創(chuàng)業(yè)如何跑市場_新手創(chuàng)業(yè)者如何跑市場
提起跑市場，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都感到力不從心——每天工作很忙，有很多事情要處理，哪里有時間親自跑市場?有時候即使興致所至，到了市場上也不知如何入手，感覺好像沒什么效果?那么創(chuàng)業(yè)前期如何跑市場?新手創(chuàng)業(yè)跑市場又應(yīng)該怎么做?小編為你帶來了“創(chuàng)業(yè)跑市場”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)如何跑市場
對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。
跑市場方法：點、線、面三點進(jìn)入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實行點的占據(jù);其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點;再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。
跑市場方法：尋找市場機(jī)會進(jìn)入法
美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會進(jìn)入市場的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
2、創(chuàng)造新機(jī)會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場營銷能力。
4、適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5、了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實驗室，對這臺洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，
并對每一零件進(jìn)行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會，而尋找機(jī)會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會，也不會有大的成功。
跑市場方法：一點集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進(jìn)入策略的運用。在有多個目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。
跑市場方法：市場領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法?，F(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。
市場領(lǐng)袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用：
①分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作。
跑市場方法：廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。
新手如何在市場中生存
1、 面對現(xiàn)實。無論你先前從事什么行業(yè)，無論你之前取得了多大成功，當(dāng)你來到現(xiàn)貨瀝青市場，你就要承認(rèn)自己是個缺乏相關(guān)知識、交易經(jīng)驗以及交易素質(zhì)的新兵。雖然你看起來覺得知道如何交易，但那只是你的想當(dāng)然，并不是出于智慧。只有承認(rèn)這點，你才能踏下心來，去虛心地傾聽、審視和學(xué)習(xí)一切。因為現(xiàn)貨瀝青就好比游泳一樣，淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。而那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。
2、了解真相。在中國的現(xiàn)貨發(fā)展過程中，所參與交易的人們最終的結(jié)果大致是怎樣的?在他們的經(jīng)歷中，失敗的根源何在?成功的因素又有哪些?尤其是什么樣的信念和行為能夠讓成功者久經(jīng)沙場中傷痕累累卻仍能傲立于期海之中?
3、自我分析。不論在什么行業(yè)，不會自我分析的人，是很難成功的，即使成功多半也只是曇花一現(xiàn)。所以，為了找到成功和失敗的原因，為了應(yīng)付未來可能會發(fā)生的種種變化，新手一定要在開始交易前就對自己進(jìn)行自我分析。如：我對交易到底有多大興趣?現(xiàn)貨瀝青的哪方面引起了我特別的注意?對這個領(lǐng)域我知道了多少?什么樣的資源或信息可以幫助我?我憑什么可以認(rèn)為自己能在現(xiàn)貨瀝青交易中賺到錢?想花多少時間投入在里面?有足夠的時間和精力保證嗎?能忍受長久的虧損嗎?
4、打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)貨瀝青交易決策絕不僅僅是做出后市發(fā)展方向的判斷，還要確切知道價格會改變多少。所以每進(jìn)行一筆現(xiàn)貨瀝青交易前，你都需要做出市場性質(zhì)分析：你所要操作的品種目前處于怎樣的狀態(tài)?有無趨勢?是否符合自己的操作原則?什么樣的情況入市?什么樣的情況退市?這筆交易是日內(nèi)、短線還是中線?那么要盡可能客觀準(zhǔn)確的分析這一切，就需要你擁有扎實的分析理論基礎(chǔ)--基本分析、技術(shù)分析和心理分析。因此在沒了解和掌握這些分析理論前，尤其是技術(shù)分析理論，請別冒然去做交易。因為你冒然去做的結(jié)果，無論好壞對你都沒有好處。做對了你會覺得現(xiàn)貨瀝青交易獲利很簡單，導(dǎo)致自己過于自信以致孤注一擲;做錯了你又會說是運氣不好，而不知錯在哪里。
5、測試和模擬。經(jīng)過學(xué)習(xí)擁有了理論上的分析體系和交易方法后，請一定不要著急去實盤交易實踐它。因為這個方法是別人的，所以它的可行性還是未知數(shù)。因此請用歷史數(shù)據(jù)測試一下它的成功率和失敗率，然后再用數(shù)月的時間去觀察在當(dāng)前的市場環(huán)境下，它的成功率和失敗率又是怎樣?這樣，在不損失一分錢的情況下，你可以對你的方法進(jìn)行觀察和完善，這不僅極大地增加了你日后成功的概率，也增強(qiáng)了你獲勝的信心。
6、先求生存，后求卓越。剛開始進(jìn)行實戰(zhàn)交易時，無論你有多大資金，無論你對自己的方法有多大把握，請一定用最少的資金從小交易品種做起，而且每次只做開倉和平倉，不做加倉，這點對能否生存非常重要。因為加倉是更難的交易技巧，只有掌握和熟練開倉平倉技能、能夠活在市場中后，才能考慮學(xué)習(xí)加倉，這個道理就好比先學(xué)會走，才能去學(xué)如何跑。在如此多練少賠的小資金交易中，既檢驗了你交易方法的可行性，也鍛煉了你的交易能力，從而積累了交易經(jīng)驗。那么，經(jīng)過一定時間的磨練后，你基本可以在開倉平倉中獲得了利潤，這時你要做的就是要抓住大機(jī)會。和股票一樣，現(xiàn)貨瀝青中的大機(jī)會也不是短短幾天就結(jié)束的，它會提供給你多次的入場機(jī)會。由于現(xiàn)貨瀝青的保證金制度，于是合理位置的加倉就顯得尤為重要。當(dāng)你第一次通過持有一個盈利的倉位并且不斷加倉獲得了利潤，戰(zhàn)勝了市場也戰(zhàn)勝了自己的時候，你也就成為了一位優(yōu)秀的交易員。
7、保持理性和清醒。雖說在交易中，很多道理明明知道，卻做不到。但是，就像直線是兩點之間的最短距離一樣，理性是你現(xiàn)在的位置和想要到達(dá)的目標(biāo)之間最短的距離，任何極端情形，即使是有利于交易者的，也是最危險的時候，所以無論何時，無論怎樣，我們都要盡可能保持理性。不要以為自己是絕頂聰明的高手，沒有任何人可以抓住所有的機(jī)會。也不要把別人都看做是傻子，不要使自己變得輕信。歷史雖然的確能以某種模糊的方式再現(xiàn)，但是這種再現(xiàn)常常是緩慢而沉悶的，其中含有不計其數(shù)的意外變化。如果回顧一下過去所鑄成的一些最重大的錯誤，就會發(fā)現(xiàn)，這些錯誤往往就是我們未能關(guān)注細(xì)節(jié)問題所造成的。而你容易得到的信息別人也常常容易獲得。
8、正確對待失敗和損失。沒有誰的一生永遠(yuǎn)是一帆風(fēng)順的，在學(xué)習(xí)現(xiàn)貨瀝青交易的道路上更是如此。如果你一開始沒有成功，請嘗試，再嘗試。金錢方面也是一樣。在你學(xué)習(xí)現(xiàn)貨瀝青交易的過程中，你的錢可能會不斷減少，甚至?xí)俚侥阗~戶上一分不剩。這個時候，請不要害怕和沮喪，也不要失去自信和冷靜的判斷力，這是我們踏上賺錢之路所必須付出的學(xué)習(xí)成本、所必經(jīng)的一個階段。只要在這些挫折中，我們能夠?qū)W到東西，在失敗中能夠積累經(jīng)驗，那么這些挫折就是值得的，因為它必將會防止我們將來犯下不可挽回的錯誤。要知道太多太多的人都是輸在了沒能咬牙繼續(xù)堅持下，有句話說的好：如果想在現(xiàn)貨瀝青交易中成功，那么請在忍無可忍的時候再忍一下!
9、懂得調(diào)節(jié)自己。我們不是圣人，難免有一些不開心的事情困擾我們，尤其是交易學(xué)習(xí)和實踐過程中，很多新手更是苦不堪言。有煩惱不要緊，要緊的是你必須有開解的途徑。對于生活上只能面對而不需要解決的事情，你可以用轉(zhuǎn)移注意力的方法排解它，但是對于交易中的因為虧損、因為不知問題是什么、因為不知出路在哪里等問題，則是不能采取回避態(tài)度，。必須面對它，并找出原因和解決辦法，不要讓它滋生出更多問題，這是你能否繼續(xù)生存、能否在眾人中脫穎而出的關(guān)鍵所在。關(guān)于這點，一些交易前輩或一些優(yōu)秀交易員的書籍將是你最好的導(dǎo)師。你應(yīng)該可以從他們的傾訴和分析中找到自己的影子?？傊谶@個充滿不確定性、受制于概率的現(xiàn)貨瀝青交易領(lǐng)域中，無論是新手還是老手，你必須要了解自己、了解對方，你的每個決策也都必須基于邏輯、周密的分析以及全面調(diào)研，并且永遠(yuǎn)重視過程勝于重視結(jié)果。唯有這樣，方能在現(xiàn)貨中生存下來。正所謂：未來的世界將是思想者的世界!
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