手機(jī)的銷售渠道策略

　　中國手機(jī)市場(chǎng)雖然在中國發(fā)展的時(shí)間不長，然而，中國已是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)集散地。中國的收集銷售的渠道又是怎么樣的?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的銷售渠道策略，歡迎閱讀!

　　手機(jī)的銷售渠道策略

　　(1)、線上銷售

　　小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。小米手機(jī)通過新浪微博，開創(chuàng)了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機(jī)的新浪微博銷售策略如下：5萬臺(tái)1999元16G小米手機(jī)新浪微博專場(chǎng)開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。預(yù)約、搶購、付款環(huán)節(jié)均在新浪微博平臺(tái)完成，發(fā)貨及售后由小米網(wǎng)負(fù)責(zé)。每個(gè)微博帳號(hào)僅限購買一臺(tái)，

　　填寫完收貨信息并生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請(qǐng)?jiān)陬A(yù)約后提前開戶及預(yù)充值。請(qǐng)?jiān)谙聠魏?4小時(shí)內(nèi)支付，小米網(wǎng)將參照支付順序在2日內(nèi)發(fā)貨。本次預(yù)約和搶購活動(dòng)均支持PC和移動(dòng)端(移動(dòng)端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預(yù)約，即可擁有小米手機(jī)專屬勛章。

　　(2)與電信商合作

　　小米手機(jī)一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號(hào)之后，小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，如今已簽訂30

　　多萬臺(tái)的訂單。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機(jī)已于2012年4月26日上市。如此，小米手機(jī)能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價(jià)格和便捷的服務(wù)。2012年繼小米m1之后，小米手機(jī)再次通過與中國聯(lián)通的合作，開展了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動(dòng)細(xì)則如下：只要預(yù)存聯(lián)通話費(fèi)2599元，就可以免費(fèi)得到小米手機(jī)2，剩余的預(yù)存款將在合約期內(nèi)按月返還。購買總價(jià)=小米手機(jī)2購機(jī)款1999(2299)元 + “預(yù)存話費(fèi)”金額。需要簽約在網(wǎng)12個(gè)月?？蛇x擇66元至186元檔位及相應(yīng)基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預(yù)存話費(fèi)”200元立即到賬，剩余部分將按12個(gè)月分月返還到您的手機(jī)賬戶。

　　手機(jī)營銷渠道的類型

　　.直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力、財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。

　　長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長;反之就越短。

　　企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對(duì)適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。

　　分銷渠道的類型選擇

　　1.直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力、財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。

　　長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長;反之就越短。

　　企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對(duì)適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。

　　分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)品每經(jīng)過一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的銷售機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長;反之，渠道越短。

　　零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)。但較少見更長的渠道。因?yàn)榍涝介L，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過程中加價(jià)過高。

　　國產(chǎn)手機(jī)銷售渠道的類型

　　國際品牌的渠道，像摩托羅拉、諾基亞等國際品牌，渠道策略是多級(jí)批發(fā)商的層層代理制。一般由大批發(fā)商買斷手機(jī)進(jìn)行包銷，然后再分給省級(jí)或地區(qū)級(jí)代理商，各地區(qū)的批發(fā)商從這些代理商手中拿貨，分銷到零售商的手機(jī)柜臺(tái)，最后到零售商手中。如諾基亞在全國有6個(gè)一級(jí)代理商，通過二級(jí)分銷商或三級(jí)分銷商再到零售商。國際品牌手機(jī)的銷售特點(diǎn)是廠商通過大量廣告提升品牌知名度，依靠強(qiáng)大的品牌效應(yīng)拉動(dòng)銷售。在這一多層次的銷售體系中，國際品牌的銷售工作實(shí)際上僅在第一個(gè)層次。渠道越長，廠商就離零售終端越遠(yuǎn)，就會(huì)把自己限制于渠道的高端，從而可能喪失對(duì)渠道的控制力。國際品牌的這種“金字塔”體系是建立在過去手機(jī)行業(yè)高利潤率基礎(chǔ)上的。