多邊貿(mào)易談判

　　1986年9月15～20日在烏拉圭埃斯特角城舉行的關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定締約國(guó)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，決定發(fā)動(dòng)第八輪多邊貿(mào)易談判，即“烏拉圭回合”多邊貿(mào)易談判。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了多邊貿(mào)易談判，供你閱讀參考。

　　多變貿(mào)易談判的進(jìn)程

　　第一輪多邊貿(mào)易談判

　　1947年4月至10月關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第一輪多邊貿(mào)易談判在瑞士日內(nèi)瓦舉行。下調(diào)關(guān)稅的承諾是第一輪多邊貿(mào)易談判的主要成果。23個(gè)締約方在7個(gè)月的談判中，就123項(xiàng)雙邊關(guān)稅減讓達(dá)成協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低35%。在雙邊基礎(chǔ)上達(dá)成的關(guān)稅減讓，無(wú)條件地、自動(dòng)地適用于全體締約方。 　　這輪談判依照關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的原則，就眾多商品達(dá)成較大幅度的關(guān)稅減讓協(xié)議，促進(jìn)了戰(zhàn)后資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的恢復(fù)和發(fā)展。這輪談判雖然在關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定草薟和生效之前舉行，但人們?nèi)粤?xí)慣視其為關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第一輪多邊貿(mào)易談判。

　　第二輪多邊貿(mào)易談判

　　1949年4月至10月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第二輪多邊貿(mào)易談判在法國(guó)安納西舉行。這輪談判的目的是，給處于創(chuàng)始階段的歐洲經(jīng)濟(jì)合作組織成員提供進(jìn)入多邊貿(mào)易體制的機(jī)會(huì)，促使這些國(guó)家為承擔(dān)各成員之間的關(guān)稅減讓作出努力。這輪談判除在原23個(gè)締約方之間進(jìn)行外，又與丹麥、多米尼加、芬蘭、希臘、海地、意大利、利比里亞、尼加拉瓜、瑞典和烏拉圭等10個(gè)國(guó)家進(jìn)行了加入談判。這輪談判總計(jì)達(dá)成147項(xiàng)關(guān)稅減讓協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低35%。

　　第三輪多邊貿(mào)易談判

　　1950年9月至1951年4日，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第三輪多邊貿(mào)易談判在英國(guó)托奎舉行。這輪談判的一個(gè)重要議題是，討論奧地利、聯(lián)邦德國(guó)、韓國(guó)、秘魯、菲律賓和土耳其的加入問(wèn)題。由于締約方增加，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定締約方之間的貿(mào)易額已經(jīng)超過(guò)當(dāng)時(shí)世界貿(mào)易總額的80%，在關(guān)稅減讓方面，美國(guó)與英聯(lián)邦國(guó)家[主要指英國(guó)、澳大利亞和新西蘭]談判進(jìn)展緩慢。英聯(lián)邦國(guó)家不愿在美國(guó)未作出對(duì)等減讓條件下，放棄彼此間的貿(mào)易優(yōu)惠，使美國(guó)與英國(guó)、澳大利亞和新西蘭未能達(dá)成關(guān)稅減讓協(xié)議，這輪談判共達(dá)成150項(xiàng)關(guān)稅減讓協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低26%。

　　第四輪多邊貿(mào)易談判

　　1956年1月至5月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第四輪多邊貿(mào)易談判在瑞士日內(nèi)瓦舉行。美國(guó)國(guó)會(huì)認(rèn)為，前幾輪談判，美國(guó)的關(guān)稅減讓幅度明顯大于其他締約方，因此對(duì)美國(guó)政府代表團(tuán)的談判權(quán)限進(jìn)行了限制。在這輪談判中，美國(guó)對(duì)進(jìn)口只給予了9億美元的關(guān)稅減讓，而其所享受的關(guān)稅減讓約4億美元。英國(guó)的關(guān)稅減讓幅度較大。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低15%。

　　第五輪多邊貿(mào)易談判

　　1960年9月至1962年7月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第五輪多邊貿(mào)易談判在日內(nèi)瓦舉行，共有45個(gè)參加方。這輪談判由美國(guó)副國(guó)務(wù)卿格拉斯·狄龍倡議，后稱為“狄龍回合”。談判分兩個(gè)階段：前一階段從1960年9月至12月，著重就歐洲共同體建立所引出的關(guān)稅同盟等問(wèn)題，與有關(guān)締約方進(jìn)行談判。后一階段于1961年1月開(kāi)始，就締約方進(jìn)一步減讓關(guān)稅進(jìn)行談判。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低20%，但農(nóng)產(chǎn)品和一些敏感性商品被排除協(xié)議之外。歐洲共同體六國(guó)統(tǒng)一對(duì)外關(guān)稅也達(dá)成減讓，關(guān)稅水平平均降低6.5%。

　　第六輪多邊貿(mào)易談判

　　1964年5月至1967年6月,關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第六輪多邊貿(mào)易談判在日內(nèi)瓦舉行,共有54個(gè)締約方參加。這輪談判又稱“肯尼迪回合”。美國(guó)提出締約方各自減讓關(guān)稅50%的建議，而歐洲共同體則提出“削平”方案，即高關(guān)稅締約方多減，低關(guān)稅締約方少減，以縮小關(guān)稅水平差距。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低35%。從1968年起的五年內(nèi)，美國(guó)工業(yè)品關(guān)稅水平平均降低了37%，歐洲共同體關(guān)稅水平平均降低了35%。 　　這輪談判首次涉及非關(guān)稅壁壘?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》第六條規(guī)定了傾銷的定義、征收反傾銷稅的條件和幅度，但各國(guó)為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，濫用反傾銷措施的情況時(shí)有發(fā)生。這輪談判中，美國(guó)、英國(guó)、日本等21個(gè)締約方簽署了第一個(gè)實(shí)施關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第六條有關(guān)反傾銷的協(xié)議，該協(xié)議于1968年7月1日生效。 　　為使發(fā)展中國(guó)家承擔(dān)與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的義務(wù)，在這輪談判斯間，《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》中新增“貿(mào)易與發(fā)展”條款，規(guī)定了對(duì)發(fā)展中締約方的特殊優(yōu)惠待遇，明確發(fā)達(dá)締約方不應(yīng)期望發(fā)展中締約方作出對(duì)等的減讓承諾。這輪談判還吸收波蘭參加，開(kāi)創(chuàng)了“中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)家”參加關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的先例。

　　第七輪多邊貿(mào)易談判

　　1973年9月至1979年4月,關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第七輪多邊貿(mào)易談判在日內(nèi)瓦舉行。因發(fā)動(dòng)這輪談判的貿(mào)易部長(zhǎng)會(huì)議在日本東京舉行，故稱“東京回合”。“東京回合”共有73個(gè)締約方和29個(gè)非締約方參加了談判。這輪談判歷時(shí)5年多時(shí)間，取得的主要成果有： 　　開(kāi)始實(shí)行按既定公式削減關(guān)稅，關(guān)稅越高減讓幅度越大，從1980年起的8年內(nèi)，關(guān)稅削減幅度為33%，減稅范圍除工業(yè)品外，還包括部分農(nóng)產(chǎn)品。這輪談判最終關(guān)稅減讓和約束涉及3000多億美元貿(mào)易額。 　　產(chǎn)生了只對(duì)簽字方生效的一系列非關(guān)稅措施協(xié)議[通常稱為“東京回合”守則]，包括補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、進(jìn)口許可程序、政府采購(gòu)、海關(guān)估價(jià)、反傾銷、牛肉協(xié)議、國(guó)際奶制品協(xié)議、民用航空器貿(mào)易協(xié)議等。 　 通過(guò)了對(duì)發(fā)展中締約方的授權(quán)條款，允許發(fā)達(dá)締約方給予發(fā)展中締約方普遍優(yōu)惠制待遇，發(fā)展中締約方可以在實(shí)施非關(guān)稅措施協(xié)議方面享有差別和優(yōu)惠待遇，發(fā)展中締約方之間可以簽訂區(qū)域性或全球性貿(mào)易協(xié)議，相互減免關(guān)稅，減少或取消非關(guān)稅措施，而不必給予非協(xié)議參加方這種待遇。

　　第八輪多邊貿(mào)易談判

　　第八輪談判于1986年9月15日在烏拉圭首都埃斯特角開(kāi)始舉行，稱為“烏拉圭回合”。這次談判至1993年12月15日在日內(nèi)瓦完成。于1994年4月15日在摩洛哥馬拉咯什城舉行會(huì)議，由參加烏拉圭回合的談判方，草簽了烏拉圭回合最后文件和建立世界貿(mào)易組織協(xié)議，宣告正式結(jié)束。1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立，原1947年的總協(xié)定失效，由世界貿(mào)易組織協(xié)議及其附件所取代。

　　談判的相關(guān)技巧

　　​使對(duì)方首先做出讓步

　　首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢(shì)，他們常會(huì)使自己在未獲得較有利的結(jié)果時(shí)就結(jié)束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報(bào)的基礎(chǔ)上。

　　提供一個(gè)基本原理幫助對(duì)方做出讓步

　　在做出讓步時(shí)，讓步的一方會(huì)遭受既喪失立場(chǎng)又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗(yàn)的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺(jué)的不利因素時(shí)，會(huì)設(shè)計(jì)好怎么才能幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)讓步，并為他們提供一個(gè)做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。

　　重復(fù)對(duì)手的提議

　　當(dāng)對(duì)方做出讓步時(shí)，大聲重復(fù)他們的提議、意在對(duì)他們的提議加以強(qiáng)調(diào)，使對(duì)方一言既出，一馬難追。

　　密切觀察

　　密切觀察對(duì)方做出的連續(xù)讓步是如何傳達(dá)出來(lái)的，故應(yīng)密切注意對(duì)方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率

　　試探地提出你的讓步

　　在談判中要避免過(guò)早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到長(zhǎng)期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然后密切觀察對(duì)方對(duì)你的提議的反應(yīng)(口頭的或書面的)。可參考的說(shuō)法如:“假如我……你會(huì)怎么說(shuō)?”

　　交換讓步—懇求交換

　　不管什么時(shí)候，都要充分利用社會(huì)互惠的習(xí)俗，即在提出你的讓步的同時(shí)，要求對(duì)方也做出相應(yīng)的讓步。

　　讓步不能過(guò)于頻繁

　　盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向?qū)κ肿尣?，但他們同時(shí)也很清楚，一點(diǎn)讓步也沒(méi)有那就不叫談判了。實(shí)際上，關(guān)鍵的問(wèn)題不在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無(wú)非涉及兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是讓步的幅度，一個(gè)是讓步的次數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，讓步的幅度不能過(guò)大，讓步的次數(shù)不能過(guò)多，適度的讓步才最容易取得成功。因?yàn)槿绻尣降姆冗^(guò)大，或者過(guò)于頻繁，就會(huì)輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產(chǎn)品陷于被動(dòng)中。

　　
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