大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事
大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事
駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力,下面這些是小編為大家推薦的幾篇大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事。
大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事1：大四學生變身千畝茶山農(nóng)場主
盡管一個月后才正式畢業(yè)，但鄭州大學商學院大四學生陳星，已順利從學生變身成一個千畝茶山農(nóng)場主。他創(chuàng)辦的“綠泉茶葉”目前月銷售額已逾50萬元，旗下的茶葉專業(yè)合作社已有200多戶茶農(nóng)和2000多畝茶山。
出生于茶農(nóng)世家的陳星從小熱愛茶。他的家鄉(xiāng)河南省信陽市浉河區(qū)龍?zhí)洞?，是中國十大名茶之?ldquo;信陽毛尖”的主產(chǎn)區(qū)，但令父老鄉(xiāng)親頭疼的是，本地茶葉的高品質(zhì)和銷路差一直是個矛盾：外地人買不到正宗的高山好茶，本地的好茶又找不到好的銷路。
“父輩們做了一輩子茶農(nóng)，只會種茶，卻沒有良好的銷售渠道，我就想做這一行，但是要做得不一樣，要玩出新花樣!”陳星坦言，自己在大一時便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
那時，陳星一邊開淘寶店銷售家鄉(xiāng)的茶葉，一邊趁課余時間走訪鄭州各大茶館、茶店實地學習。大二時，他在參加“挑戰(zhàn)杯”比賽時與商家合作，運用物聯(lián)網(wǎng)技術，結合無土栽培技術，定制有機蔬菜生長柜，廣泛地接觸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。大三時，他干脆到一家茶葉公司里實習，甚至連寫的論文都與茶葉有關，他的論文《信陽毛尖的品牌與銷售現(xiàn)狀》讓老師贊不絕口……
“扎根農(nóng)業(yè)，做好茶，做好人。只為一杯好茶。”陳星在朋友圈寫道。
今年年初，陳星與商家合作，在鄭州成立了他的第一家體驗式茶館，微店以及線上商城的完善幫助他進一步擴大了市場，也使得他的產(chǎn)品銷售額逐步上升。
“大學四年，除了學習專業(yè)知識，我還學做網(wǎng)站和軟件、學營銷、學管理，當時積累下來的知識體系，現(xiàn)在都會有意識地運用到工作中，再不斷反思總結。”陳星告訴記者。
掌握了一系列的茶葉種植和營銷理念后，陳星開始著手組建自己的團隊。他先后邀請從事廣告工作的好友馮士泰、鄭大計算機專業(yè)畢業(yè)的雷智強一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2014年年底注冊成立了自己的第一家茶葉公司。
當初，陳星是帶著一點“野心”回鄉(xiāng)的：把產(chǎn)品和服務質(zhì)量提升起來，打造“信陽毛尖”原生態(tài)第一品牌。“如果只是簡單地回家種茶，那么和其他茶農(nóng)有什么區(qū)別呢?大學四年就等于白上了，我做就要做出一種新模式，幫家鄉(xiāng)人更好地致富。”陳星告訴記者，“跟父母解釋之后，他們也看到了我的一點成績，很支持我的想法”。
當陳星帶著與河南農(nóng)業(yè)大學合作研究的新技術產(chǎn)品——遙控噴藥小飛機回到家鄉(xiāng)時，全村人大開眼界，他們贊嘆：“不愧是大學生，就是不一樣!”據(jù)了解，這項產(chǎn)品初步預約服務面積達1萬畝。
在這個河南小伙的創(chuàng)業(yè)理念中，自己做的事并非種茶賣茶這么簡單，他想要的，是建立一個茶葉生態(tài)圈。公司成立后，陳星帶著“怎樣讓自己更有特色”、“如何利用現(xiàn)有的技術和資源”等問題，跑遍方圓幾十里，考察地形地貌和周邊旅游市場，開始建立自己的茶產(chǎn)品配套基地。其中包括天然魚池、餐飲住宿、農(nóng)家樂、體驗采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、茶品體驗館(產(chǎn)品展銷區(qū))以及可遠程監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)下的mini茶場建設等。
通過資源整合，理想中的茶葉生態(tài)圈逐漸建立起來。他們的公司設在信陽黑龍?zhí)?，游客來了，可以在體驗區(qū)免費游玩，體驗茶文化，購買綠色生態(tài)茶葉。
但陳星在創(chuàng)業(yè)路上也吃了不少苦。“無論是創(chuàng)業(yè)還是做任何事情，受挫是難免的，我也面對過重要客戶因轉行而流失的問題，那時候肯定感覺很遺憾，”陳星說，“但應該盡快從失落中走出來，迅速積極地作出調(diào)整，尋找下一個客戶，要常懷積極樂觀的心態(tài)”。
能吃苦，點子多，是雷智強對陳星的印象。“研制遙控飛機要考慮茶山地形、氣候、風向、障礙物等因素，從開始構想無人機的時候，陳星就農(nóng)大、茶山兩頭跑，七八個月下來沒說過一次累。”雷智強說。
“建設生態(tài)茶山”是陳星最大的愿望。陳星說，自己想帶動和父親一樣世世代代種茶卻富裕不起來的茶農(nóng)，通過運用現(xiàn)代理念經(jīng)營，富裕起來。
大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事2:大學生做校園旅游營收百萬
期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大學生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個學期初，我在學校成立了見習與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設有市場部、網(wǎng)絡部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。
過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。
由于業(yè)務不再局限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事3:90后大學生王宗煒創(chuàng)業(yè)開“網(wǎng)咖”
提起網(wǎng)吧，多少家長恨之入骨，在不少家長眼里，它讓學齡少年迷惘墮落。而在福州，網(wǎng)吧卻成就了幾個90后合伙人創(chuàng)業(yè)的佳話，他們將網(wǎng)吧和咖啡廳一體化，造就福州第一家新概念的“網(wǎng)咖”，在不少網(wǎng)吧關門大吉的當下，這家“網(wǎng)咖”卻逆風上升，而它的名字正好也叫“逆風”。
“玩游戲，不等于玩物喪志”
“我們都喜歡玩游戲，但不想被人冠上玩物喪志之名。”這個正在澳門科技大學讀大三的男生王宗煒，就是逆風網(wǎng)咖的老板，他說在福州成立一家中高端的網(wǎng)咖是他和小伙伴們一直以來的夢想。
逆風網(wǎng)咖前身福州天喜網(wǎng)吧，由王宗煒與福州一中和福州三中校友黃韜、魏知、林云天等共同發(fā)起，因為幾個合伙人均為在讀大學生，日常管理就交給了王宗煒的媽媽黃女士。
“游戲，我打得最好，所以大家都同意網(wǎng)咖的決策主要由我來做。”王宗煒稚氣未脫的臉上，流露著自信與堅定。
“網(wǎng)吧，不應該是臟亂差”
“一直覺得福州網(wǎng)吧的環(huán)境非常差。”作為半職業(yè)游戲選手，王宗煒對網(wǎng)吧的環(huán)境和設備要求都非常高，所以他知道像他一樣的玩家需要什么，而改變大眾傳統(tǒng)中網(wǎng)吧環(huán)境惡劣的負面印象是他創(chuàng)辦逆風的主要動機，“這也算是為電子競技事業(yè)出份力吧。”王宗煒說，的確，他的網(wǎng)咖干凈整潔，嚴格禁煙，而且采用新風系統(tǒng)，時時更換網(wǎng)咖內(nèi)的空氣。
“我們用了機械鍵盤和專業(yè)鼠標，從游戲體驗上就比其他網(wǎng)吧好很多。”王宗煒對玩家需求的準確把握也成了逆風在網(wǎng)吧行業(yè)整體不濟的背景下實現(xiàn)盈利的關鍵，記者多次前往采訪發(fā)現(xiàn)，去年以來，福州大量網(wǎng)吧停業(yè)，而在逆風網(wǎng)咖，周末從中午的時候就開始爆滿，平時晚上也都是滿的，這樣的勢頭讓王宗煒正在進行第二家網(wǎng)咖開業(yè)的前期準備工作。
“女孩子來網(wǎng)吧不無聊了”
“租場地、談合約、裝修材料全是他自己去辦的。”王宗煒的媽媽黃女士說，禁煙是王宗煒提出的，因為這個，網(wǎng)咖損失了不少顧客，但同時也贏得了不少討厭煙味的玩家和女性顧客。
“不少陪男朋友打游戲的女孩，也可以坐在其中享受喝咖啡的時光了。”據(jù)黃女士介紹，店內(nèi)請來了專業(yè)的咖啡師，為玩家提供現(xiàn)磨的咖啡，而制作飲品的鮮奶全是進口的。“成本是高一些，但吃的東西一定要好。”和王宗煒一樣，媽媽也是一個對品質(zhì)要求高的人。
前幾年，連江人在全國各地開網(wǎng)吧造就了一個閩商的網(wǎng)吧傳奇，但是時過境遷，網(wǎng)吧卻給人以“臟亂差”的印象，而且在店租提高等多方面因素的影響下，連江網(wǎng)吧商正在從各地“收縮”。王宗煒告訴記者，網(wǎng)吧行業(yè)將迎來新一輪的升級換代，而他正以自己的理想和實踐來見證這個時代。
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