創(chuàng)業(yè)初期怎么樣去開拓市場
在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)初期怎么開拓市場相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
創(chuàng)業(yè)初期融資技巧
任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支，如產(chǎn)品定金、店面租金等，更別說大一些的商業(yè)項目了。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。
融資渠道
目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)，其實，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。
渠道1:銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。渠道2:風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。
渠道3:民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。
提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進行調(diào)研，是融資前的“必修課”。
渠道4:創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以。
提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實現(xiàn)。對創(chuàng)業(yè)者來說，第一次融資時不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問題，然后再求發(fā)展。
渠道5:融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。
提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
說服投資人
現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來的發(fā)展趨勢。
一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險投資家，在面對創(chuàng)業(yè)者時重點考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗等)和項目優(yōu)勢(項目前景、項目競爭優(yōu)勢、項目回報等)。而考察性格優(yōu)勢和項目優(yōu)勢最好的方法，就是在通過項目說明會上演示創(chuàng)業(yè)計劃書時。因此，學(xué)會寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。
在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:
一、開門見山，打動人心。
要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、注意細(xì)節(jié)，自信誠懇。
盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識和預(yù)估，同時準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認(rèn)識。
三、脈絡(luò)清楚，條理分明。盡可能按照如何實現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往往會在創(chuàng)業(yè)計劃書看了一半的時候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對。(馬晨)
初期市場開拓經(jīng)驗總結(jié)
2012年，我們有大批創(chuàng)業(yè)者加入平臺，首先感謝大家對于“創(chuàng)業(yè)者模式”的信任，在此我代表公司對所有新簽創(chuàng)業(yè)者表示由衷的歡迎。
創(chuàng)業(yè)者在完成資質(zhì)交換、領(lǐng)取賬號后，直接面臨的第一個問題就是如何迅速開拓市場，使用戶接受電子商務(wù)的交易模式。我們現(xiàn)在根據(jù)既往大批量創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗教訓(xùn)進行總結(jié)，期望對新簽業(yè)務(wù)員有所幫助。
我們建議創(chuàng)業(yè)者按照順序完成下述工作：
一、熟悉醫(yī)藥采購系統(tǒng)和終端采購系統(tǒng)
醫(yī)藥采購系統(tǒng)和終端采購系統(tǒng)是我們的工具和武器，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先非常熟悉并掌握其具體操作辦法，各功能模塊的具體使用。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本地域?qū)嶋H情況，提煉一整套向終端演示的具體方案，每個終端進行演示的時間應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)。
在此過程中，如對操作細(xì)節(jié)不清晰明確，請找相應(yīng)的客戶管理部同事尋求支持。
二、品種信息搜集及篩選
事實上，終端對于電子商務(wù)的依賴性是由習(xí)慣養(yǎng)成的。初期終端關(guān)心的永遠是品種和價格。那么如何在華源的三萬品規(guī)中挑選真正讓終端心動的品種呢?
1. 請先行搜集當(dāng)?shù)厥袌龅南嚓P(guān)信息，包括主營品種、價格、銷量等，你搜集的信息越多、越準(zhǔn)確，你進行品種挑選的準(zhǔn)確度就會越高。
2.根據(jù)當(dāng)?shù)厮鸭男畔?，挑選適銷對路的庫存品種。尋找當(dāng)?shù)夭少徚枯^大的品種，通過直接比較的方式，可以與庫存的同品規(guī)的價格進行比較，如果華源價格有優(yōu)勢當(dāng)然很好，沒有優(yōu)勢請不要氣餒，這是正?，F(xiàn)象，因為當(dāng)?shù)劁N量好的品種往往都是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司多年經(jīng)營積累形成的優(yōu)勢，他們在價格保護、區(qū)域保護方面往往已經(jīng)形成了壁壘，輕易不會將自己的優(yōu)勢拱手讓人。解決此類問題的辦法是差異化競爭，但這里需要大家做一些工作，就是在華源庫中去篩選與當(dāng)?shù)仄贩N類似的品規(guī)，篩選的品種應(yīng)該在用藥習(xí)慣、規(guī)格、終端銷售價格等方面同當(dāng)?shù)仄贩N類似，但成本價格大大低于當(dāng)?shù)仄贩N。事實上，目前平臺上業(yè)績比較好的業(yè)務(wù)員往往在此方面花費了大量的精力。
3.很多創(chuàng)業(yè)者可能對篩選品種心有余而力不足，那么請密切關(guān)注公司每月在醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)中更新的推薦品種。推薦品種是根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)者上個月完成的終端銷量進行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，很多創(chuàng)業(yè)者據(jù)此實現(xiàn)了銷售的跨越式增長。但是，推薦品種的缺點在于沒有區(qū)域特征，它是根據(jù)全國銷量匯總形成的分析報告，需要創(chuàng)業(yè)者參考使用。
4.在此過程中，如果有品種篩選方面的需求或?qū)τ谕扑]品種不甚理解，請同客戶管理部聯(lián)系，由客戶管理部人員負(fù)責(zé)解釋。
三、市場推廣
在完成上述工作后，剩下的就是走出家門進行市場推廣了。初期，我們不要期望所有的終端能夠像我們一樣理解電子商務(wù)的價值和意義，切記：終端對于電子商務(wù)的依賴性是由習(xí)慣養(yǎng)成的，初期終端關(guān)心的永遠是品種和價格。除浙江、湖南、福建、蘇南外，很多區(qū)域的電腦普及率不高，網(wǎng)上采購有一些阻力，初期我們可以參考下列推廣方式：
1.印刷宣傳單，比較篩選后的品種和當(dāng)?shù)仄贩N，印制宣傳單。突出價格比較優(yōu)勢，使用戶能夠相信我們的平臺能夠提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
2.現(xiàn)場演示終端采購系統(tǒng)及采購流程。
3.待發(fā)展到5-10家終端后，組織訂貨會或聯(lián)誼會等推廣活動，內(nèi)容以操作演示和品種推廣為主。
4.初期以電話營銷輔助電子商務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初期的注意事項
1創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的一個階段，初次創(chuàng)業(yè)的朋友們都知道開始創(chuàng)業(yè)的艱難，特別是初期創(chuàng)業(yè)的時候自己的資金有限，不能滿足經(jīng)營活動的需要，這樣的事情是最叫創(chuàng)業(yè)者難受的事情，所以前期創(chuàng)業(yè)的時候要準(zhǔn)備充足的資金。
2初期創(chuàng)業(yè)的朋友們不要一下子就做一個很大的項目，這樣會給自己帶來很多困難，任何事情做起來的時候要從基礎(chǔ)開始，由簡到難這是一個必須的過程，所以初期創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要從小做起，不要好高騖遠。
3很多做生意賠錢的朋友們都是沒有認(rèn)真調(diào)研市場的人，所以大家要接受這方面的教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)的時候要認(rèn)真的調(diào)查自己周圍的環(huán)境，要做出適合自己創(chuàng)業(yè)的選擇，這樣才可以立于不敗之地。
4做生意講究的是人際關(guān)系，所以大家在創(chuàng)業(yè)的時候盡量要做一些能得到家人和親戚朋友幫助的生意，這樣你自己創(chuàng)業(yè)起來也比較省力，同時要盡量擴展自己的人際關(guān)系，使自己的生意越來越好做。
5創(chuàng)業(yè)者要有一個真誠的心，你的生意任何時候都要做到質(zhì)量第一，服務(wù)第一，創(chuàng)業(yè)初期的我們要注意的是忘記盈利，多做一些擴大自己口碑的買賣，這樣就可以在最短的時間內(nèi)贏得大家的好感。
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