分銷渠道風(fēng)險是什么

　　分銷渠道風(fēng)險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)及由此造成的一系列不良后果。下面小編給大家介紹一下分銷渠道風(fēng)險是什么來的?希望幫助到大家。

　　分銷渠道風(fēng)險的內(nèi)容

　　分銷渠道風(fēng)險包括分銷商風(fēng)險、儲運風(fēng)險和貨款回收風(fēng)險等。

　　(1)分銷商風(fēng)險。主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

　　(2)儲運風(fēng)險。儲運風(fēng)險主要是指由于產(chǎn)品在儲運、運輸過程中導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量或供應(yīng)時間上的損失。

　　(3)貨款回收風(fēng)險。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷商處及時地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象造成的風(fēng)險。

　　分銷渠道風(fēng)險的分類

　　分銷渠道風(fēng)險分為渠道設(shè)計風(fēng)險和渠道運營與管理風(fēng)險兩類。

　　1.渠道設(shè)計風(fēng)險

　　渠道設(shè)計風(fēng)險是指企業(yè)銷售渠道設(shè)計先天不足和商業(yè)網(wǎng)點先天布局不合理導(dǎo)致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責(zé)任和分銷效果不理想的狀態(tài)。常見的有：渠道設(shè)計過長，中間環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品送達(dá)市場時間不及時，渠道費用過高，降低產(chǎn)品競爭力。渠道過窄，也是企業(yè)渠道設(shè)計常犯的錯誤，導(dǎo)致中間商參與程度低，銷售網(wǎng)點過于稀疏，消費者購買不方便，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。

　　2.渠道運營與管理風(fēng)險

　　渠道運營與管理風(fēng)險是指由于渠道成員工作不力，或企業(yè)對渠道管理不善，而使渠道職能不能正常發(fā)揮或使渠道運轉(zhuǎn)效率低下，不能滿足企業(yè)分銷目標(biāo)的要求：一般情況下，由渠道管理不善產(chǎn)生的渠道風(fēng)險，主要包括：

　　①中間商風(fēng)險，即企業(yè)選擇中間商不當(dāng)，或中間商不予配合而使企業(yè)陷入經(jīng)營困境。如：企業(yè)選用的中間商不具備經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品的必要條件和經(jīng)驗，中間商的地理位置不理想影響產(chǎn)品銷售，渠道成員不能按照生產(chǎn)企業(yè)的指令按時、按地區(qū)分銷商品以及中間商不顧生產(chǎn)企業(yè)的利益相互串貨或者發(fā)生渠道沖突等。

　　②儲運風(fēng)險，即由于商品倉儲或運輸不當(dāng)，而造成商品在質(zhì)量、數(shù)量上的損失，或由于倉儲管理落后、配送效率低下，延緩交付用戶的時間而使企業(yè)遭受損失。

　?、圬浛罨厥诊L(fēng)險，即由于渠道成員中間商和用戶等不能按約及時結(jié)清貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，按至變成死賬給企業(yè)造成的威脅和損失。