商務(wù)談判劇本

時(shí)間：2016-07-19 16:38:16 鄧蓉795由分享

商務(wù)談判劇本

　　商務(wù)談判中的談判既是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)技術(shù)。商務(wù)談判劇本有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判劇本，供你閱讀參考。

　　商務(wù)談判劇本01：

　　甲：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)

　　乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商

　　劇務(wù)(史楊)：我是本次談判的劇務(wù)，負(fù)責(zé)本此談判的各項(xiàng)會(huì)場(chǎng)安排。

　　旁白(毛瑞華)：21世紀(jì)是信息的時(shí)代，而大學(xué)生又是這個(gè)時(shí)代的主流。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂(lè)也需要用到電腦。無(wú)論何時(shí)何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對(duì)電腦的性價(jià)比卻不是很了解。所以為了對(duì)自己的利益得到保證，他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)，為廣大需要電腦的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)

　　旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實(shí)力是不可小覷的。(成員：麻樂(lè)，王婧，王海莉，馬榮榮)

　　甲方籌備會(huì)：我們這次談判的目的是購(gòu)買(mǎi)500臺(tái)聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查，以及對(duì)學(xué)生需求的多次詢問(wèn)以及討論，決定購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想xx型號(hào)的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場(chǎng)價(jià)格為7999。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會(huì)給10%的折扣，這個(gè)顯然也不是我們想要的，我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價(jià)格。也就是說(shuō)我們的接受的最滿意的價(jià)格為6500。我們的口號(hào)是：以最低的價(jià)格買(mǎi)到性價(jià)比最高的電腦。OK,我們的人員分配為：

　　質(zhì)量方面是：馬霄

　　價(jià)格方面是：唐米納

　　包裝，贈(zèng)送以及運(yùn)送方面是：邵丹

　　售后服務(wù)方面是：聶蕊霞

　　乙方籌備會(huì)：我們的口號(hào)：以最高的利潤(rùn)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品

　　我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)最有可能購(gòu)買(mǎi)我們的中短產(chǎn)品，對(duì)這類產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的。據(jù)了解一個(gè)星期前山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購(gòu)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量為100臺(tái)，型號(hào)為ZZ，市場(chǎng)價(jià)為6999，成交價(jià)格為6150。這次我們可以以這個(gè)交易為基礎(chǔ)來(lái)談。對(duì)于對(duì)方所提問(wèn)題，人員分配如下：

　　質(zhì)量方面是：麻樂(lè)

　　價(jià)格方面是：王海莉

　　包裝，贈(zèng)送以及運(yùn)送方面是：馬榮榮

　　售后服務(wù)及索賠方面是：王靖

　　前奏：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)，在《電腦報(bào)》山西板塊中刊登了大量訂購(gòu)筆記本電腦的招標(biāo)信息，不久，便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報(bào)價(jià)等相關(guān)信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補(bǔ)充說(shuō)明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，這樣，便于各地的學(xué)生的需求等等)

　　下面開(kāi)始談判

　　回合一：(談判地點(diǎn)的選擇：賽格數(shù)碼城;)

　　乙：各位大學(xué)生朋友，你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購(gòu)，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理，在全國(guó)各省、市、自治區(qū)的業(yè)績(jī)也是相當(dāng)可觀的，我們?cè)诟鞣矫娑紩?huì)是你們滿意的。

　　甲：經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的一個(gè)良好開(kāi)端。同時(shí)，也是我們山西大學(xué)采購(gòu)團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來(lái)的，我想，只要我們共同努力，我們一定會(huì)滿意而歸。

　　乙：呵呵，那就對(duì)了，我們的實(shí)力在山西可是數(shù)一數(shù)二的。

　　甲：我們這次購(gòu)買(mǎi)電腦是團(tuán)購(gòu)，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作，開(kāi)出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們。

　　乙：那我們是倍感榮幸，有機(jī)會(huì)為大學(xué)生服務(wù)啊!

　　(開(kāi)局階段，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過(guò)去從來(lái)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，努力創(chuàng)造一種真誠(chéng)、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來(lái)的防備，為后面的實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。)

　　甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團(tuán)購(gòu)看中了聯(lián)想XX型號(hào)的電腦，產(chǎn)品感覺(jué)還不錯(cuò)，你們有什么建議?

　　乙：當(dāng)然這款機(jī)器可是今年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，很多商家都已經(jīng)脫銷(xiāo)了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號(hào)的電腦，比xx型號(hào)的電腦多了512內(nèi)存和一個(gè)30萬(wàn)像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎，多了這些東西，運(yùn)行更流暢，而且多一個(gè)攝像頭，你們學(xué)生聊天多方便啊，你們可考慮一下。

　　甲：這個(gè)……那您先忙，我們?cè)僮屑?xì)看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯(cuò)啊!

　　(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時(shí)，迎合談判方之意，降低戒備心理)

　　旁白：現(xiàn)在商家賣(mài)電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤(rùn)高的產(chǎn)品，是消費(fèi)者迷惑動(dòng)搖。

　　甲：東西倒是挺好，不知道價(jià)格怎么樣啊?

　　乙：聯(lián)想官方價(jià)是8899。。。

　　甲：等等啊，價(jià)錢(qián)這么高?比我們選定那款高900呢，可那些東西也就值200多吧，太虧了吧?

　　乙：這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便，多省事。

　　甲：倒是挺省事的，900塊錢(qián)為了個(gè)這，換你，你買(mǎi)么?

　　乙：我們這可是原裝的，質(zhì)量有保證的!

　　甲：10年前這樣的話我還信，呵呵，被哄我們了，我們對(duì)市場(chǎng)也是有了解的。

　　乙：既然如此，我們也不強(qiáng)求，只是建議嗎!那你們還是選XX想好的電腦吧。

　　甲：看來(lái)價(jià)格是我們的合作關(guān)鍵啊，那你們XX款報(bào)價(jià)多少啊?

　　乙：既然是團(tuán)購(gòu)，你們要多少的量?

　　甲：500左右

　　乙：恩，量還可以，這個(gè)……請(qǐng)您稍等一下(此時(shí)，對(duì)方拿出報(bào)價(jià)單)5%

　　甲：5%?我們可是團(tuán)購(gòu)阿?沒(méi)錯(cuò)吧?

　　乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，這樣吧，明天上午我們繼續(xù)談，我們會(huì)回公司商量一下。

　　此后，學(xué)生代表并沒(méi)有立即離開(kāi)，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個(gè)時(shí)候，對(duì)方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運(yùn)城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時(shí)，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對(duì)方很順利的攀談上。

　　甲：你是運(yùn)城XX的?

　　乙：你也是?

　　甲：是啊，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，我說(shuō)，我怎么剛才見(jiàn)你就那么親切呢

　　乙：你在山大上學(xué)啊?

　　甲：是啊，這不這次給大家采購(gòu)么，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯(cuò)吧?

　　乙：馬馬虎虎吧，現(xiàn)在電腦行情比較好，利潤(rùn)還可以

　　甲：這，電腦怎么個(gè)賣(mài)法?

　　乙：雜說(shuō)?

　　甲：什么樣的價(jià)格，算是比較優(yōu)惠的阿?

　　乙：這不同檔次的，一般不一樣，價(jià)格越高的利潤(rùn)空間越大，我的權(quán)利，最多就是7%-8%，估計(jì)，老板的能力大點(diǎn)

　　甲：你說(shuō)我們這大批量，老板能給個(gè)多少的讓利?20%?

　　乙：這個(gè)估計(jì)不行，但能在給低點(diǎn)，你看看能不能在讓送你們點(diǎn)什么實(shí)用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流

　　甲：謝謝哈，你快忙吧，又來(lái)一波人，不干擾你生意了

　　乙：好的，明天見(jiàn)!

　　旁白：顯然，剛剛那個(gè)乙不是老板，只是個(gè)小洛洛，他做不了主，所以要明天談，回去是和他們老板商量。第二回合要直接和老板談……談了……

　　第二回合：(地點(diǎn)：山西大學(xué)令德會(huì)議室)

　　甲：很高興又見(jiàn)面了.請(qǐng)問(wèn)，你們經(jīng)過(guò)商量，準(zhǔn)備給我們什么價(jià)呢?

　　乙：恩...昨天我們談得相當(dāng)愉快啊.我們回公司后認(rèn)真的商討了一下這個(gè)問(wèn)題，最低我們能給你們打個(gè)九五折，也就是7599元.

　　甲：不會(huì)吧，真讓人太...失望了.在市場(chǎng)上一臺(tái)一臺(tái)的買(mǎi)都能打九五折了，你們真的很沒(méi)誠(chéng)意啊.

　　乙：市場(chǎng)上都是虛報(bào)價(jià)格，折扣當(dāng)然給的起了啊.我們的報(bào)價(jià)本來(lái)就比其他地方的低.主要看你們是學(xué)生，要不我們是不會(huì)給那么多的折扣的.

　　甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...

　　乙：那你們認(rèn)為我這產(chǎn)品什么價(jià)啊?

　　甲：打個(gè)八折還差不多.

　　乙：......

　　乙：都說(shuō)學(xué)生的生意是最難做的，這話一點(diǎn)也不假啊.八折!我們連成本都回不來(lái)，更別說(shuō)是利潤(rùn)了，我們也不容易啊.這樣吧，那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了，你們也得讓我們賺點(diǎn)吧.

　　甲：老板，你們這個(gè)價(jià)錢(qián)利潤(rùn)高著呢，更何況我們買(mǎi)這么多臺(tái).這個(gè)價(jià)我們找其他的代理商也買(mǎi)的到，說(shuō)不定更低呢.我們實(shí)在承受不了這個(gè)價(jià)錢(qián).

　　乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點(diǎn)，再給你們讓一點(diǎn)，八八折，7039,這樣還接受不了，那真的沒(méi)辦法了，只能說(shuō)沒(méi)緣分了.

　　甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問(wèn)一下托我們買(mǎi)的同學(xué)們的意見(jiàn)，畢竟對(duì)于我們，這是個(gè)大數(shù)目啊.

　　乙：可以啊。今天都已經(jīng)時(shí)間不早了，留下來(lái)，先吃些東西吧，都談了一上午，同學(xué)們都累了吧。今天，我做東，請(qǐng)你們吃麥當(dāng)勞!

　　甲：謝謝您，不用了吧，多不好意思!

　　乙：沒(méi)關(guān)系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃過(guò)了，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期，坐車(chē)的人很多的。

　　甲：(不好在推，只好接受邀請(qǐng))也是，那好吧!

　　對(duì)于這個(gè)價(jià)錢(qián)，還是在學(xué)生們的心理價(jià)格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭(zhēng)取多讓他們送點(diǎn)東西，那樣也不至于太虧了.

　　在吃東西的時(shí)候氣氛很融洽，在這一過(guò)程中，甲方想起了，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經(jīng)理的女兒，以求博得同情心。

　　甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?

　　乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見(jiàn)你們，我就想起了她，所以，和你們?cè)谝黄鸷荛_(kāi)心啊

　　甲：是么，她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專業(yè)呢?

　　乙：她啊，讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，在人民大學(xué)，

　　甲：是么，真不錯(cuò)

　　乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買(mǎi)東西很會(huì)砍價(jià)，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!

　　甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒(méi)有給我們表現(xiàn)得機(jī)會(huì)啊!

　　(就在氣氛很融洽的時(shí)候，甲方又提到了讓利)

　　甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點(diǎn)么?

　　乙：看看，說(shuō)著說(shuō)著就又來(lái)了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點(diǎn)，八五折，這可是我的底線了，

　　甲：謝謝，叔叔，噢，不，經(jīng)理

　　(之后，很愉快的結(jié)束了今天的談判)

　　乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準(zhǔn)備貨，最近貨比較走俏，對(duì)了，這個(gè)價(jià)格可是絕無(wú)僅有的阿，保密!

　　甲：好的，我們會(huì)的。不過(guò)，還有些別的問(wèn)題，請(qǐng)教。明天見(jiàn)吧!希望盡快達(dá)成合作。

　　乙：好的，明天見(jiàn)!

　　旁白：此回合采用的策略：在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，雙方針?shù)h相對(duì)，狀況激烈，步步為營(yíng)，一點(diǎn)點(diǎn)地極力爭(zhēng)取自己的利益。在價(jià)格談判中，乙方得讓步過(guò)程是：第一輪

　　0.5折，第二輪

　　0.5折，第三輪

　　0.2折，第四輪

　　0.3折。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結(jié)束時(shí)，乙方請(qǐng)甲方吃飯，在飯桌上聊天時(shí)，甲方趁機(jī)向己方提出讓價(jià)，這是中國(guó)人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。

　　第三回合：(采用日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù))

　　甲：經(jīng)過(guò)考慮，這個(gè)價(jià)格可以勉強(qiáng)接受，八五折，6799

　　乙：是啊，這差不多是跳樓價(jià)了

　　甲：但是每臺(tái)電腦應(yīng)該可以給我們配個(gè)攝像頭吧?

　　乙：攝像頭?您這要求恐怕有點(diǎn)太過(guò)分了，一個(gè)攝像頭就一百多，好點(diǎn)的比如xx

　　還要二百多，你們讓我喝西北風(fēng)去阿

　　甲：我們又不要最好的，你送我們個(gè)差不多的就行，我們一次買(mǎi)你們這么多臺(tái)，初次合作都給對(duì)方個(gè)面子嘛以后咱們來(lái)日方長(zhǎng)呢

　　乙：好吧，就送你們xx像素的吧，你們學(xué)生用起來(lái)也很實(shí)用，我們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)六七十呢

　　甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們?cè)谒奚岽蛴螒虬⑸暇W(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時(shí)候很多了，我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的，每臺(tái)電腦贈(zèng)我們個(gè)鼠標(biāo)墊吧，回去以后還能給你們做個(gè)宣傳呢

　　乙：這個(gè)小case啦，就每臺(tái)送你們一個(gè)吧

　　甲：我們機(jī)子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓，還需要配個(gè)windows

　　系統(tǒng)，咱買(mǎi)賣(mài)一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來(lái)也方便

　　乙：你們真會(huì)算賬，積少成多阿，每臺(tái)都贈(zèng)你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺(tái)電腦贈(zèng)你們一套吧。

　　甲：商家就是商家真是精明，好就十臺(tái)一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實(shí)惠一些你幫我們聯(lián)系一家。

　　乙：這好說(shuō)，我做這個(gè)生意的朋友很多，肯定會(huì)給你們介紹一家滿意的。

　　甲：ok

　　就這樣說(shuō)定了!

　　(還有些要贈(zèng)送的比如耳麥，網(wǎng)線，鍵盤(pán)這些可以自己發(fā)揮)

　　甲：但是應(yīng)該有贈(zèng)品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈(zèng)活動(dòng)”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報(bào)說(shuō)到)這不是么?迎奧運(yùn)，購(gòu)筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!

　　乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報(bào)，搖搖頭，)那都是什么時(shí)候的活動(dòng)了，早就過(guò)去了。現(xiàn)在已經(jīng)不送了

　　甲：是么?不就是前幾天的活動(dòng)啊，我們開(kāi)始談的時(shí)候，可是還有這活動(dòng)呢，怎么?應(yīng)該可以送吧!

　　爭(zhēng)執(zhí)幾輪后……

　　乙：那您等一下

　　這時(shí)乙方一人離開(kāi)打電話(電話內(nèi)容大概就是問(wèn)問(wèn)庫(kù)存還有沒(méi)有包了，有沒(méi)有發(fā)回廠家之類的)，一會(huì)，乙方回來(lái)，和主談?wù)叨Z(yǔ)幾句

　　乙：那這樣吧，一臺(tái)送一個(gè)電腦背包。

　　甲：好的，那我們成交!

　　50分鐘后……

　　旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同，甲方最終按既定的計(jì)劃達(dá)到目的，也就是購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎(chǔ)上結(jié)束了這筆交易，并且與甲方達(dá)成了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，整場(chǎng)談判在雙贏的局面下落幕。

　　英國(guó)談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者，必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術(shù)大師一樣，以銳利的目光，機(jī)警地注視談判桌那一邊的對(duì)手，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住對(duì)方防線中的每一個(gè)微小的精工機(jī)會(huì)。同時(shí)，他又必須是一個(gè)細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師，善于體會(huì)辨察對(duì)方情緒活動(dòng)或動(dòng)機(jī)上的最細(xì)膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上，選出最適合的顏色，畫(huà)出構(gòu)圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場(chǎng)上的成功，不僅是得自充分的訓(xùn)練，而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機(jī)智。

　　商務(wù)談判劇本02：

　　談判主題:解決中東衛(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題，建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　地點(diǎn)：某某大酒店。

　　時(shí)間：2010年5月

　　人物：甲方(阿拉迪爾衛(wèi)視)

　　主談：穆罕默德經(jīng)理―― 陳

　　副談：阿里律師――譚

　　乙方(中芝公司)

　　主談：董經(jīng)理――董副談1：阿布杜爾代理――黃副談2：黎律師―― 黎

　　旁白：為了讓所有同學(xué)能聽(tīng)明白，以下的對(duì)話自譯成中文，所有的人物皆為男性。

　　題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時(shí)，必須先爭(zhēng)取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會(huì)進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對(duì)他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時(shí)間觀念。與阿拉伯人談判時(shí)必須有代理商，如果沒(méi)有代理商，很多項(xiàng)目不能得到政府的批準(zhǔn)。女人不能出席談判。接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西，左手在阿拉伯代表不潔。

　　場(chǎng)景一

　　某某大酒店的一個(gè)房間，董經(jīng)理與黎律師等了半小時(shí)后，代理商阿布杜爾代理終于來(lái)到。

　　董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好。(伸出右手)

　　阿布杜爾代理：你好。(伸出右手)

　　董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。

　　阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來(lái)。

　　董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來(lái)一趟。

　　阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!.

　　(旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說(shuō)了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關(guān)系。)

　　董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購(gòu)就麻煩你幫幫忙了。

　　阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。

　　董經(jīng)理：那太感謝你了。

　　董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。

　　場(chǎng)景二

　　某某大酒店門(mén)口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門(mén)口接待。

　　董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎?你們好。

　　穆罕默德經(jīng)理：是的!你們好。

　　(雙方握手)

　　董經(jīng)理：這邊請(qǐng)。

　　穆罕默德經(jīng)理：請(qǐng)。

　　大約十分鐘后，到達(dá)包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開(kāi)門(mén)請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)。

　　董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。

　　黎律師、阿布杜爾代理：你們好。

　　穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師。

　　(雙方握手，落座)

　　黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。

　　董經(jīng)理：這里的咖啡不錯(cuò)，味道很正。

　　穆罕默德經(jīng)理：是啊。(興致很高)

　　董經(jīng)理：迪拜可是個(gè)非常富裕的地方。

　　穆罕默德經(jīng)理：是的!它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運(yùn)輸中心。

　　董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)也處迪拜媒體城，這個(gè)地理位置真好!

　　阿布杜爾代理：不錯(cuò)，迪拜媒體城專為媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、出版、音樂(lè)、影視娛樂(lè)業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長(zhǎng)又宣布了學(xué)術(shù)城教育計(jì)劃，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元)，專為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)在迪拜有好多優(yōu)勢(shì)。

　　穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說(shuō)得不錯(cuò)，迪拜通過(guò)建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施，已使其發(fā)展成為國(guó)際性的都市。

　　董經(jīng)理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設(shè)在迪拜。

　　【突然，穆罕默德經(jīng)理的手機(jī)響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對(duì)談話興致不高?！?/p>

　　阿布杜爾代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧。

　　穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”(不要介意)，我們明天再談。

　　董經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，能和你們交個(gè)朋友是我們的榮幸。

　　(雙方握手告別)

　　場(chǎng)景三

　　會(huì)議室內(nèi)，董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來(lái)，離約定時(shí)間已過(guò)了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來(lái)遲。

　　穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了。

　　董經(jīng)理：沒(méi)事，客氣了，客氣了。

　　(雙方握手)

　　穆罕默德經(jīng)理：我們來(lái)談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題吧。

　　董經(jīng)理：好的。

　　阿里律師：這是我方的報(bào)價(jià)方案，請(qǐng)貴公司仔細(xì)看看，有什么意見(jiàn)可以提出來(lái)。(把資料一一發(fā)下去)

　　(乙方的人看了看。)

　　董經(jīng)理：我方報(bào)價(jià)4000萬(wàn)美元。

　　穆罕默德經(jīng)理：哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺(jué)得太低了嗎?

　　阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想，這個(gè)價(jià)格不低了。

　　阿里律師：最低8000萬(wàn)美元。

　　阿布杜爾代理：你們?cè)趺茨軋?bào)那么高的價(jià)?(將資料摔在桌子上，大怒)

　　黎律師：阿布杜爾代理你息怒，(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預(yù)期利益是1000萬(wàn)美元，你方報(bào)的8000萬(wàn)美元太高了，我方提議4500萬(wàn)美元。

　　阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個(gè)覆蓋面廣、收視群體大的電視臺(tái)，這座電視臺(tái)有4億人看得到。對(duì)收購(gòu)阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個(gè)投資商，出購(gòu)可不只這個(gè)價(jià)。

　　黎律師：這是我公司的調(diào)查，(把資料一一發(fā)下去)現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬(wàn)華商，占總?cè)丝诘氖种?，這對(duì)當(dāng)?shù)仉娨晛?lái)說(shuō)，是個(gè)不可忽視的收視群體。十幾萬(wàn)華人長(zhǎng)期從事貿(mào)易活動(dòng)，然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏，一個(gè)繁榮的商業(yè)社會(huì)，需要一個(gè)進(jìn)行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國(guó)風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專題片，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。

　　阿里律師：我們不如休息一下吧。

　　(大約十分鐘后，雙方都回到座位上。)

　　穆罕默德經(jīng)理：我方最低報(bào)價(jià)只能是7000萬(wàn)美元了，我方可以給你方一個(gè)優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購(gòu)權(quán)。

　　董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說(shuō)實(shí)話，我方最高報(bào)價(jià)5000萬(wàn)美元。

　　穆罕默德經(jīng)理：不行，一定要7000萬(wàn)美元。

　　董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺(tái)職工。

　　穆罕默德經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格跟我方的報(bào)價(jià)相差太多了。

　　阿布杜爾代理：中芝公司成立不過(guò)短短幾年，就發(fā)展成今天這個(gè)規(guī)模，王總可不簡(jiǎn)單，跟中芝公司長(zhǎng)期合作，這個(gè)利益可大了。

　　【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下?！?/p>

　　阿里律師：我方最低只能是6000萬(wàn)美元，另外，交接日期是2011年2月3日，貴公司要與我方長(zhǎng)期合作。

　　黎律師：沒(méi)問(wèn)題，但我方要將交接日期改為2011年8月8日。

　　阿里律師：不行太遲了。