創(chuàng)業(yè)如何找市場
近年來,讓企業(yè)“不找市長找市場”的話說得不少,企業(yè)領導也極想花大時間與精力去“找市場”,可輪到實際時卻常常是情勢不由人,其時間和精力讓“市長找去不少”。那么創(chuàng)業(yè)如何找市場呢？
創(chuàng)業(yè)，不是你隨便做什么都能成功的，創(chuàng)業(yè)需要找好切入點(商機)，那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢?我們要有全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個現存的市場中運營企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點放在一個較小的、服務不足的市場上，并且把一種獨特的、較好的產品或服務帶入這個市場中，而這就是我們所說的縫隙。
也就是說，縫隙是一個你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業(yè)?？p隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易。縫隙市場可能是不易察覺的，這是需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現，去開拓，去擴大，去獨占的。
而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風險就是正確識別與確定縫隙，這需要你仔細評價和確定市場的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場細分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤，那么你的企業(yè)很可能就會被市場淘汰。所以，識別縫隙對于創(chuàng)業(yè)者來說至關重要。如今，許多人已經找到了屬于自己的市場空白點，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。
鄧娜·約翰遜創(chuàng)建的seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：“為那些具有經前期綜合癥、準更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質量的產品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。”她公司的旗艦產品是一種平衡激素的奶油產品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對藥品和化妝品的需要這一基礎之上。
如家，中國最大的經濟型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場機會：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子;隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細沙。”長期以來，酒店業(yè)市場結構不合理，其服務主要集中在高端和低端兩個部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴重匱乏。如家發(fā)現了這一擁有普通游客、商務客人、白領等龐大消費群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機。從2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的時間就走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國發(fā)展最快、開業(yè)酒店數目最多的經濟型連鎖品牌。正如一位專家所言：“往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機會。”
從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯系。找到一個縫隙后，你不必擔心新的進入者及競爭。這里沒有競爭，你也不用經常降價。
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這是一個APP創(chuàng)業(yè)的時代，無數高校學子懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，在移動客戶端一展身手。本月3日，“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢力計劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動在華中科技大學舉行。究竟怎樣的APP才能受到市場青睞，而開發(fā)一款APP的背后，又需要怎樣的基礎呢?記者現場采訪了幾支具有代表性的武漢高校APP開發(fā)團隊。
時光小屋：出口轉內銷
“在APP項目開發(fā)中，人力成本只占一部分，推廣費用是其中較高的成本，如果能夠免費獲得一些開放平臺的推廣位置，無疑是一次良機。”來自親子APP“時光小屋”開發(fā)團隊的市場總監(jiān)彭會先在接受記者采訪時說。
去年畢業(yè)于華中科技大學的彭會先及其團隊，脫胎于華科大著名的IT創(chuàng)業(yè)團體“聯創(chuàng)”。已經做了兩年的“時光小屋”起初只在中國臺灣及北美做推廣，隨后逐步回歸大陸。這款親子軟件，針對當下主流的“4+2+1(四個老人，兩個大人，一個小孩)”家庭，使不同的家庭成員以一個baby的成長為主題，同時在一個空間里分別發(fā)布不同的baby生活記錄，而相冊會自動識別時間地點，并支持備份與打印。該APP上線后贏得200多萬用戶。
彭會先坦言，之所以選擇先“出口”再“內銷”的策略，是因為國外的移動網絡環(huán)境更好，上傳照片速度較快，且大多不限流量，能夠輕松體驗。“時光小屋”的目標客群相對特定，不太容易像一些人人都能用的產品那樣爆紅，但卻具有高黏性的優(yōu)勢。
哈哈農場：瞄準城市同好會
同樣走垂直類產品路線的“哈哈農場”APP產品經理李格告訴記者，他們選擇該項目，經過了多次嘗試和論證。李格說：“這不是一個靈機一動的主意，從前在Web(網頁)時代活躍在各大論壇的人，他們并沒有消失，包括玩車、玩表、種花、養(yǎng)貓等各種發(fā)燒、各種同好論壇的網友，他們是被證明確實存在的市場，而我們現在要做的，是把他們從PC+Web時代的熱門論壇搬到移動客戶端上來。我們從中選擇了一個現在城市人比較流行的類別切入—種菜。‘哈哈農場’就是負責教會大家怎么種菜，并把大家組織起來一起玩，一起交流。”
李格說，為了把APP做好，全體開發(fā)團隊共40人，都自己在家種起了菜，他們認為“自己先學會種菜，并真心愛上種菜，才能更好地服務客戶”。據介紹，一款APP的開發(fā)周期短則半年，長則一兩年甚至更久，還需要反復修正，才能日趨成熟完善。李格的團隊從去年7月起步，到拿到天使投資，產品預計下月初正式面市。在此之前，每月的人力成本就有數萬元，而最燒錢的推廣期還未正式開始。
優(yōu)秀的APP：一定是用戶喜歡的
怎樣的APP才能算優(yōu)秀的APP呢?PP助手安卓開放平臺產品經理陳奕先透露，一般業(yè)內評價主要參看以下標準：其一，視覺上美觀且合理;其二，交互體驗良好，任務功能明晰;其三，滿足客戶的強烈核心需求，如社交、健康、教育、商業(yè)等，且有一定長效性;其四，用戶喜歡才是最重要的。
陳奕先表示，大部分APP開發(fā)者并不需要過多操心它的盈利模式，因為對于APP來說，只要是受用戶喜歡的，就會有人愿意為之投資，并為之設計出最適合的盈利模式。他也提到，現象級的APP很多，適合最廣泛大眾的爆紅產品也往往成為曇花一現。越來越多的開發(fā)者，在開發(fā)初期就會去考慮如何保持客戶黏性的問題，這也是APP開發(fā)領域走向成熟的表現。一位參與統(tǒng)計新上架APP的開發(fā)者透露，從目前APP開發(fā)團隊項目的立足點來看，電商類、手游類、社交類等還是占主流。