企業(yè)管理商業(yè)模式是什么

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么（含義）

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么？2023年企業(yè)管理有哪些新的商業(yè)模式需要了解掌握的呢？下面就讓小編給大家?guī)砥髽I(yè)管理商業(yè)模式是什么，希望大家喜歡！

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予高度的關(guān)注。

商業(yè)模式(Business Model)已經(jīng)成為掛在經(jīng)濟理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信,有了一個好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?人們對商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國內(nèi)比較暢銷的書籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國：發(fā)現(xiàn)中國新興商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》《重新定義中國商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的動態(tài)合約結(jié)構(gòu)”，書中介紹的案例講的多是資源整合、營銷模式、盈利模式等內(nèi)容。

商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)+技術(shù)

商業(yè)模式(也有人稱之為“商務(wù)模式”)，說白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復(fù)制，就成了商業(yè)模式。賺錢的途徑主要是股東考慮的，然后才是經(jīng)營者。股東研究戰(zhàn)略，經(jīng)營者研究戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)稱為決策，技術(shù)就是執(zhí)行。以下兩個公式不難理解：

決策正確+執(zhí)行力強=成功

決策錯誤+執(zhí)行力強=完蛋

任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度(遠景規(guī)劃)，經(jīng)營者必須具有戰(zhàn)術(shù)上的寬度(知識面)，執(zhí)行者必須具有技術(shù)上的深度(專業(yè)性)。

從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略(高度)+戰(zhàn)術(shù)(寬度)+技術(shù)(深度)。

商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營+資本經(jīng)營

投資者為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，必須具備兩種經(jīng)營戰(zhàn)略，即資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營，也就是人們常說的管理模式和投融資模式。資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相輔相成，缺一不可。

資產(chǎn)經(jīng)營，靠資源賺錢。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險管理、營銷管理等等，都屬于資產(chǎn)經(jīng)營范疇。資產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)是提升經(jīng)營績效。

資本經(jīng)營，靠錢賺錢。試想，如果一家公司如果既不進行債務(wù)融資，也不進行股權(quán)融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動發(fā)展，即便是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時機時適度舉債和股權(quán)融資來擴大規(guī)模，充分發(fā)揮財務(wù)杠桿作用，實現(xiàn)利益最大化。至于融資結(jié)構(gòu)如何才能夠做到合理則屬于財務(wù)管理的范疇。在這里，無論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運營”。

從經(jīng)營戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營+資本經(jīng)營

商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運營方式

戰(zhàn)略，即遠景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標(biāo)。

縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個階段：

生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個階段由低級到高級，循序漸進，不可逾越，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉(zhuǎn)型，否則將停滯不前，甚至被市場淘汰。投資者在各個發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。

第一個階段：從無到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問題，通常以個體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無證經(jīng)營。

第二個階段：當(dāng)生存問題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由“生存”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)財”，他們迫切需要賺更多的錢，因此需要擴大規(guī)模，招募員工，這時他們就會成立公司，實現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉(zhuǎn)變。

第三個階段：投資者對價值的追求是無止境的，當(dāng)他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)展”，這時他們需要通過不斷地成立新公司、收購舊公司等方式進行橫向擴張或者縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團公司或者是專業(yè)化的連鎖經(jīng)營集團公司。當(dāng)公司在同行業(yè)中擁有了一定的競爭力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。

第四個階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開始追求“基業(yè)長青”，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分開，只當(dāng)資本大家，不再擔(dān)任CEO。

第五個階段：從物質(zhì)到精神，他們愿意投入更多的精力做慈善，從而實現(xiàn)從富到貴的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

由此可見，商業(yè)模式是根據(jù)投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計的組織架構(gòu)、資產(chǎn)布局、運營方式。

組織架構(gòu)設(shè)計是指投資者根據(jù)經(jīng)營模式的需要而成立的相關(guān)公司，以及對各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)(股東、股本、股權(quán)比例)安排。

資產(chǎn)布局是指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局、公司地域分布等。

運營方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設(shè)計的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、稅務(wù)安排。

商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以法律、法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對開源和節(jié)流兩大領(lǐng)域?qū)Ω鞣N投融資方式和經(jīng)濟交易結(jié)構(gòu)進行定性和定量的分析，大膽設(shè)想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。

方案實施的內(nèi)容包括：集團組織架構(gòu)和各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖;業(yè)務(wù)流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計圖;相關(guān)法律主體的會計與稅務(wù)模擬操作。

因此，從實際操作層面，商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運營方式

盈利模式=資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓模式+提供勞務(wù)模式+讓渡資產(chǎn)使用權(quán)模式

企業(yè)經(jīng)營過程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實就是企業(yè)取得收入的方式。

商業(yè)模式包括哪些模式

1、儲蓄式商業(yè)模式

倉儲式商業(yè)模式也是很多企業(yè)選擇的商業(yè)模式，很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的情況下，選擇了倉儲式商業(yè)模式。

2、專賣式商業(yè)模式

選擇專賣式商業(yè)模式需要具備以下三種特征：一是品牌，選擇此類商業(yè)模式的企業(yè)基本上有很好的品牌基礎(chǔ)，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟。二是產(chǎn)品線比較全，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，專賣店才會具有穩(wěn)定的利潤。

3、增值模式

增值模式就是產(chǎn)品要錢，提供的增值服務(wù)不要錢。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底撈火鍋。大家都知道海底撈里面的服務(wù)是一流的，而且是非常有特色。我們也可以學(xué)習(xí)他的這種模式，讓自己企業(yè)的服務(wù)有特色、有特點，讓更多的消費人群記住，并且起到再次消費的回流作用，這樣才是一個成功的增值服務(wù)模式。

4、運營模式

重點解決企業(yè)和環(huán)境的互動關(guān)系，包括和產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系、知識以達到資源整合和發(fā)展。

5、盈利模式

對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構(gòu)。

6、客戶模式

客戶模式的核心就是從客戶身上找到客戶的特征，以此特征給予客戶一個并買單的理由，以此起到相關(guān)聯(lián)客戶引流的價值作用。比如你是一家開小面館的，就可以在小面館的門牌錢照樣寫上：“為了感謝王氏的付出，請?zhí)煜滤行胀醯娜薩___吃一碗面?！保@樣就可以吸引大量的姓王的人進店來消費，他們進店來消費時，不可能只是一個人來，也許會帶上好友。這樣你的成本就賺回來了，量大了，那么自然利潤也就高了。

7、直銷模式

電商網(wǎng)站常常采用的商業(yè)模式之一，一般為B2B或 B2C，即企業(yè)對企業(yè)銷售或企業(yè)對單個消費者銷售。容易理解，無需多言。

8、C2C模式

是以商家、消費者、個人姓名組成的獨立消費平臺，讓每個人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨立網(wǎng)站模式。

9、時間模式

其實做的最成功的時間模式大家都知道，但是可能平時沒怎么關(guān)注，或者說對他了解比較少，只是參與過，而不知道它就是時間模式。時間模式最成功的案例就是每年的雙十一，雙十一就是將產(chǎn)品的營銷事件踏準(zhǔn)一個時間點。將此營銷事件的時間點做到每年的持續(xù)進行，以此讓顧客對此產(chǎn)品的營銷事件產(chǎn)生條件反射植入人的潛意識，達到讓人失去思考的能力。