件都會(huì)很快。
總結(jié)：保險(xiǎn)繼承只能是現(xiàn)金，房地產(chǎn)，動(dòng)產(chǎn)權(quán)利，實(shí)現(xiàn)不了。所以一定要綜合運(yùn)用多種規(guī)劃，保險(xiǎn)是不可或缺的規(guī)劃工具之一。
10個(gè)技能讓保險(xiǎn)銷售如魚得水
一、速度與激情一——贏在起跑線上高目標(biāo)高達(dá)成率
二、篩查客戶資料，列客戶名單
三、產(chǎn)品邏輯話術(shù)，牢記于心
四、活動(dòng)營(yíng)銷，道高一丈
五、電話邀約有技巧
六、短信營(yíng)銷有捷徑
七、成功產(chǎn)業(yè)有工具
八、送禮有學(xué)問
九、締結(jié)促成有方法
十、追蹤承保要及時(shí)
產(chǎn)品邏輯話術(shù)，牢記于心
年金行不行——根據(jù)客戶實(shí)際情況
1、客戶有孩子，壓歲錢入手
樹立孩子的理財(cái)觀念和理財(cái)意識(shí)，又能把錢存起來(lái)，保證孩子的一生，這是給孩子一生的禮物，領(lǐng)取終身的保險(xiǎn)金。讓孩子感受到父母的愛與責(zé)任。
2、過節(jié)送父母，送健康
長(zhǎng)大后父母的晚年生活保障，以報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，最好的報(bào)答方式，讓保險(xiǎn)代替我們照顧父母。
3、為自己積累一筆旅游基金。
4、年終獎(jiǎng)轉(zhuǎn)存。
5、養(yǎng)老金。
養(yǎng)老金的來(lái)源主要有三個(gè)：子女養(yǎng)老、社保、商業(yè)保險(xiǎn)。
養(yǎng)兒防老并不科學(xué)，不能解決養(yǎng)老的根本問題：
以房養(yǎng)老，受市場(chǎng)和政策的影響非常大;
社保是靠下一代養(yǎng)老，單純的社保養(yǎng)老已經(jīng)不能滿足老年人的生活，而且我國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)面臨很大的資金壓力;
而我們的商業(yè)保險(xiǎn)具有?？顚Ｓ谩⒌钟蛎?、靈活提取、持續(xù)成長(zhǎng)的功能。
相關(guān)文章：