公司創(chuàng)業(yè)初期打開市場
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場，創(chuàng)業(yè)初期市場打卡的方式是什么。小編給大家整理了關于公司創(chuàng)業(yè)初期市場，希望你們喜歡!
公司創(chuàng)業(yè)初期打開市場
(一)點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點;再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。
2、創(chuàng)造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、實行創(chuàng)造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5、了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。
(三)一點集中進入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
(四)市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權威性的機關、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
?、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖如下一些作用：
?、俜治雠c預測產品發(fā)展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發(fā)商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻;其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。
創(chuàng)業(yè)初期分析好市場規(guī)模
看清市場趨勢
市場規(guī)?？梢宰屇惆l(fā)現(xiàn)市場趨勢。它可以為你提供必需的需求驅動，因為市場動向常常會朝一個方向發(fā)展或者在一段時期內朝另一個方向發(fā)展。此外，這些趨勢常常說明無論即將出現(xiàn)什么樣的產品替代品，都可以潛在地影響市場規(guī)模。
以柯達公司為例，20世紀90年代之前，美國幾乎所有的照片都是由柯達拍攝的。“柯達”就是“攝影”的同義詞。但是數(shù)碼相機的誕生打破了柯達一統(tǒng)天下的局面，2007年，數(shù)碼相機的使用量由2000年的450萬臺增長到2830萬臺。
然而，柯達并沒有在數(shù)碼相機方面有大動作，而是堅持傳統(tǒng)的路線，忽略了數(shù)碼相機的目標市場和現(xiàn)有市場。如果目標市場萎縮，那么現(xiàn)有市場也會相應萎縮，公司的自滿導致了品牌價值的降低。
現(xiàn)在你了解了市場規(guī)模的重要性，那么該如何判斷市場規(guī)模呢?
1、定義市場的發(fā)展階段
即便是已經建立的最大的公司也不能100%的占有市場份額。以Airbnb為例，起初是因為2007年民主黨全國大會期間缺少酒店房間。早期市場上沒有競爭對手，并且在你進行擴張之前一定要確保行業(yè)中有很多這樣的公司。
2、推行自上而下的估算市場規(guī)模的方法
看一下你的產品或服務的整體市場，然后對你的市場份額進行實際的預估。以酒店行業(yè)為例，2012年，美國旅行者在假期租房上的花費是230億美元，如果萬豪國際占據了138億美元，你可以考慮將剩下的92億美元作為你的市場規(guī)模。
3、遵循自下而上的分析方法
決定你將把產品銷售到哪些地方，該放在多少地方存儲，市場上有多少在售的競品。盡量客觀一些，這會幫助你思考在五年內會有什么現(xiàn)實意義上的增長。然后，將你的份額與整體的目標市場相對比，如果能占到目標市場的五分之一，那么的計劃在現(xiàn)實意義上就是可行的。
4、關注競爭
你所從事的行業(yè)是否擁擠?哪種類型的公司走在前沿?如果你是行業(yè)內某一特殊類鋼鐵的唯一制造者，那么你有可能占整個市場份額的50%。但是，旅游行業(yè)的新干線很少能夠占市場份額的10%。
5、評估靜態(tài)的市場規(guī)模。
在靜態(tài)市場做事情可能會面臨激烈的競爭。你和你的競爭對手每天都在爭奪相同的用戶。我們再來看一下酒店行業(yè)，一家全新的酒店公司一定要考慮經濟酒店的增長速度是不是比豪華酒店的增長速度快。這將說明長期的目標市場規(guī)模會如何改變，可以幫助你預測趨勢。
你的預測要實事求是，這在判斷市場規(guī)模時時最重要的。這不僅意味著你要客觀公正地看待你的產品或服務，也意味著你要客觀公正地看待用戶的需求和意愿。否則，你會發(fā)現(xiàn)自己所在的行業(yè)市場規(guī)模太小，無法拓展業(yè)務。
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