商業(yè)模式如何設(shè)計

企業(yè)商業(yè)模式如何設(shè)計

商業(yè)模式是一個企業(yè)營利過程中的總和，其中包括管理模式、財務(wù)模式、營銷模式等等，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的，一個模式做不好會影響整個環(huán)節(jié)，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟爭是模式的對抗，體制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計，方便大家學習了解。

商業(yè)模式如何設(shè)計

1.企業(yè)的財務(wù)模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財務(wù)的后盾，請記?。嘿Y本為皇，模式為王的道理!

2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個企業(yè)的在整個竟爭和市場中的定位一定是客觀的準確的，擴大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來提高知名度，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤長期化，價值放大化，基業(yè)長青，注意的是，自已專屬的要放大，沒有專屬的也要有虛擬的特性，來塑造產(chǎn)品的獨一無二。

3.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和管理模式，企業(yè)營銷這個就不多說了，這方面的人才比比皆是，一個產(chǎn)品的知名度和打開市場并不難，難的是持久，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對管理作用，一個好的企業(yè)文化是深入人心的，會讓管理更自然，更容易!管理請記住絕對不可忽略企業(yè)文化的作用。

商業(yè)模式是一個非常廣泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多，包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標加水泥”模式、營銷模式等等，不一而足。

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式分為兩大類

1、運營性商業(yè)模式。

重點解決企業(yè)與環(huán)境的.互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式;企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

什么是商業(yè)模式

百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流?！?/p>

簡單地說，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流;第二步，構(gòu)成具有獨特核心競爭力的運營體系;第三步，通過這個體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級，可以給用戶帶來持續(xù)的價值，使你這個體系可以長期運行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。

在這個商業(yè)模式中，根據(jù)流程，需要關(guān)注以下四個角度，其中包括了九個關(guān)鍵點：

一、產(chǎn)品服務(wù)

1.價值主張

你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能給用戶帶來什么價值?能讓他節(jié)約時間、增加收入，還是能讓他更加愉悅?

二、用戶關(guān)系

2.目標用戶

產(chǎn)品和服務(wù)要針對什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計的要點。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場的。

3.分銷渠道

準備通過怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達消費者?

4.客戶關(guān)系

產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進一步強化聯(lián)系?現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負責任地說，效果都不大。

三、財務(wù)結(jié)構(gòu)

5.成本結(jié)構(gòu)

提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要使用到的財務(wù)成本。

6.收入模型

就是傳說中的盈利模式，準備怎么賺錢。這個事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

四、運營模式

7.運營結(jié)構(gòu)

管理就是流程，設(shè)計好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點。具體可以學習有關(guān)KPI的知識。

8.核心能力

VC們經(jīng)常問“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個意思了，就是要實現(xiàn)你所設(shè)計的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。

9.合作伙伴

一個好漢三個幫，要先分清楚在這個流程上，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論，產(chǎn)品、價格、渠道、推廣這4P是一個都不能不考慮的。而關(guān)乎中國國情的另外2P：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。