大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事
失敗是一個(gè)人內(nèi)心對(duì)奮斗過(guò)程中困難的感覺(jué)，是邁向成功過(guò)程中的一個(gè)點(diǎn)。如果找到困難的原因，那么就有了成功的方法。成功是有方法的，失敗是有原因的。既然有方法，我們就可以復(fù)制成功;既然有原因，我們就可以避免以后的同樣的失敗，趨向成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事，歡迎閱讀!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事(一)
23歲的楊曉琳在大學(xué)畢業(yè)前就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了!剛走出大學(xué)校門(mén)的她，都當(dāng)了半年多的糕點(diǎn)店老板了——
女大學(xué)生的香糯致富楊曉琳，山東輕工業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)管理2010屆畢業(yè)生，從小就很喜歡烘焙，進(jìn)入大學(xué)后，“想要開(kāi)一家糕點(diǎn)店”的念頭在她心里越來(lái)越強(qiáng)烈。2007年5月，當(dāng)打聽(tīng)到上海有烘焙展會(huì)時(shí)，她坐不住了，帶著自己攢的零花錢(qián)來(lái)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，看著來(lái)自世界各地各式各樣的烘焙糕點(diǎn)，楊曉琳特別興奮。考察中，臺(tái)灣有一家公司展出的當(dāng)?shù)靥厣恻c(diǎn)讓她過(guò)口不忘。
回到濟(jì)南后，只要上課不忙，楊曉琳就喜歡跑到市區(qū)四處轉(zhuǎn)悠，看看都有什么樣的糕點(diǎn)店。經(jīng)過(guò)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)自己吃到的美味鳳梨酥等臺(tái)灣糕點(diǎn)在濟(jì)南并沒(méi)有太多銷(xiāo)售商家，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她“蠢蠢欲動(dòng)”。幾經(jīng)周折，2009年剛上大四的楊曉琳聯(lián)系到了讓自己印象深刻的這家臺(tái)灣公司，表達(dá)了自己的意向，希望能在濟(jì)南也開(kāi)一家臺(tái)灣糕點(diǎn)店鋪。
“人家一聽(tīng)說(shuō)我還是在校生，開(kāi)始并不太樂(lè)意。還好，最后他們還是被我的誠(chéng)心打動(dòng)了?！睏顣粤照f(shuō)。一旦確定了目標(biāo)，楊曉琳立刻開(kāi)始行動(dòng)。她找到父母，將自己的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果詳細(xì)地講解給父母聽(tīng)。終于，楊曉琳的父母同意先借給她創(chuàng)業(yè)資金。
借到了創(chuàng)業(yè)資金，楊曉琳又開(kāi)始到處租房。有了房子，她就開(kāi)始跟著臺(tái)灣糕點(diǎn)公司派來(lái)的烘焙師傅學(xué)習(xí)。那段時(shí)間，楊曉琳多數(shù)時(shí)間都泡在店里。有時(shí)為了研究怎樣能將糕點(diǎn)做得更好，她經(jīng)常要熬夜到凌晨。
2010年1月，楊曉琳的小店正式開(kāi)張了，還沒(méi)畢業(yè)的她成了小老板。小店的隔壁是一家已小有名氣的糕點(diǎn)店，有時(shí)一些顧客來(lái)買(mǎi)糕點(diǎn)時(shí)，看到楊曉琳的小店會(huì)好奇地到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但他們問(wèn)楊曉琳最多的就是“你們店里的東西好不好吃”。
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，楊曉琳才感覺(jué)有好多東西要學(xué)。做出了好吃的糕點(diǎn)顧客卻很少，或者顧客很多時(shí)來(lái)不及做太多糕點(diǎn)，這些都會(huì)讓楊曉琳“頭大”。另外，如何和顧客打交道、怎樣管理比自己年齡還大的員工等，這些都是初次創(chuàng)業(yè)的楊曉琳不停學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)小貼士：楊曉琳認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要從基礎(chǔ)做起。對(duì)于選擇的項(xiàng)目要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，不斷地去了解這個(gè)行業(yè)，才能做出自己的特色。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事(二)
一名個(gè)子不高的男生，一張熱情的笑臉和閃現(xiàn)在眼鏡后的真誠(chéng)的目光。乍一看，他的漢堡包店真是有點(diǎn)寒酸，只是租用了隔壁網(wǎng)吧樓道旁的一小塊空地，行人一大跨步就能躍過(guò)他的門(mén)面，因此很容易被人忽略。但走進(jìn)一看，金燦燦的雞翅和漢堡，夾著新鮮的蔬菜，食欲的誘惑委實(shí)讓人難以抵擋。我們的采訪就是從漢堡包開(kāi)始的……初嘗漢堡包正是因?yàn)橛辛诉@樣一家小店，他也就成了自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的一員。與眾不同的是，他沒(méi)有像前幾年崛起的學(xué)生創(chuàng)業(yè)大軍那樣轟轟烈烈，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資和高科技含量，而是安靜地經(jīng)營(yíng)著他的“杰作”，這樣，我們便稱之為“生存性”創(chuàng)業(yè)。
找熟悉的環(huán)境和行業(yè)做小店開(kāi)在水產(chǎn)大學(xué)旁，周?chē)€有居民消費(fèi)群，旁邊的網(wǎng)吧里也會(huì)不時(shí)冒出一兩個(gè)買(mǎi)主，因此現(xiàn)在即使是暑假，生意還是不斷。到了開(kāi)學(xué)，在高蜂時(shí)段聘用四個(gè)伙計(jì)也忙不過(guò)來(lái)。周?chē)譀](méi)有同類的競(jìng)爭(zhēng)者，加上便宜的租金，小店運(yùn)營(yíng)境況節(jié)節(jié)高升。看來(lái)在選擇店面上絕對(duì)是下了一番功夫。
別看如此一家小店，它可是麻雀雖小，五臟俱全，“我的經(jīng)營(yíng)管理方式和肯德雞麥當(dāng)勞的一樣，因此開(kāi)一家和開(kāi)一百家都是一樣的管理，而且一個(gè)人就能應(yīng)付。有的舞廳在經(jīng)營(yíng)前期總要有親戚代為收帳，而我就完全交給手下，因?yàn)槊恳还P帳的進(jìn)出都清清楚楚，多收少收我都會(huì)知道”，作為99級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，在“算帳”上當(dāng)然技高一籌。
漫漫創(chuàng)業(yè)路
跟著他重拾創(chuàng)業(yè)歷程，那看似平靜的敘述帶著我走過(guò)了他那段徘徊于成功、失敗、希望和失望之中的困難時(shí)期。
在創(chuàng)業(yè)之前，我還是想過(guò)求職的。還是大二時(shí)，我就開(kāi)始關(guān)注招聘信息，參加各類招聘會(huì)，但是幾圈下來(lái)，覺(jué)得很難過(guò)。招聘重文憑重證書(shū)，而證書(shū)又跟不上形勢(shì)，知識(shí)沒(méi)有用武之地。雖然1997年相比現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)一片光明，就業(yè)率高，但薪水不高，本科生一兩千元，碩士生三四千元，令人沮喪。自此，我就開(kāi)始全心投入創(chuàng)業(yè)。
道不同不相與謀，我大四搬出寢室，找了一名也有創(chuàng)業(yè)理想的上海理工大學(xué)的學(xué)生合租。我們每天談?wù)搫?chuàng)業(yè)，每天都要談六七個(gè)小時(shí)，平時(shí)大量閱讀創(chuàng)業(yè)類的雜志、書(shū)籍、記得當(dāng)時(shí)《理財(cái)周刊》每期必看，還有《大敗局》、《窮爸爸富爸爸》、《麥肯錫方法》等都反復(fù)通讀、一有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找項(xiàng)目，找靈感……
最初想要開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧，經(jīng)過(guò)了前期長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，連投資上家都找好了，但是由于北京網(wǎng)吧火災(zāi)事件影響了辦證，不得不放棄?？船F(xiàn)在網(wǎng)吧不景氣的樣子，100萬(wàn)的投資，想想一身冷汗。后來(lái)參加國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)招商會(huì)，對(duì)于確乏資金的大學(xué)生，只能找尋小型的項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)多個(gè)調(diào)查和洽談，一番周折后，我確定了10萬(wàn)元投資的“白雪公主”干洗店連鎖經(jīng)營(yíng)。但是在付款之后，經(jīng)過(guò)再次的明察暗訪，通過(guò)網(wǎng)上資料和已開(kāi)店面的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了其中潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，因此毅然迅速回頭，解除合同?？吹礁上吹赀@兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)，當(dāng)初10萬(wàn)元投資只能是最小型的店面規(guī)模，要是當(dāng)初貿(mào)然投資，現(xiàn)在肯定已經(jīng)被扼殺在搖籃里了。
接著，我想到了要從自己熟悉的環(huán)境做起，先做大學(xué)生市常去年12月正值南匯大學(xué)城二期商鋪招商，我趕去了解情況，在大學(xué)城住了幾天，觀察商鋪運(yùn)營(yíng)狀況，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察和成本、盈利反復(fù)核算，發(fā)現(xiàn)南匯地處荒涼，雙休日學(xué)生回家后不像市區(qū)的大學(xué)如此熱鬧，周邊也沒(méi)有居民消費(fèi)區(qū)，再加上寒暑假，全年有半年處于淡季，因此盈利困難。
漢堡包浮出水面
忙碌了大半年，最后才想到了開(kāi)漢堡包店，回首當(dāng)時(shí)不經(jīng)意的靈光一現(xiàn)，像是達(dá)到了王國(guó)維暮然回首的“第三境界”，然而，雖是千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，但仍猶抱琵琶半遮面。想與做的差距之關(guān)鍵是尋找貨源。我馬不停蹄，到各家小型漢堡包店、肯德基、麥當(dāng)勞等多方打聽(tīng)，由于各家開(kāi)展了積極的__，因此一直找不到門(mén)道，我使出渾身解數(shù)，將各方消息東拼西湊，順藤摸瓜，經(jīng)歷了一個(gè)月的周折，終于瓜熟蒂落。
社會(huì)的快速競(jìng)爭(zhēng)，催促著我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我每周都會(huì)去書(shū)城找書(shū)，每天看書(shū)也不少于兩小時(shí)，此外還要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的動(dòng)向，培養(yǎng)敏銳的嗅覺(jué)，因此我的生活過(guò)得很有目標(biāo)，很充實(shí)。雖然這樣的小店人人能開(kāi)，但是我相信經(jīng)營(yíng)者的管理理念，目標(biāo)志向有天差地別。我不斷學(xué)習(xí)系統(tǒng)先進(jìn)的管理手段，計(jì)算成本收回的周期，加快再發(fā)展的步伐，當(dāng)別家每天關(guān)注盈利狀況時(shí)，我卻看重小店給我的隱性利潤(rùn)，它是我磨練管理經(jīng)驗(yàn)的切入口，況且我目前的盈利能趕上工作五六年的成功人士，而且我相信我的發(fā)展步伐一定比他們更快。
創(chuàng)業(yè)路，我堅(jiān)定地走出來(lái)
在我校今年的畢業(yè)生中，只有我是自己創(chuàng)業(yè)的，他們說(shuō)起我就兩個(gè)字：“佩服”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“滑鐵盧”在前幾年聽(tīng)得很多，加上本來(lái)缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，因此很多人都選擇了求職，而我是看多了創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍，才會(huì)一心走創(chuàng)業(yè)的道路。即使有創(chuàng)業(yè)理想的同學(xué)，也會(huì)受到多方面的阻礙。我的一名同學(xué)就是受不了父母的壓力最后放棄，我的父母親戚到現(xiàn)在也還是反對(duì);加上不諳門(mén)路，辦證困難，無(wú)法貸款種種障礙，讓創(chuàng)業(yè)者步履維艱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如襁褓中的嬰兒，隨時(shí)有被扼殺的危險(xiǎn)，因此有提出先就業(yè)熟悉環(huán)境再創(chuàng)業(yè)的說(shuō)法，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)要早，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是上班族無(wú)法學(xué)到的，一樣要有如此的經(jīng)歷，還不如早跌倒早爬起，而且創(chuàng)業(yè)要有巨大的勇氣，隨著年齡的增長(zhǎng)，家庭等各方面的束縛與日俱增，會(huì)影響創(chuàng)業(yè)的決心。
當(dāng)然，大學(xué)生初涉商場(chǎng)，最好從小做起，找自己熟悉的環(huán)境和行業(yè)做，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，這樣才更容易成功。
就這樣，我傾聽(tīng)著，也感動(dòng)著，他的故事雖然沒(méi)有曲折離奇的創(chuàng)業(yè)歷程，也未有可觀的創(chuàng)業(yè)成果，但他樸實(shí)而執(zhí)著的追求過(guò)程更容易引起我們的共鳴，“開(kāi)更多的分店，讓民營(yíng)企業(yè)打進(jìn)世界500強(qiáng)”的雄心壯志更讓我為之振奮。在此，我盡力完整地記錄他的回憶，希望給學(xué)弟學(xué)妹們，給創(chuàng)業(yè)的朋友們以借鑒。然而文字只能記錄過(guò)程，而不能代替親身的經(jīng)歷。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事(三)
人物簡(jiǎn)介:
王宇,河北廊坊人,出身窮困,北漂一族。由一個(gè)小小的燒烤攤,到自己發(fā)明創(chuàng)造無(wú)煙燒烤工具,使燒烤成為中華名小吃;先后獲得“中國(guó)十大最佳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”、“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)首選推薦項(xiàng)目”等榮譽(yù)稱號(hào)。
5000塊的小本錢(qián)
億萬(wàn)富翁的“燒烤人生”三十多年前,河北廊坊一個(gè)普通農(nóng)家傳來(lái)了一聲嬰兒的啼哭,改革開(kāi)放之前的這個(gè)村莊,在廊坊窮得不能再窮。孩子有了,本是樂(lè)事,但苦了父母。家里經(jīng)濟(jì)條件差,這個(gè)孩子注定要過(guò)一個(gè)“寒酸”的童年。那個(gè)時(shí)代,美女找對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)不是帥哥而是知識(shí)分子,于是考上大學(xué)走出村子,成為他“寒酸”童年中唯一的夢(mèng)想。在那個(gè)年代“寒酸”的童年不足為奇,但村里出了大學(xué)生,在當(dāng)時(shí)可是個(gè)新聞,村里人都說(shuō):“這小子,有出息,將來(lái)一定能給家里帶回一個(gè)城里的漂亮媳婦?！边@個(gè)被鄉(xiāng)親們給予“漂亮媳婦”厚望的人便是王宇。
都說(shuō)“窮人的孩子早當(dāng)家”,還真是應(yīng)了這句話,大學(xué)生活,王宇的世界只有兩個(gè),一個(gè)是學(xué)習(xí),一個(gè)是打工,卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)“漂亮媳婦”的事。打工可以掙錢(qián),少讓家里操心,是王宇那個(gè)時(shí)候的唯一想法。大學(xué)的打工生活,是一本有益的書(shū),王宇在里面學(xué)到了知識(shí),嘗到了樂(lè)趣。每每晚上睡不著覺(jué)時(shí),王宇就靜靜地思考,與其給別人打工,何不為自己打工?這種想法慢慢地開(kāi)始深入骨髓,在無(wú)數(shù)個(gè)寂靜的夜晚里一點(diǎn)點(diǎn)地匯成了力量。
畢業(yè)后,當(dāng)身邊的同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地落實(shí)工作單位,搶著爭(zhēng)著去找“鐵飯碗”的時(shí)候,這位一直靠打工維持生活的窮學(xué)生卻硬是借了5000塊,在廊坊開(kāi)了一個(gè)做燒烤生意的小飯店。這是他人生中的第一份職業(yè)。可就連他自己都沒(méi)想到,這輩子干的第一件事,好似命中注定似的打開(kāi)了自己的“燒烤人生”。
5000塊錢(qián)放到現(xiàn)在或許只是一頓飯錢(qián),對(duì)于當(dāng)時(shí)的王宇來(lái)說(shuō),這可是個(gè)“舍命”的數(shù)字。為什么這么講?細(xì)想便知,一個(gè)窮學(xué)生渾身上下能有幾根釘?這是一場(chǎng)小小的賭博,如果掙了錢(qián)算是老天開(kāi)眼,萬(wàn)一賠了,那干脆就把自己賣(mài)給人家,當(dāng)牛做馬連本帶利來(lái)償還。
王宇很幸運(yùn)。因?yàn)橛袑W(xué)校打工的經(jīng)驗(yàn),善于經(jīng)營(yíng)的王宇把燒烤店的爐火燒得很旺,在這堆炭火里燒出的錢(qián)也讓這個(gè)窮學(xué)生發(fā)蒙了,一個(gè)月賺1萬(wàn)!這位毛頭小伙子的內(nèi)心深處只有一個(gè)感覺(jué),那就是“沒(méi)事偷著樂(lè)”。當(dāng)時(shí)的燒烤店那叫一個(gè)紅火,而這個(gè)燒烤店的小老板更是春風(fēng)得意,所謂“人滿堂,爐火旺”,這位從大學(xué)里走出來(lái)的燒烤老板,也成為當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻臒編煾?。于是“煙熏火燎的日子”成為家常便?平日里烤肉烤得流油,燒烤的鐵釬天天在手里翻云覆雨,燒烤店里每天的錢(qián)也流水不斷。夜深人靜睡不著的時(shí)候,王宇也會(huì)想起當(dāng)初上大學(xué)時(shí)鄉(xiāng)親們對(duì)自己的期望,那個(gè)“城里的漂亮媳婦”距離自己該不遠(yuǎn)了吧!
我在北京要飯吃
然而好景不長(zhǎng)。后來(lái)這個(gè)小店在廊坊市政規(guī)劃中被列為廣場(chǎng)建設(shè)用地,“拆遷”兩個(gè)大字寫(xiě)在了自己燒烤店牌子的旁邊,從此燒烤臺(tái)的爐火再也沒(méi)有點(diǎn)燃過(guò)。之后兩三個(gè)月的時(shí)間里,一直沒(méi)找到繼續(xù)開(kāi)店的地點(diǎn),王宇人生中的第一次“燒烤”也就此終結(jié)。
燒烤店的終結(jié),對(duì)王宇來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的打擊,突然之間自己找不到家了,再去干什么?只要一閉上眼睛,王宇就感覺(jué)自己還在滾燙的炭火中徘徊,這段記憶太深刻了,太難以釋?xiě)?。?mèng)醒之后,王宇內(nèi)心的炭火卻燒得更旺,他像一只蒼蠅四處亂撞,跑遍了廊坊的大街小巷,找工作,到處面試。
不久后,一家廣告公司把這位曾經(jīng)燒烤名噪一時(shí)的燒烤老板留了下來(lái)。這家廣告公司主要負(fù)責(zé)戶外廣告的銷(xiāo)售。王宇在這家公司做了一年多,業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò),但因?yàn)槔确幌M(fèi)水平有限,即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),收入也不是很高。
這位來(lái)自農(nóng)村的孩子,內(nèi)心中卻時(shí)刻承載著大夢(mèng)想。廊坊距離首都北京開(kāi)車(chē)只需幾個(gè)小時(shí),工作中的王宇經(jīng)常會(huì)收到來(lái)自北京的信息,于是慢慢的對(duì)那個(gè)城市產(chǎn)生了一種向往。想去,畢竟不熟悉,內(nèi)心尚存一絲恐懼,難道自己真的去做“北漂一族”?終于決定:去干!干好了,咱找個(gè)“京城的媳婦”!一個(gè)簡(jiǎn)單的想法,鑄就了一個(gè)人生的抉擇,就為這,王宇拿著手頭僅剩的8000塊錢(qián),一路向北,闖京城!
因?yàn)樽鲞^(guò)廣告業(yè)務(wù),王宇在北京同樣找了一家廣告公司留下來(lái)。京城的生活很不適應(yīng),工作節(jié)奏快,消費(fèi)水平高,他在廊坊攢下的那點(diǎn)錢(qián)在這個(gè)精彩的大城市里,就像幾個(gè)芝麻粒,沒(méi)幾個(gè)月就花得一干二凈。錢(qián)花完了,工作并沒(méi)有起色,最后居然淪落到了到處找朋友借錢(qián)過(guò)日子的地步。最困難的時(shí)候是張三100,李四100……最后連自己都不知道借了多少人,借了多少錢(qián),等別人要的時(shí)候才知道原來(lái)還欠著別人的錢(qián)。這段日子,王宇說(shuō):“我在首都要飯吃?！?/p>
京城要飯的日子持續(xù)了半年多,情況稍微有些好轉(zhuǎn),慢慢的可以填飽肚子了。而那股子燒炭的熱情又開(kāi)始死灰復(fù)燃,又有了創(chuàng)業(yè)的想法。這個(gè)想法相當(dāng)大膽,在京城人事不懂的毛頭小伙想自己做生意,當(dāng)時(shí)很多人只送他一句話:“干這事,相當(dāng)于自殺,這種不理性的行為相當(dāng)于吃老鼠藥”。但老鼠藥的毒性在炭火激情面前不值一提,王宇和朋友最終決定,共同出資成立一家廣告公司,自己做老板。
但這次迎接王宇的又是一次打擊,而這種打擊不是因?yàn)樯獠缓?而是因?yàn)樯馓谩９井?dāng)月投資,當(dāng)月贏利,用了不到5個(gè)月,凈賺40多萬(wàn)。突然有一天,王宇的合伙人竟然拿著公司的文件、錢(qián)和各種公章消失了!
燒烤的激情
經(jīng)歷了這次事件以后,王宇內(nèi)心中對(duì)過(guò)去那段燒烤人生的懷念越來(lái)越濃了。一次去廣州出差,他與“燒烤”真正地續(xù)下了緣分。廣州的夜晚熱鬧非凡,晚上和朋友一起吃飯,精明的王宇沒(méi)對(duì)所吃的食物打起興趣,而對(duì)旁邊一家燒烤店中的燒烤爐產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn)這種燃?xì)鉄緺t子雖然笨重,但是燒烤時(shí)居然沒(méi)有一點(diǎn)油煙,這和王宇過(guò)去在廊坊的燒烤店的那種煙熏火燎真是天壤之別?；秀遍g這位曾經(jīng)的燒烤老板看到了一個(gè)前所未有的商機(jī)。無(wú)煙燒烤明顯優(yōu)良于傳統(tǒng)燒烤,如果能把這個(gè)產(chǎn)品拿來(lái)重新設(shè)計(jì),使之變成輕巧、靈便的燒烤工具,再打造新概念推廣上市的話,那市場(chǎng)大得連自己都不敢想,到那個(gè)時(shí)候,全國(guó)到處都是無(wú)煙燒烤的設(shè)備,不但掙錢(qián),對(duì)環(huán)境也是一大貢獻(xiàn)。于是在廣州的那家無(wú)煙燒烤店,王宇狠狠吃了一頓,那種味道到現(xiàn)在他依然能在記憶中找到。
回到北京后,王宇開(kāi)始琢磨燒烤的爐子,整天叮叮當(dāng)當(dāng),打造著自己的燒烤夢(mèng)想,模型做了不知多少個(gè),圖紙不知畫(huà)了多少?gòu)?終于,一個(gè)既輕便又實(shí)用的無(wú)煙燒烤小吃車(chē)誕生了。
從那一年開(kāi)始,這個(gè)燒烤小產(chǎn)品成就了王宇張狂的燒烤夢(mèng)想。為產(chǎn)品投放廣告,一開(kāi)始去談的時(shí)候開(kāi)的是破得不能再破的羚羊車(chē),開(kāi)到目的地第一件事情,不是談業(yè)務(wù)而是去修車(chē)。兩年后,羚羊換成了上百萬(wàn)的奧迪,而這個(gè)燒烤小吃車(chē),兩年間竟然賣(mài)出了兩億的利潤(rùn)。
王宇說(shuō)自己“仿佛是和燒烤有緣”,而他對(duì)“燒烤”兩個(gè)字也有著獨(dú)到的解釋:有形的燒烤,是一種職業(yè);而人生更重要的是要經(jīng)歷無(wú)形的燒烤,誰(shuí)都越不過(guò)這個(gè)坎,只有在無(wú)形的燒烤中磨煉、堅(jiān)持才會(huì)脫胎換骨,就像烤肉,爐火越旺,味道才會(huì)越香……
自此,一個(gè)對(duì)燒烤懷有莫名激情的王宇真正開(kāi)始了自己的“燒烤”人生。
如今,王宇的燒烤已經(jīng)在2007年獲得“中華名小吃”稱號(hào),同時(shí)他還是中國(guó)燒烤行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員。他的無(wú)煙燒烤設(shè)備集燒烤、麻辣燙、鐵板燒為一身,并獲得國(guó)家發(fā)明專利;他自己發(fā)明的中藥燒烤,夏天吃了不上火,還具有保健、凝神、靜氣的神奇功效;他還發(fā)明了啤酒燒烤,完全中和了羊肉的腥味,這兩項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)新目前已經(jīng)獲得國(guó)家專利受理證書(shū)。
王宇,一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的大學(xué)生,目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了近3萬(wàn)家燒烤店,從燒烤小老板成為名副其實(shí)的大富翁。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事(四)
義烏工商學(xué)院這所“淘寶大學(xué)”為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生提供了一套獨(dú)特的評(píng)價(jià)體系：上課時(shí)可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績(jī)合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過(guò)250個(gè)好評(píng))抵兩個(gè)學(xué)分……
“淘寶大學(xué)”駛出凱迪拉克“你想買(mǎi)點(diǎn)兒什么?”在浙江義烏，這句話簡(jiǎn)直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個(gè)全世界最大的小商品王國(guó)，連空氣中飄浮的都是錢(qián)和機(jī)會(huì)，而這里的男性也被冠以一個(gè)通用稱呼：老板。
作為這座城市里唯一的大學(xué)，義烏工商學(xué)院也是一個(gè)盛產(chǎn)“老板”的地方，更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。該校副校長(zhǎng)賈少華津津樂(lè)道的數(shù)據(jù)是，該校學(xué)生在淘寶上開(kāi)店者超過(guò)2000人，每年“創(chuàng)業(yè)”收入超過(guò)2500萬(wàn)元。
“一個(gè)楊甫剛可以頂40個(gè)本科生!”
在義烏工商學(xué)院，隨便找個(gè)學(xué)生打聽(tīng)楊甫剛，都會(huì)得到這樣的回答：哦，知道，就是那個(gè)創(chuàng)業(yè)明星!
在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長(zhǎng)大名和他月入4萬(wàn)的神話——在各種集會(huì)上，副校長(zhǎng)都鼓勵(lì)他們向?qū)W長(zhǎng)看齊，“就業(yè)形勢(shì)艱苦，一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生?！?/p>
其實(shí)，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學(xué)沒(méi)什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”，經(jīng)過(guò)兩次高考才勉強(qiáng)進(jìn)入義烏工商學(xué)院。
楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進(jìn)政府機(jī)關(guān)，楊甫剛卻覺(jué)得父親“OUT”了?！熬退阄移戳嗣歼^(guò)英語(yǔ)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門(mén)，還能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎?”
在撿過(guò)礦泉水瓶、擺過(guò)地?cái)?、賣(mài)過(guò)襪子后，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開(kāi)始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣(mài)家居裝飾品和化妝品?！罢覝?zhǔn)方向是開(kāi)網(wǎng)店的關(guān)鍵?；瘖y品是快消品，客戶黏性大，只要對(duì)你滿意就會(huì)成為回頭客，而且會(huì)推薦朋友購(gòu)買(mǎi)?！?/p>
彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)靡一時(shí)，只有一臺(tái)電腦、500元錢(qián)與骨灰級(jí)吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。
當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時(shí)，楊甫剛冒著被開(kāi)除的風(fēng)險(xiǎn)悄悄搬到了校外?！叭绻貌坏轿膽{，我也只好對(duì)不起老爸老媽了?！?/p>
8個(gè)月后，當(dāng)淘寶店做到5顆鉆級(jí)別時(shí)，楊甫剛開(kāi)著靠創(chuàng)業(yè)買(mǎi)來(lái)的凱迪拉克回到學(xué)校。正當(dāng)他為自己“飄紅”的成績(jī)單而擔(dān)憂時(shí)，副校長(zhǎng)將他喚到了辦公室，一聊就是半個(gè)多小時(shí)——一直以來(lái)，賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家，這讓他興奮不已。
臨走前，副校長(zhǎng)笑瞇瞇地望著楊甫剛：“有事隨時(shí)給我打電話。楊甫剛，你是學(xué)校的英雄!”
以“老板”身份畢業(yè)
“淘寶大學(xué)”里的景象，外人很難想象——
每個(gè)教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉(cāng)庫(kù)里，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門(mén)商品。
墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽(yáng)、李彥宏、馬化騰、劉強(qiáng)東等人，一幅馬云的漫畫(huà)則被供在會(huì)議室里，這個(gè)清瘦的男人自信滿滿地望向遠(yuǎn)方，上書(shū)“煙波里我自笑傲江湖”。
宿舍樓里，行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書(shū)本，而是一箱箱貨物。每天下午5點(diǎn)，幾輛卡車(chē)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園里，將學(xué)生們從小商品市場(chǎng)淘來(lái)的東西發(fā)往全國(guó)各地——目前，這個(gè)學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐。
2009年，義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，下設(shè)10個(gè)創(chuàng)業(yè)班，并首次對(duì)外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門(mén)檻并不低——淘寶店達(dá)到4顆鉆或月收入達(dá)到8000元。
對(duì)于能進(jìn)創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”，學(xué)校最給力的支持是：上課時(shí)可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績(jī)合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過(guò)250個(gè)好評(píng))抵兩個(gè)學(xué)分;每班都配備上網(wǎng)室和倉(cāng)庫(kù)，老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實(shí)用技能。
據(jù)說(shuō)在訂立這一新規(guī)時(shí)，賈少華有充分的依據(jù)，“楊甫剛當(dāng)年考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才三十幾分，可誰(shuí)敢說(shuō)他不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?”
在校方推動(dòng)下井噴的開(kāi)店熱情，也給另一些學(xué)生帶來(lái)了工作機(jī)會(huì)。生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)兒錢(qián)請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。
“我要感謝淘寶，感謝馬云。”2010年2月，在北京的一個(gè)教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運(yùn)”。
如今，這位副校長(zhǎng)還雄心勃勃地計(jì)劃著，把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃，百萬(wàn)富翁的誕生地”，而學(xué)校里的學(xué)生們，“都將以‘老板’身份畢業(yè)”。
“我們的樂(lè)趣都在后半夜”
晚上7點(diǎn)，李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開(kāi)始了。在義烏郊區(qū)的一個(gè)三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物?！凹偻溉馍墙衲炅餍?，我專門(mén)研究過(guò)的?！?/p>
身材瘦削的他穿一身深藍(lán)色西裝，顯得有些松垮——這是他幾個(gè)月前剛買(mǎi)的，“談生意，必須有點(diǎn)形式感才撐得起來(lái)?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)～2萬(wàn)元。不久前，他還注冊(cè)了自己的公司。
公寓樓下，一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。李鑫淼把包裹裝上車(chē)，然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū)，幫一些沒(méi)有車(chē)的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。
在2010年南非世界杯期間，李鑫淼依靠賣(mài)“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球(當(dāng)然是假的)起家，“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開(kāi)始做女裝生意，專賣(mài)打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。
漸漸地，他在學(xué)校里開(kāi)始小有名氣，還不時(shí)被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗(yàn)?！疤詫毦褪莻€(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大?！崩铞雾嫡f(shuō)。
在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個(gè)階段：第一階段，在教室里“練攤”;第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房;第三階段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略，偶爾還會(huì)坐飛機(jī)去見(jiàn)大客戶。開(kāi)著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達(dá)到第三階段，而開(kāi)一輛黃海越野車(chē)的李鑫淼自稱，還只處于第二階段。
“做這行其實(shí)挺累，我們的樂(lè)趣都在后半夜?！痹谂c淘寶相伴的大學(xué)三年里，每天只有到凌晨以后，淘寶旺旺重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，和同學(xué)們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當(dāng)然，也少不了女孩子。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事(五)
從大四起，李強(qiáng)就開(kāi)始在省城找工作，投遞了幾百份簡(jiǎn)歷，但都是石沉大海，他不禁覺(jué)得前途渺茫起來(lái)。轉(zhuǎn)眼到了寒假，以往他都沒(méi)有回家，而是在省城打工，今年是最后一個(gè)寒假了，他想回家過(guò)。
神秘砍蔗工李強(qiáng)家在山區(qū)農(nóng)村，這幾年縣、鎮(zhèn)政府都大力發(fā)展本地的蔗糖產(chǎn)業(yè)，積極動(dòng)員并大力扶持種植甘蔗，不僅免費(fèi)提供蔗苗、化肥、覆蓋膜，還免費(fèi)機(jī)耕，最重要的是，承諾甘蔗成熟后及時(shí)收購(gòu)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)金，絕對(duì)不會(huì)打白條。有了這些承諾，加上那些早先種植的人都嘗到了甜頭，今年農(nóng)民種蔗的積極性空前高漲，李強(qiáng)所在的村子所有的田地都種上了甘蔗。如今，甘蔗喜獲豐收，大伙個(gè)個(gè)興高采烈。
到家的第二天，李強(qiáng)就按老爸的吩咐，到鎮(zhèn)上去請(qǐng)五個(gè)砍蔗工來(lái)幫忙。天沒(méi)亮，李強(qiáng)就出發(fā)了，剛到鎮(zhèn)上就發(fā)現(xiàn)街頭有三四個(gè)手提砍蔗刀身穿厚實(shí)舊衣服的中年婦女，一看就是等人來(lái)請(qǐng)去幫工的。李強(qiáng)興沖沖地走上前，說(shuō)想請(qǐng)她們給自己家?guī)凸?，?wèn)她們?cè)覆辉敢?。其中一個(gè)說(shuō)她們已經(jīng)有人請(qǐng)了，只是東家還要多請(qǐng)些人，她們才在這里等著。李強(qiáng)失望地往前走，可問(wèn)了幾撥人，都是已經(jīng)“名花有主”。他不甘心，決定到街中去等，果然等來(lái)了四個(gè)，可老爸說(shuō)要請(qǐng)五個(gè)人呢，這時(shí)天已大亮，看來(lái)找工用工的時(shí)間已過(guò)，想再找也沒(méi)有人了。
李強(qiáng)領(lǐng)著四人往家的方向走，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)手提砍蔗刀的人就在前面?？僧?dāng)他看到她的臉時(shí)卻有點(diǎn)失望了，不是因?yàn)樗L(zhǎng)得不好看，恰恰是長(zhǎng)得太好看了，人又年輕，還很秀氣。老爸囑咐過(guò)，找?guī)凸ひ欢ㄒ宜氖畾q上下的中年婦女，她們動(dòng)作嫻熟，力氣大，干起活來(lái)不惜力氣，這樣的人才值每天七八十塊錢(qián)的工錢(qián)。可是不請(qǐng)這姑娘的話，也找不到人了，肯定會(huì)耽誤砍蔗、裝車(chē)、入廠的日期，所以李強(qiáng)自作主張請(qǐng)了那姑娘。那幾個(gè)中年婦女看著這白嫩的姑娘，都朝李強(qiáng)吃吃地笑，李強(qiáng)知道她們笑什么，但沒(méi)說(shuō)什么。
老爸看到李強(qiáng)領(lǐng)來(lái)的人中有個(gè)年輕姑娘，果然把他拉到一旁問(wèn)他，李強(qiáng)說(shuō)實(shí)在找不到人就請(qǐng)她來(lái)了。老爸說(shuō)，事已至此，今天只能將就用她一天了，明天就跟她說(shuō)我們不請(qǐng)那么多人了，叫她到別處去砍，李強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
李強(qiáng)父子把五人領(lǐng)到蔗地，幾個(gè)人就砍開(kāi)了。令他們吃驚的是，年輕姑娘像個(gè)訓(xùn)練有素的工人，砍倒、削葉、捆綁，動(dòng)作之麻利，無(wú)人能比。幾個(gè)中年婦女看呆了，有一個(gè)悄悄說(shuō):“一開(kāi)始動(dòng)作是快，看她累了還有沒(méi)有力氣?！笨墒牵钡街形缧菹⒊晕顼?，年輕姑娘的動(dòng)作并沒(méi)有慢下來(lái)，而且也沒(méi)有腰酸腿痛的跡象，到晚上收工時(shí)一數(shù)，她砍的捆數(shù)竟然略多于那幾個(gè)中年婦女。
李強(qiáng)看著樂(lè)開(kāi)了花的老爸問(wèn)道:“明天還請(qǐng)不請(qǐng)她?”老爸說(shuō):“你小子，還有一點(diǎn)眼力見(jiàn)兒，請(qǐng)來(lái)了這么個(gè)能干的幫工，再去找?guī)讉€(gè)這樣的來(lái)吧?！崩顝?qiáng)說(shuō):“上哪找去?這也是可遇不可求的?！?/p>
吃晚飯時(shí)，老爸拿出四百塊錢(qián)，叫李強(qiáng)去堂弟的小賣(mài)部換成五十塊和十塊的，好給大伙發(fā)工錢(qián)。李強(qiáng)打電話過(guò)去問(wèn)堂弟有沒(méi)有這樣的零錢(qián)，堂弟說(shuō)一會(huì)兒他也要過(guò)來(lái)一趟，再順便拿過(guò)來(lái)。幫工們吃完飯就在院子里坐坐，等著領(lǐng)工錢(qián)回家，等到李強(qiáng)把錢(qián)發(fā)給四個(gè)中年婦女，卻發(fā)現(xiàn)那年輕姑娘不見(jiàn)了。一個(gè)中年婦女說(shuō):“剛才你堂弟進(jìn)來(lái)時(shí)，她說(shuō)要上趟廁所，就沒(méi)見(jiàn)出來(lái)。”李強(qiáng)叫老媽去廁所看看，怎么這么久都沒(méi)回來(lái)，老媽看回來(lái)卻說(shuō)那里沒(méi)有人。她什么時(shí)候走的呢?竟然有苦干一天不領(lǐng)工錢(qián)的人?幾個(gè)中年婦女說(shuō)，她們也不認(rèn)識(shí)那姑娘，估計(jì)是外鎮(zhèn)的。唉，這工錢(qián)還沒(méi)法發(fā)出去呢。
第二天一早，李強(qiáng)一打開(kāi)門(mén)，卻發(fā)現(xiàn)那姑娘已經(jīng)站在門(mén)口了，李強(qiáng)高興地說(shuō):“可見(jiàn)到你了。昨晚你什么時(shí)候走的?怎么沒(méi)領(lǐng)工錢(qián)就走了呢?”說(shuō)完掏出錢(qián)給她，姑娘接過(guò)錢(qián)說(shuō):“我想今天你們還是會(huì)請(qǐng)人的，不是嗎?你們還有那么多甘蔗沒(méi)砍，我今天還想來(lái)砍，你們請(qǐng)不請(qǐng)我?”李強(qiáng)雞啄米似的點(diǎn)頭:“請(qǐng)，請(qǐng)，請(qǐng)，像你這樣的，多來(lái)幾個(gè)才好呢。哎，怎么你好像砍過(guò)許多甘蔗似的，跟你的年齡不太符合呢!”姑娘笑了笑說(shuō):“又不是什么技術(shù)活，只要舍得花力氣，干這些活有什么難?今天來(lái)得早，是因?yàn)樽蛱靵?lái)得有些晚，而你們按一天的工錢(qián)算，我有點(diǎn)過(guò)意不去?！崩顝?qiáng)看著這個(gè)實(shí)在人，心里有些感動(dòng)，不由得多看了她幾眼，覺(jué)得她越發(fā)的好看了。
李強(qiáng)每天的任務(wù)是給家人和幾個(gè)幫工做飯、送飯。為了讓他們吃好，他還特地買(mǎi)了本菜譜來(lái)加強(qiáng)自己的廚藝，反正以后做飯做菜也用得著。琢磨做菜的同時(shí)，他還琢磨著請(qǐng)砍蔗工的問(wèn)題，覺(jué)得要是有個(gè)專門(mén)的人把要用工的東家和砍蔗工聯(lián)系起來(lái)，會(huì)省去雙方的很多麻煩。于是，他靈光一閃有了主意。
李強(qiáng)印了幾十張廣告粘貼到鎮(zhèn)內(nèi)各村各屯的公告欄，希望有意給人砍蔗以及急需用工的東家聯(lián)系他。冬季是農(nóng)閑季節(jié)，很多人把地租給承包商種植甘蔗，所以基本沒(méi)什么事可做，種有甘蔗的村民，因?yàn)檫€沒(méi)排到日期，也可以先給人家打打短工，反正閑著也是閑著，在自家門(mén)口就能掙錢(qián)，何樂(lè)而不為?果然，李強(qiáng)當(dāng)晚就接到了十幾個(gè)電話，說(shuō)要給人砍甘蔗。第二天，她們一大早就來(lái)到李強(qiáng)村里，李強(qiáng)把她們安排到急需用工的各家，急需砍蔗工的村民千恩萬(wàn)謝地把人領(lǐng)走了，李強(qiáng)為自己能為村民做了點(diǎn)事情而高興。
中午，有個(gè)人打電話來(lái)說(shuō)想預(yù)定一下明天的砍蔗工，要十個(gè)人。李強(qiáng)一聽(tīng)是外村人，為難地表示，本村已經(jīng)有很多人預(yù)定了，沒(méi)那么多砍蔗工可用呢。那人又問(wèn)村里人給他每人多少介紹費(fèi)，他每人多給一塊。李強(qiáng)說(shuō)哪有什么介紹費(fèi)，那人吃驚地說(shuō):“聯(lián)系這么些人費(fèi)腦不說(shuō)，還會(huì)花掉不少話費(fèi)，哪能不收錢(qián)呢?這樣吧，你給我介紹十個(gè)，我每人給你三塊錢(qián)介紹費(fèi)，行吧?無(wú)論如何，你給我找到十個(gè)人?！崩顝?qiáng)想了想說(shuō):“那好吧，我想想辦法?！睊炝穗娫?，他許久沒(méi)有緩過(guò)神來(lái)，他原來(lái)只是為了給用工的和找工的提供了一些便利，根本就沒(méi)有想到要通過(guò)這個(gè)掙錢(qián)，可是既然有人這么提出來(lái)，說(shuō)不定能把它當(dāng)作件事情做呢。
李強(qiáng)又印了幾百?gòu)垙V告，把它們貼到鎮(zhèn)外的其他村屯。很快，他就有了一百多個(gè)可以聯(lián)系的人。他把這些人按村屯分類，標(biāo)好聯(lián)系方式。對(duì)本村用工的東家，他免費(fèi)提供砍蔗工的電話，讓他們自己聯(lián)系;對(duì)外村的，他按每人三塊錢(qián)收取介紹費(fèi)。急用工的東家根本不把這幾塊錢(qián)放在眼里，只要找到砍蔗工，這幾塊錢(qián)算什么?眼看婦女們都風(fēng)風(fēng)火火地掙錢(qián)，那些男勞動(dòng)力也坐不住了，紛紛來(lái)找李強(qiáng)，叫他也給他們聯(lián)系聯(lián)系。李強(qiáng)又把他們組織起來(lái)，專門(mén)給人搬運(yùn)、裝車(chē)。這樣一來(lái)，附近的閑散勞動(dòng)力都給組織起來(lái)了，而種蔗的村民，再也沒(méi)有因?yàn)檎也坏焦ざ⒄`搬運(yùn)、裝車(chē)了。
聯(lián)系砍庶工，幫家里做工，李強(qiáng)每天都忙忙碌碌，但他心里卻是陽(yáng)光燦爛，因?yàn)椴粌H幫了人，自己也掙了錢(qián)。還有一件最重要的事情，他發(fā)現(xiàn)自己慢慢喜歡上了給家里砍甘蔗的那個(gè)年輕姑娘。那姑娘看起來(lái)也并不討厭自己，可是每當(dāng)他問(wèn)她家在哪兒，她都笑而不答。
轉(zhuǎn)眼李強(qiáng)家的甘蔗快砍完了，李強(qiáng)不由得緊張起來(lái)，以后她就不來(lái)了，怎么辦呢?李強(qiáng)決定在砍完的最后一天跟蹤她，看她往哪個(gè)地方走。那天晚上，他沒(méi)有在家吃飯，而是來(lái)到鎮(zhèn)上，在路口找了個(gè)小餐廳，邊吃邊等那姑娘，因?yàn)槟抢锸撬丶业谋亟?jīng)之路，李強(qiáng)對(duì)她的唯一了解就只是這一點(diǎn)了。
過(guò)了一會(huì)兒，年輕姑娘終于來(lái)了，她已把做工時(shí)穿的肥厚外衣脫掉拿在手里，身上穿的是得體漂亮的衣服。李強(qiáng)沒(méi)見(jiàn)過(guò)她穿成這樣，不由得感嘆她身材的婀娜多姿。眼看她經(jīng)過(guò)了小餐廳，李強(qiáng)起身正要往外走去跟著她，卻發(fā)現(xiàn)騎摩托車(chē)來(lái)進(jìn)貨的堂弟把車(chē)停在了年輕姑娘面前，看起來(lái)兩人認(rèn)識(shí)很久的樣子。兩人聊了好一會(huì)兒才分開(kāi)。李強(qiáng)本想跟在姑娘后面，后來(lái)覺(jué)得也不合適，再說(shuō)堂弟也應(yīng)該認(rèn)識(shí)她，回家一問(wèn)就可以了。
于是，他飛快地趕回家，找到堂弟，問(wèn)他是不是認(rèn)識(shí)她。堂弟說(shuō)當(dāng)然認(rèn)識(shí)，是他的大專同學(xué)呢，家在鄰鎮(zhèn)。李強(qiáng)沒(méi)有告訴堂弟她來(lái)砍甘蔗的事，因?yàn)樗蝗幌朊靼琢?，第一天發(fā)工錢(qián)時(shí)，她肯定是因?yàn)榭吹教玫軄?lái)了，就先走了，不愿讓堂弟看到?？墒牵锰靡粋€(gè)大學(xué)生怎么會(huì)給人砍甘蔗，而且砍得那么麻利?
李強(qiáng)鼓足了勇氣，給她打了電話，約她能不能見(jiàn)面談?wù)?。兩人約定第二天去縣城，因?yàn)榈侥甑琢?，都要去買(mǎi)年貨。李強(qiáng)請(qǐng)她進(jìn)了一家餐廳，邊吃邊聊起來(lái)。原來(lái)，姑娘去年大專畢業(yè)后，在城里找不到合適的工作，后來(lái)父親又病了，所以回來(lái)照顧父親;醫(yī)藥費(fèi)花了不少，所以就出來(lái)給人家砍甘蔗;怕被人家認(rèn)出，不敢在本鎮(zhèn)砍，所以到李強(qiáng)居住的鎮(zhèn)砍。因?yàn)樗龔男「赊r(nóng)活，在學(xué)校也是個(gè)體育健將，干起活來(lái)并不費(fèi)什么體力，給人砍了幾天就很熟練了。
兩人越談越投機(jī)，在很多事情上都有著共同的觀點(diǎn)，姑娘眼里時(shí)不時(shí)對(duì)李強(qiáng)露出欣賞的神色，夸他頭腦靈活，肯動(dòng)腦子。兩人心里都很清楚對(duì)方在自己心里的地位，可當(dāng)姑娘得知李強(qiáng)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)時(shí)，眼神暗淡了下來(lái)，李強(qiáng)連忙說(shuō):“也就幾個(gè)月了，很快就過(guò)去了。”姑娘說(shuō):“不是因?yàn)檫@幾個(gè)月的的問(wèn)題，而是，你畢業(yè)后可以在大城市找到工作，不必回農(nóng)村?！崩顝?qiáng)說(shuō):“農(nóng)村怎么啦?你瞧我，才開(kāi)了十幾天的‘勞務(wù)公司’，就掙了一千多塊，要是我把它做大做強(qiáng)，前景會(huì)很廣闊。所以啊，只要有發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光，在哪里都能掙到錢(qián)。再說(shuō)了，你看那些承包土地種甘蔗的小老板，哪個(gè)不發(fā)了大財(cái)?要是再買(mǎi)了車(chē)，我們跟城市的距離就近了。所以我決定，畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，你愿意跟我一起嗎?”姑娘嬌羞地說(shuō):“我也是家里的獨(dú)生女，父母當(dāng)然也希望我留在家鄉(xiāng)?！?/p>
李強(qiáng)從口袋里掏出一本聯(lián)系簿，對(duì)她說(shuō):“我去學(xué)校這幾個(gè)月，這‘勞務(wù)公司’你先經(jīng)營(yíng)著，等我回來(lái)，我們一起共創(chuàng)未來(lái)!”姑娘會(huì)心地點(diǎn)了點(diǎn)頭。