渠道商是什么

渠道商是什么

　　渠道商是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，是以經(jīng)營(yíng)和管理銷售渠道為生的商人。

　　渠道定義

　　在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營(yíng)和管理銷售渠道為生的商人。

　　銷售渠道

　　銷售渠道(marketing channels)是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場(chǎng)銷售渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。

　　渠道商的特點(diǎn)介紹

　?、黉N售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。通過這種機(jī)構(gòu)組成的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)流通銷售，從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。

　　②銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品形態(tài)、使用價(jià)值和價(jià)值的最后消費(fèi)者和用戶。

　?、墼谏唐窂纳a(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的流通過程中，最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　?、茕N售渠道并不是生產(chǎn)者和中間商之間相互聯(lián)系的簡(jiǎn)單結(jié)合，而是企業(yè)之間為達(dá)到各自或共同目標(biāo)而進(jìn)行交易的復(fù)雜行為體系和過程。

　　銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費(fèi)者、用戶、運(yùn)輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商。

　　渠道商概念要廣于分銷商。

　　延伸閱讀

　　中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。中間商創(chuàng)造時(shí)間、地點(diǎn)及所有權(quán)效用，為其顧客扮演采購(gòu)代理人的角色，購(gòu)買各種產(chǎn)品來轉(zhuǎn)售給顧客。

　　(一)提高銷售活動(dòng)的效率。

　　如今是跨國(guó)公司和全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費(fèi)者，工作將非常復(fù)雜，而且工作量特別大。對(duì)消費(fèi)者來說，沒有中間商也要使購(gòu)買的時(shí)間大大增加。例如，中間商可以同時(shí)銷售很多廠家的商品，消費(fèi)者在一個(gè)中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個(gè)廠家觀察商品要節(jié)約大量時(shí)間。

　　(二)儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品。

　　中間商從不同的生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費(fèi)者手中，在這個(gè)過程中，中間商要儲(chǔ)存、保護(hù)和運(yùn)輸產(chǎn)品。

　　(三)監(jiān)督檢查產(chǎn)品。中間商在訂購(gòu)商品時(shí)就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)、產(chǎn)品的名牌效應(yīng)來選擇產(chǎn)品;進(jìn)貨時(shí)，將按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品;銷售產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)將產(chǎn)品劃出等級(jí)。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

　　(四)傳遞信息。中間商在從生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品和向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況;也會(huì)向消費(fèi)者介紹各廠家的特點(diǎn)。無形中傳遞了信息，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。