做二手房銷售怎么找房源

　　全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的做二手房銷售怎么找房源相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　做二手房銷售找房源技巧

　　(一)、有計劃、有階段性的推銷、談判

　　1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始;

　　2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買欲望;

　　3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢;

　　4、打動他，令對方下定決心購買。

　　(二)、利用暗示進(jìn)行推銷、談判

　　1、正面暗示

　　日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反，華麗的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。

　　同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的購買欲望都可能受到影響。

　　2013二手房銷售技巧

　　2、小小的動作也有暗示的作用：

　　①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感

　?、诒е觳?mdash;—讓客戶產(chǎn)生反感

　　③搓手——沒能信心的表現(xiàn)

　?、苎劬Φ膭酉?mdash;—眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶

　?、菽_的位置——兩腿*開，顯得吊兒郎當(dāng)。

　　(三)、巧妙利用電話推銷

　　2013如何銷售二手房?

　　1、在電話中作給人好感的交流

　?、僮⒁饴曇舻母叨龋俣取⒄Z氣、稱呼、自我介紹;

　?、谧⒁饴曇艚o人的感覺;

　?、圩⒁庥迷~不達(dá)意、談話時間，盡量以簡潔為要;

　　④選擇打電話的時機(jī)，準(zhǔn)備好要談的事項，準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計算器。

　?、谏糖⒊晒Φ囊c：

　　(一)、與客戶融洽談判

　　1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;

　　2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;

　　3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點，并加以贊賞，令對方開心;

　　4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項目的結(jié)構(gòu)、價格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細(xì)作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢，必要時也可以適當(dāng)?shù)卣f競爭樓盤的劣勢;

　　(二)、對客戶作有效的詢問

　　1、利用詢問讓客戶開口說話;

　　2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡單詢問;

　　3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。

　　(三)、商洽中須掌握的幾項推銷術(shù)

　　1、了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

　　2、根據(jù)其價值不同判斷：

　　①利益型②理性型③感性型

　　3、了解排除競爭法：

　　①不說競爭對手的壞話

　?、趧e說盡了項目的新有優(yōu)點

　?、叟c周邊項目作適當(dāng)?shù)谋容^，應(yīng)突出我方項目的優(yōu)勢

　　4、“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手

　?、賰A聽對方說話

　?、诹顚Ψ街雷约阂殉浞掷斫馑v

　　A、讓自己變得很賢明

　　B、提高客戶自尊心

　　C、客戶給自己的評價會增高

　　5、培養(yǎng)“傾聽技巧”

　?、賹蛻籼崞鸬脑掝}作適當(dāng)?shù)母胶?/p>

　?、诓灰S便插嘴

　　③抓住發(fā)言機(jī)會圍繞商品為主題作介紹

　?、墼谡勁羞^程中，遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時：

　　1、誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話;

　　2、說話要有權(quán)威性;

　　3、事前預(yù)想一下客戶的意見;

　　4、分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級反映情況;

　　5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。

　　④客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆：

　　(一)、從語辭方面看

　　1、再三詢問價格、優(yōu)惠條件時;

　　2、詢問什么時候入伙時;

　　3、詢問項目交通、配套情況時;

　　4、反復(fù)問同一個問題時;

　　5、與家人或朋友打電話時;

　　6、開始談及自己的私事時。

　　(二)、由表情、動作方面看：

　　1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時;

　　2、再次細(xì)心地到現(xiàn)場看樓或多次到訪時;

　　3、仔細(xì)研究售樓資料，計算購樓費用時;

　　4、深呼吸、不斷變換坐姿時。

　?、莺炗喓霞s的注意事項：

　　簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段，絕不可松懈，應(yīng)全力以赴

　　1、完成交易的方法：

　?、僦貜?fù)項目優(yōu)點

　?、诎凳拘沦弳挝坏膬?yōu)點

　?、郯芽蛻暨x擇的范圍縮小

　?、芙ㄗh客戶下訂

　　2、簽認(rèn)購書或合同時：

　?、賱e讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。

　　②別對自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會。

　?、酆灱s后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語，不談多余的話。

　?、芎炌旰霞s后不要得意忘形。

　?、奘酆蠓?wù)

　　1、簽定認(rèn)購書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時將首期款或其他樓款存入銀行。

　　2、應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點辦理簽訂買賣合同(按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請表、辦理抵押登記及交清有關(guān)按揭費用)等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。并協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)，解決問題。

　　3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款證明書及購樓**交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。

　　4、各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然，若是欠交的則及時通知對方補(bǔ)交，若是用轉(zhuǎn)帳方式時，待樓款到帳后，則及時通知客戶前來簽署正式合同及辦理相關(guān)手續(xù)。

　　如何做二手房銷售技巧

　　隨著生活水平的提高換房子是一件再平常不過的事情，可是在買賣舊房的時候，需要走哪些流程?有哪些注意事項呢?百科專家，馬上為您解答。

　　1、建議購買人明確自己的購買需求，選擇一家信譽(yù)良好的大型房地產(chǎn)中介公司代理選房。

　　2、選中房屋后，和房地產(chǎn)中介公司以及房主簽訂《三方協(xié)議》并交納定金。

　　3、買方、房主和中介公司三方會面，在中介公司的監(jiān)督下由房主和買方雙方簽訂《房產(chǎn)買賣合同》;此時，雙方買賣關(guān)系正式成立，買方按約定日期將首期房款交予房主以及將代理費交予中介公司，同時中介公司開始為買方辦理貸款手續(xù)。貸款獲得同意發(fā)放后，開始辦理過戶手續(xù)。

　　4、按產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記要求，買賣雙方需準(zhǔn)備規(guī)定的資料以備過戶。

　　5、中介公司專職過戶員攜帶買方和房主以及相關(guān)資料前往地稅局辦理核稅繳稅手續(xù);如果可以上市交易，地稅局將出具契稅、營業(yè)稅清單，由買方和房主當(dāng)日繳納，地稅局出具稅務(wù)收據(jù)。

　　6、買方及房主在過戶員帶領(lǐng)下，到房產(chǎn)交易中心辦理遞件登記和繳稅手續(xù)。買方和房主分別遞交契稅、營業(yè)稅收據(jù)和雙方所有過戶所需的證件，填寫《房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記申請書》，領(lǐng)取受理通知單，同時補(bǔ)齊房屋印花稅。此期間房產(chǎn)交易中心將對買賣雙方所提供證件和繳稅情況進(jìn)行初審和復(fù)審，以確保過戶條件無誤，否則交易中心會將相關(guān)問題及時通知給中介公司。

　　7、中介帶領(lǐng)新業(yè)主與舊業(yè)主進(jìn)行物業(yè)交接，即結(jié)清房屋內(nèi)水、電、煤氣、有線電視等費用，同時對家具等進(jìn)行最后查驗。

　　8、滿20個工作日后，過戶員通知并帶領(lǐng)新業(yè)主前往房產(chǎn)交易中心領(lǐng)取新房產(chǎn)證，同時通知前房主準(zhǔn)備領(lǐng)取房款。至此，購買二手房的過戶手續(xù)完畢。