什么是合伙人商業(yè)模式

什么是合伙人商業(yè)模式

合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。這里小編給大家分享一些關(guān)于什么是合伙人商業(yè)模式，方便大家學(xué)習(xí)了解。

什么是合伙人商業(yè)模式

合伙人在法學(xué)中是一個(gè)比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營(yíng)，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限(或有限)責(zé)任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。

合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。

合伙制在工業(yè)化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的四大原則，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系是完全一致的。

在工業(yè)化繼續(xù)深化的商業(yè)時(shí)代，由于規(guī)?；男枰?，設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的投入越來(lái)越重要，而人的因素越來(lái)越次要(所謂工業(yè)革命，就是把人和土地分開，形成規(guī)?；墓I(yè)組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規(guī)?；Y金置辦設(shè)備、廠房，就成為競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權(quán)和收益權(quán)的治理交易關(guān)系開始流行。此時(shí)，出現(xiàn)了兩大類企業(yè)組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

合作社可以是顧客合作社、供應(yīng)商合作社、生產(chǎn)商合作社、雇員合作社等。舉個(gè)例子，由供應(yīng)商組成的合作社在北歐國(guó)家的乳制品行業(yè)很盛行。一群奶農(nóng)組成一個(gè)合作社，以形成規(guī)?；牧α颗c乳業(yè)廠商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過(guò)銀行借貸(后期還本付息)、政府補(bǔ)貼投入，一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，其剩余控制權(quán)和收益權(quán)按照供奶量分配(控制權(quán)也可以是一人一票，是一種簡(jiǎn)化的變通)。換言之，其治理交易關(guān)系是通過(guò)牛奶的供應(yīng)量而非資本來(lái)分配的。

公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權(quán)和剩余收益分配權(quán)。

這兩種企業(yè)組織各行其道，在需要規(guī)?；Y金置辦設(shè)備、廠房的行業(yè)，公司制成為主流;而在依賴人力、關(guān)鍵原材料等的行業(yè)，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現(xiàn)，使公司股票可以在公開市場(chǎng)上交易，有了資本市場(chǎng)溢價(jià)，使公司制得到擴(kuò)張，很多原本采取合伙制的企業(yè)組織也轉(zhuǎn)化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業(yè)務(wù)量分配治理關(guān)系，后來(lái)為了上市公開發(fā)行把業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)化為相應(yīng)比例股份的出資權(quán)利，變成公司制。

這兩種企業(yè)組織中，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系在其核心生產(chǎn)要素上是一致的。打個(gè)比方，奶農(nóng)的供奶量是業(yè)務(wù)交易關(guān)系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

但是，在非核心生產(chǎn)要素上，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系并不一定一致。例如，奶農(nóng)合作社當(dāng)中也會(huì)有雇工，但其雇工只跟業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)，和治理交易關(guān)系無(wú)關(guān);銀行獲得債權(quán)，和治理交易關(guān)系有關(guān)(因?yàn)樯婕皟?yōu)先追索權(quán)，是跟企業(yè)組織的整體收益權(quán)掛鉤的)，但也和業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)。公司制也是如此，在一個(gè)公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業(yè)務(wù)交易關(guān)系相關(guān)，有些與治理交易關(guān)系相關(guān)，并不一致。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和交易結(jié)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，一些以前很重要的生產(chǎn)要素，例如廠房、設(shè)備，現(xiàn)在可以通過(guò)支付固定成本的交易關(guān)系來(lái)獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權(quán)，只需要使用權(quán);一些以前處于從屬位置的生產(chǎn)要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團(tuán)隊(duì)的智慧、風(fēng)險(xiǎn)判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望綜合考慮多種不同生產(chǎn)要素，讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。由于公司制有資本的溢價(jià)，默認(rèn)采取資本作為所有權(quán)的第一分配、其他要素作為所有權(quán)的第二分配。

這種分配的邏輯是兩個(gè)：第一，業(yè)務(wù)交易關(guān)系決定治理交易關(guān)系;第二，企業(yè)的所有權(quán)可以由多類不同性質(zhì)的主體擁有。這兩點(diǎn)，在經(jīng)典制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中都可以找到一致或者不一致的來(lái)源。

城市合伙人是什么

簡(jiǎn)單的說(shuō)，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟(jì)，會(huì)員經(jīng)濟(jì)，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。

城市合伙人與品牌方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理?yè)u身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，管理也比加盟緊密。

于是企業(yè)就變成了對(duì)內(nèi)加盟，對(duì)外合伙的一個(gè)整體。

城市合伙人其實(shí)是不需要繳納加盟費(fèi)的，當(dāng)然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會(huì)很多，因?yàn)樗旧砑仁怯脩粢彩枪蓶|還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實(shí)就相當(dāng)于入伙(股)，雙方共同經(jīng)營(yíng)品牌，按協(xié)議進(jìn)行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。

這樣的合作模式非常輕，雙方利益捆綁，城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失，創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)的契機(jī)，PS：如果是請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)還得發(fā)工資;

城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，自己無(wú)需太大的資金投入;

消費(fèi)者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的商品，沒有中間商差價(jià)。

城市合伙人的商業(yè)模式將直營(yíng)和加盟的優(yōu)點(diǎn)都結(jié)合在一起，品牌方，城市合伙人，消費(fèi)者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。

當(dāng)然城市合伙人在現(xiàn)實(shí)中仍然存在很多需要解決的問(wèn)題：

品牌方如何找到合適的城市合伙人?

城市合伙人作為后來(lái)者如何熟悉品牌方的品牌文化傳遞給消費(fèi)者?

產(chǎn)品“水土不服”怎么辦?

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對(duì)品牌方所處的行業(yè)要有一定認(rèn)知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個(gè)“人”上，商家，企業(yè)(團(tuán)隊(duì))，甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。

城市合伙人有哪幾種呢

城市合伙人目前大致有三種模式：

第一種：股權(quán)架構(gòu)上的“合伙”關(guān)系。比較典型的案例是功夫熊。據(jù)悉，功夫熊是把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)和資源都毫無(wú)保留提供出去，并設(shè)計(jì)合理的機(jī)制均分回報(bào)及資本收益。這套“城市合伙人”計(jì)劃在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關(guān)系，同時(shí)這關(guān)系也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設(shè)置基礎(chǔ)條件。

第二種：“無(wú)任何成本式”城市合伙人。該類合伙人并不用與品牌正式簽署《勞動(dòng)合同》，屬于非正式編制用人，并不是該公司或者品牌的員工;是借助與整合“貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來(lái)為自己創(chuàng)業(yè)。合伙人不需要支付任何費(fèi)用，收入以“無(wú)底薪+傭金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三種：“保證金式”城市合伙人。這個(gè)類型的合伙人關(guān)系，基本上與第二種類似。唯一的不同在于在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金。“城市合伙人”這個(gè)新詞匯出來(lái)之前，公司想要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，一般有兩種做法：加盟和直營(yíng)。直營(yíng)的模式是純粹的公司分身術(shù)，能保證服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，公司也能保證團(tuán)隊(duì)的管理。但是這種模式需要公司親力親為，無(wú)論是資金還是人員方面，公司都承擔(dān)著巨大的壓力。加盟則不同，既省錢又省人還可能省事，實(shí)為公司異地?cái)U(kuò)張的妙方。傳統(tǒng)加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。自愿加盟：加盟方出加盟費(fèi)，資源(資金、店面)，公司輸出標(biāo)準(zhǔn)化流程(裝修、管理、產(chǎn)品)，完成加盟后，雙方盡管是同一品牌陣營(yíng)，但是每個(gè)店面獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。委托加盟：加盟方加入時(shí)只需要支付一定費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)店面設(shè)備器材與經(jīng)營(yíng)技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟商只擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利，利潤(rùn)必須與總部共享，也必須百分百聽從總部指揮。而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙費(fèi)、品牌保證金(可退)、每年的平臺(tái)管理費(fèi)用(可退)，資源(團(tuán)隊(duì)、資金)，公司輸出標(biāo)準(zhǔn)化流程(管理、產(chǎn)品)，雙方建立關(guān)系后，共同經(jīng)營(yíng)品牌，公司與合伙人按協(xié)議進(jìn)行收益分紅。綜上所述，城市合伙人模式相當(dāng)于兩種加盟方式的“結(jié)晶”。既不會(huì)把加盟者推到自負(fù)盈虧的極端，也不會(huì)讓加盟者賺得越多被“剝削”的越多。