采購談判提問

時(shí)間：2016-06-02 10:47:23 鄧蓉795由分享

采購談判提問

　　提問是進(jìn)行有效口頭溝通的關(guān)鍵工具.談判的各個(gè)階段意味著達(dá)成協(xié)議可以提出各種類型的問題.下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判提問，供你閱讀參考。

　　采購談判提問篇1

　　1.開放型問題:不能直接用"是"或"不是"來回答,包括誰,什么,為什么和什么時(shí)候.例如:"你為什么那樣認(rèn)為?"

　　2.誘導(dǎo)型問題:鼓勵(lì)對(duì)方給出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜歡xxx?"

　　3.冷靜型問題:感情色彩較低.例如:"降價(jià)如何影響標(biāo)準(zhǔn)?"

　　4.計(jì)劃型問題:即一方談判者事先準(zhǔn)備好在談判過程中進(jìn)行提問,或許這是議程的一部分.例如:"如果我們提出xxx價(jià)格,你方會(huì)怎么考慮?"

　　5.奉承型問題:帶有奉承的色彩.例如:"你或許愿意與我們分享你在這方面的知識(shí)?"

　　6.窗口型問題:詢問對(duì)方的見解.例如:"價(jià)格是多少?"

　　7.指示型問題:切中主題.例如:"價(jià)格是多少?"

　　8.檢驗(yàn)型問題:詢問對(duì)方對(duì)某一建議的反應(yīng).例如:"你對(duì)此是否有興趣?"

　　①封閉式提問;

　　②開放式提問;

　?、弁褶D(zhuǎn)式提問;

　?、艹吻迨教釂?

　?、萏剿魇教釂?

　?、藿柚教釂?

　?、邚?qiáng)迫選擇式提問;

　?、嘁龑?dǎo)式提問;

　?、釁f(xié)商式提問。

　　2、提問的時(shí)機(jī)

　?、僭趯?duì)方發(fā)言完畢時(shí)提問;

　?、谠趯?duì)方發(fā)言停頓、間歇時(shí)提問;

　?、墼谧约喊l(fā)言前后提問;

　?、茉谧h程規(guī)定的辯論時(shí)間提問。

　　3、提問的其他注意事項(xiàng)

　?、僮⒁馓釂査俣?

　　②注意對(duì)方心境;

　?、厶釂柡蠼o對(duì)方足夠的答復(fù)時(shí)間;

　?、芴釂枙r(shí)應(yīng)盡量保持問題的連續(xù)性。

　　
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