購房交易實(shí)用的談判技巧

購房交易實(shí)用的談判技巧

　　選定購房目標(biāo)后，就進(jìn)入了同代理商或開發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價(jià)還價(jià)的過程。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的購房交易實(shí)用的談判技巧，希望對大家有用。

　　1.必須確定目標(biāo)，確定希望的價(jià)位和能接受的價(jià)位

　　在第一次接觸某處項(xiàng)目時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會(huì)主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果確有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此項(xiàng)目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地追問是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對方主動(dòng)地提出優(yōu)惠條件。

　　2.要多摸對方的底細(xì)和心理

　　在看到心儀單位后，注意收集要談判項(xiàng)目的相關(guān)資料，如評估房價(jià)中成本價(jià)所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實(shí)地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準(zhǔn)備才來購買的，這對你進(jìn)一步要求優(yōu)惠有幫助。

　　3.談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好

　　但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會(huì)用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。

　　4.不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場仔細(xì)看、聽

　　有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯(cuò)。這時(shí)要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。

　　5.在洽談時(shí)，要與銷售人員打心理戰(zhàn)

　　先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。