開店前如何進(jìn)行市場調(diào)查

開店前如何進(jìn)行市場調(diào)查

　　市場調(diào)查是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。開店前如何進(jìn)行市場調(diào)查呢？今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享相關(guān)文章內(nèi)容，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　開店前的市場調(diào)查

　　(1)資料分析

　　將市場調(diào)查的資料加以搜集分析、處理，使其成為我們所需要的“資訊”。

　?、賰?nèi)部資料分析：通過內(nèi)部資料的分析可獲得多種情報，如銷售資料;而從過去的資料可以得知哪些商品最受消費者歡迎，做為未來產(chǎn)品開發(fā)路線的參考。所以，內(nèi)部資料可說是最有效的資料。

　?、谕獠抠Y料分析：外界資料種類眾多，但以政府機關(guān)的統(tǒng)計資料、業(yè)界和團(tuán)體資料及從新聞、雜志上所取得的即時資料最為有用。

　　外界資料由于相當(dāng)龐大，必須經(jīng)過仔細(xì)整理、分類，才能得到我們所需要的資料。也就是說如果我們能善加選擇有效的資訊，同時配合內(nèi)部資料和實際調(diào)查所得結(jié)果，將可提高情報的正確性。

　　(2)實地調(diào)查

　　當(dāng)我們所需要的資料無法從內(nèi)部資料和外界資料取得時，就要從事市場實地調(diào)查工作。市場實地調(diào)查法大致可分為下列三種。

　　①問卷調(diào)查法：此法常為企業(yè)界所采用。即采用問卷方式，讓受訪者回答問題，如蓋洛普民意調(diào)查、空氣品質(zhì)調(diào)查等，它可說是最直接、準(zhǔn)確度也最高的方法。

　　②觀察法：即利用觀察的方式搜集資料，如欲計算十字路口的交通流量或行人數(shù)量，都可采用此法。但觀察法受外界因素影響很大，準(zhǔn)確度不高，只能供作參考。

　　開店前市場調(diào)查的內(nèi)容

　　市場調(diào)查內(nèi)容：宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查

　　宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟景氣宜采取積極進(jìn)取型經(jīng)營方針，經(jīng)濟不景氣也有掙錢的行業(yè)，也孕育著潛在的市場機遇，關(guān)鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數(shù)精明的、有政治眼光的商人看準(zhǔn)時機，在樓價下跌時大量買進(jìn)“樓花”。不出半年中國政府局穩(wěn)定，改革開放的政策不變，“一國兩制”方針不變，保持香港繁榮穩(wěn)定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。

　　市場調(diào)查內(nèi)容：行業(yè)環(huán)境調(diào)查

　　調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，開展的服務(wù)項目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如，從事美容美發(fā)行業(yè)，應(yīng)該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，國際國內(nèi)流行趨勢和先進(jìn)美容技術(shù)，該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。“家有家法，行有行規(guī)”進(jìn)入一個新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于你盡快實現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查內(nèi)容：市場需求趨勢調(diào)查

　　了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

　　市場調(diào)查內(nèi)容：市場銷售策略調(diào)查

　　重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。

　　市場調(diào)查內(nèi)容：競爭對手調(diào)查

　　在開放的市場經(jīng)條件下，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨到之處，在你剛開始經(jīng)營的時候，沒有現(xiàn)實的對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置。

　　“畫竹必先成竹于胸”，想要創(chuàng)業(yè)開店，首先就需要了解相應(yīng)的市場情況，這樣才能知道所要經(jīng)營的項目是否能夠賺錢，是否有競爭優(yōu)勢，然后有針對性的采取相應(yīng)的策略。