2017年提高銷售業(yè)績方法
2017年提高銷售業(yè)績方法
推銷不外乎是一個數字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。今天，學習啦小編為你帶來了2017年提高銷售業(yè)績方法。
2017年提高銷售業(yè)績方法
第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5：30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7：30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。
所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7：30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7：30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。
第二、你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。
使目標更明確的四個方法：
視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。
自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
每天手寫核心目標十遍。
第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。
第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
2017年提高銷售業(yè)績的小竅門
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務經理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務。”所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。
當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束?！‘斎辉谕其N的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產生購買欲望?
4、我怎樣表現產品?
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。
永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。
提高團隊業(yè)績的步驟
1、明確執(zhí)行目標
作為企業(yè)的領導人，要切實根據部門實際，廣泛聽取員工意見，作好詳細記錄的基礎上，不斷“深化、優(yōu)化、細化、序化”各項工作流程，并盡可能地將工作目標分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細枝末節(jié)上，通過層層分解，落實責任，理順流程，加強溝通，使執(zhí)行者一目了然，知道自己應該做什么，不應該做什么，要使員工在清楚“目標、協(xié)同、運作、績效、考核、收益”中，心悅誠服地積極工作。
2、確立可操作的執(zhí)行力
討論決定了的事情，安排各部門知道什么時候工作時間開始，什么時候工作的結束，不能隨心所欲，時間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習，強調“時間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關注“效率”、在追求“數量”中提高“收益”的良好習慣，用80%的時間解決重要的事情，用20%的時間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計劃。
3、管理人員參與到實施運營的每一個環(huán)節(jié)中
親力親為地深入崗位、參與規(guī)劃、分析結果、把握成敗，對員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進行全面的綜合了解，從中發(fā)現計劃與現實、預期與結果、設想與現狀間的差距，并對各個環(huán)節(jié)中所出現的偏差、失誤和混亂進行修正。使我們重新理清思路、明確目標、抓住重點、推進工作。在促進企業(yè)盡快實現經營目標進程中是最最重要的工作。
4、看待全局和解決問題
隨時幫助業(yè)務員解決問題，對于業(yè)務員的問題，及時地給予答復和解決。積極向業(yè)務員提供所需資源。業(yè)務員在執(zhí)行過程中，若缺少人力、物力或財力，我們調動其他部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度，如果有的部門資源不能滿足，可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持)。
5、培育鍛煉業(yè)務員
設定業(yè)務員的目標能力、計劃能力、領悟能力、指揮能力、判斷能力、應變能力、學習能力、壓力承受能力和溝通協(xié)調能力，在各項管理工作中切實做到有布置、有檢查、有考核、有獎懲、有章必循、違章必究，并嚴格過程控制，確保目標達到、計劃落實。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過目標管理方式實現自我控制，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。
6、身先士足、動力無窮
“言傳不如身教”，對于一項任務的執(zhí)行，我們主動參與。得到的好處有：
(1)發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務員看見上級身體力行，精神倍受鼓勵，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。
(2)具有良好的溝通效果：和業(yè)務員一起工作，拉近了和業(yè)務員之間的距離，增加了上下級之間的交流，執(zhí)行效果也會有明顯提高。
(3)產生及時反饋效應：參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個環(huán)節(jié)出現了問題、哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現了問題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促、指導和糾偏作用，才能有效實施預測、分析、判斷和防范能力。
7、團結協(xié)作
由于每個人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質的不同，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”，要營造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團隊協(xié)作、整體推進”的執(zhí)行氛圍，強調工作中的“責任意識、全局意識和使命意識”，按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事;執(zhí)行程序要對“事”負責，而不是對“人”負責;強化執(zhí)行遵從“程序、紀律、責任”的規(guī)范意識，逐步淡化執(zhí)行屈從“權力、職位、個人”的影響力。遵守同一條規(guī)則，認真“深化、優(yōu)化、細化、序化”，團隊的核心領導尤為重要，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律，實現有序管理。
8、建立科學的績效考核運行機制
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)不僅需要建立一個“公開、順暢、規(guī)范”的內部溝通渠道，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的，它會導致管理流程混亂。因此，企業(yè)只有通過嚴格的制度管理，打破“人管人”的舊框架，實施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規(guī)范化，明確管理者的責、權、利，避免“多頭領導”。
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