商業(yè)模式的重要性

商業(yè)模式的重要性都有哪些？2023年企業(yè)管理都有哪些商業(yè)模式？商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)管理有哪些重要作用？下面就讓小編給大家?guī)?lái)商業(yè)模式的重要性，希望大家喜歡！

商業(yè)模式的重要性

投資的核心就是選擇企業(yè)，就是跟企業(yè)一起做生意，就是建立一種股權(quán)的思維，就是買(mǎi)入了企業(yè)一小部分股權(quán)，成為它的小股東。那么買(mǎi)什么樣的公司顯然就變得非常重要了，有一些公司能夠成為千億市值的公司，而一些公司就算是做得再好也只有百億市值，這種巨大差異的核心還是在于企業(yè)的商業(yè)模式。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維度來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)是從產(chǎn)品開(kāi)始，企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品就會(huì)涉及到與哪些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這是初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上涉及到企業(yè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，重要的是通過(guò)什么樣的模式生產(chǎn)，通過(guò)什么樣的模式銷(xiāo)售，在根本上來(lái)說(shuō)并不是細(xì)節(jié)決定成敗，而是商業(yè)模式?jīng)Q定成敗。

商業(yè)模式是什么?簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是靠什么來(lái)掙錢(qián)。商業(yè)模式?jīng)Q定了被投資主體的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力乃至企業(yè)的盈利水平與投資回報(bào)率，從企業(yè)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，會(huì)不斷遇到機(jī)遇與困境，而反映在股票市場(chǎng)就會(huì)引起市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，如果我們對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期大趨勢(shì)沒(méi)有總體把握，那么就會(huì)過(guò)早賣(mài)出很多有著遠(yuǎn)大前途的優(yōu)秀公司，或者對(duì)一些具有重大不確定性的公司進(jìn)行盲目投資。

商業(yè)模式也體現(xiàn)在證券市場(chǎng)的估值水平上。那些持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、資本開(kāi)支小的公司就會(huì)表現(xiàn)為較高的定價(jià)，而周期特征明顯、資本開(kāi)支大或業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)繁雜的企業(yè)估值就會(huì)相對(duì)較低。這些年市場(chǎng)對(duì)行業(yè)和企業(yè)的定價(jià)在不斷地調(diào)整，很多投資機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在對(duì)行業(yè)和企業(yè)的重新定價(jià)中。

從我們選擇企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，就是選擇那些商業(yè)模式能夠形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的公司，這樣的公司才有可能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者并且獲得行業(yè)的絕大多數(shù)利潤(rùn)，這是值得我們長(zhǎng)期投資的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。

五個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的成功模式

一、 邊打工邊創(chuàng)業(yè)

這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

A先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營(yíng)，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)少的幾千，多則幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。

可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非?？尚械模瞄e暇時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。

建議：1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用。

二、 依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

專業(yè)的商品市場(chǎng)，(比如眼鏡批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)等)都會(huì)為租戶代辦個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，所以投入在3、5萬(wàn)以內(nèi)。只要依靠人氣旺盛的商品市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。

B小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶，(現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買(mǎi)、可以租，用些人買(mǎi)下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全)在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷(xiāo)售。目前銷(xiāo)售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。

建議：1、一定要找人氣旺的市場(chǎng)，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內(nèi)你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好;熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等)

請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)你的商業(yè)模式

領(lǐng)軍企業(yè)首先是由于具有了領(lǐng)軍的商業(yè)模式，具備了領(lǐng)先的戰(zhàn)略，那么如何設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式?

當(dāng)我們初次研究一家公司時(shí)，總會(huì)從“商業(yè)模式”角度進(jìn)發(fā)，只有說(shuō)清楚了商業(yè)模式，你才真正算是對(duì)這家公司的研究入了門(mén)。這正應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)者邁克爾·波特的那句話“沒(méi)有不能賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺不到錢(qián)的模式”.

自從本世紀(jì)初。COM泡沫后，商業(yè)模式這個(gè)詞迅速普及到各行各業(yè)，被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”.創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問(wèn)：“你是什么模式?”

我們嘴邊有一串耳熟能詳?shù)拿郑喝缂?、分眾、百度、攜程等他們背后有著如出一轍的故事：一個(gè)無(wú)名小子，開(kāi)創(chuàng)了一種商業(yè)模式，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，快速擴(kuò)張規(guī)模，登陸資本市場(chǎng)。這些企業(yè)的創(chuàng)始人不用花大筆資金去興建廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備;不用苦苦地去搞生產(chǎn)、做加工。商業(yè)模式看似讓成功顯得如此輕松。

這顯然陷入了一個(gè)誤區(qū)，仿佛天上掉“商業(yè)模式”，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的“靈丹妙藥”.實(shí)則，問(wèn)題的本質(zhì)完全不是這樣，更多時(shí)候，所謂的“##模式”僅僅是商業(yè)研究者為研究方便而總結(jié)出來(lái)的代明詞而已。當(dāng)然，更不乏，同種商業(yè)模式的企業(yè)有些上市了，有些卻破產(chǎn)了。更多時(shí)候，關(guān)于“商業(yè)模式”的研究?jī)H僅是幫助創(chuàng)始人更好地從戰(zhàn)略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企業(yè)內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易關(guān)系。

管理學(xué)者魏煒和金融學(xué)者朱武祥總結(jié)出商業(yè)模式設(shè)計(jì)五層金字塔：第一層是定位，即找到最有潛力能提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群，并為他們提供獨(dú)特的價(jià)值;第二層是盈利模式，即確定如何從為顧客提供的價(jià)值中獲取利潤(rùn);第三層，關(guān)鍵資源和能力，看你是否建立一種資源或能力，來(lái)保護(hù)你的利潤(rùn)流，讓顧客必須到你這里來(lái)買(mǎi);第四層，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，界定企業(yè)的活動(dòng)范圍，即通過(guò)處理好與內(nèi)外利益相關(guān)者的利益分配，共同完成前面三層的任務(wù);第五層，是自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，即通過(guò)各種金融手段，最終使得企業(yè)價(jià)值最大化。

紀(jì)源資本投資合伙人王佳芬表示成功的企業(yè)家首先必須具備前瞻力，找到了最有潛力提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的客戶群，鼎捷集團(tuán)專注于華裔制造商，桔子酒店定位于喜歡與眾不同的年輕商務(wù)人士，考試服務(wù)提供商ATA深耕于中國(guó)考生等。在中國(guó)這個(gè)高速變化的市場(chǎng)，對(duì)所有個(gè)體而言困難總是無(wú)處不在，包括企業(yè)，于是商業(yè)模式的變革也無(wú)處不在，沒(méi)有任何一種商業(yè)模式一勞永逸。