買房過程中最實(shí)用的6個(gè)談判技巧
每個(gè)人都會(huì)有買房的經(jīng)歷，但是并不是每個(gè)人都真的知道怎么買房。買房其實(shí)也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以買到自己心儀的房子，而且還可以用合適的價(jià)格購買到。那么，買房談判技巧是什么?下面是小編為大家收集關(guān)于買房過程中最實(shí)用的6個(gè)談判技巧，歡迎借鑒參考。
談判技巧1、不要透露過多個(gè)人信息
為了取得你的信任感，銷售顧問往往會(huì)對你的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要爭取更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易透露過多的個(gè)人信息。
談判技巧2、提前多做了解
買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況，這是談判成功的前提。
了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商(開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要到現(xiàn)場考察。
談判技巧3、隱藏對房子的好感
在和銷售顧問溝通的時(shí)候，可以透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷售顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
談判技巧4、了解銷售拒絕時(shí)常用的借口
為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售顧問往往會(huì)拒絕顧客的建議，會(huì)為了表明自己實(shí)在無能為力，將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，這時(shí)購房者千萬不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。
談判技巧5、盡量找一下房子的不足
自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)留有一定的余地。
談判技巧6、擅用“忽悠”
告知對方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜歡這個(gè)房子，問問是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對方感受到你買房的誠意。
總之，買房是一件大事，而且還是一件非常難辦的大事，想要買到自己心儀的房子而且還不花冤枉錢，大家就要學(xué)會(huì)以上的談判技巧。
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