渠道改進安排是什么

　　渠道改進安排，又可稱為渠道改進決策。生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計一個良好的渠道系統(tǒng)，并推動其運轉(zhuǎn)。渠道系統(tǒng)還要求定期進行改進，以適應(yīng)市場新的動態(tài)。

　　渠道改進安排的考慮層次

　　企業(yè)市場營銷渠道的修正與改進可以從三個層次上來進行：

　　(1)從經(jīng)營層次上看，其修正與改進可能涉及增加或剔除某些渠道成員;

　　(2)從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道;

　　(3)在企業(yè)系統(tǒng)計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經(jīng)營的新方法。

　　渠道改進安排的方法

　　具體來說，渠道改進安排主要有以下方法：

　　1.增加或減少某些渠道成員。這種決策通常需要進行直接增量分析，通過分析，要弄清這樣一個問題，即增加或減少某些渠道成員后，企業(yè)利潤將如何變化。

　　2.增加或減少某些市場營銷渠道。即他所使用的所有市場營銷渠道是否仍能有效地將產(chǎn)品送達某一地區(qū)或某類顧客。企業(yè)可針對這種情況，借助損益平衡分析與投資收益率分析，確定增加或減少某些市場營銷渠道。

　　3.改進整個市場營銷系統(tǒng)。對生產(chǎn)者來講，最困難的渠道變化決策是改進和修正整個市場營銷系統(tǒng)。

　　4.渠道改進的概念性探討。在分析是否應(yīng)改變渠道時，生產(chǎn)者首先須確定其渠道是否處于均衡狀態(tài)。所謂渠道均衡狀態(tài)，是指渠道不會因其任何結(jié)構(gòu)上或功能上的改變而使企業(yè)利潤增減的狀態(tài)。所謂結(jié)構(gòu)上的改變，是指渠道上某些中間商層次的增加或減少。所謂功能上的改變是指渠道成員間某項或幾項任務(wù)的重新分派。當(dāng)某一渠道處于非均衡狀態(tài)時，也正是到了應(yīng)予改進和修正的時候。

　　延伸閱讀

　　損益平衡分析，是用于研究成本、銷售收入與利潤三者關(guān)系的一項重要分析方法。損益平衡分析，就其性質(zhì)而言，基本是一個由企業(yè)的總成本曲線和總收入曲線組成的損益平衡圖。該圖的橫軸測定產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，縱軸表示銷售收入和成本。由于不管產(chǎn)品的產(chǎn)銷量多少，固定成本總是不變，可用一條水平線來表示;每個產(chǎn)銷量水平上的變動成本則以總成本曲線與不變的固定成本之間的距離測定出來。總收入曲線反映企業(yè)產(chǎn)品的價格與需求的關(guān)系;每個產(chǎn)銷水平上的利潤(或虧損)則以總收入曲線與總成本曲線之間的距離顯示出來。

　　投資收益率(英文名：rate of return on investment)，又稱投資利潤率是指投資收益(稅后)占投資成本的比率。