班尼路的品牌定位

　　現(xiàn)代的服裝市場是復雜多變的，不管服裝品牌企業(yè)規(guī)模大小，都不可能滿足所有消費者的需求，只能滿足一定消費者需求。下面由學習啦小編給大家分享班尼路的品牌定位，歡迎參閱。

　　淺析班尼路的品牌定位

　　一、品牌定位的理論

　　(一)品牌定位的概念

　　品牌定位(Brand Positioning),是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

　　(二)品牌定位的原則

　　在品牌定位的過程中，全面掌握及熟練運用定位原則，是確保品牌定位成功的重要條件。

　　1.顧客導向原則

　　任何產(chǎn)品品牌的定位都必須以消費者為導向，指向一定范圍的傳播受眾。品牌定位的基礎(chǔ)在于消費者的心里，只有把握好消費者的心里，了解消費者的需求與渴求，塑造好商品的文化理念，喚起消費者的需求欲望，品牌定位的策略才越有效。

　　品牌定位要站在消費者的角度，借助各種傳播途徑在消費者心中獲得一個期望的位置。其利益點的選擇，除了產(chǎn)品功能利益之外，還可以從心理需求、情感及象征意義上挖掘出更多的利益，并擅于將品牌的功能、利益與消費者心智中的渴求聯(lián)系起來，通過這種方式將品牌的定位明確地傳達給消費者，以滿足目標受眾的需要。

　　2.考慮資源條件原則

　　品牌定位必須要考慮企業(yè)自身的資源條件，優(yōu)化利用資源，既不能造成資源的閑置和浪費，也不能因資源缺乏而陷入有心無力的泥沼。如果企業(yè)要將品牌定位于尖端產(chǎn)品，就要有與之相匹配的技術(shù);定位于高檔，就要有能力確保品牌的品質(zhì);定位于國際化品牌，就要有運作全球市場的經(jīng)營管理人才和水平?？傊?，品牌定位要與品牌資源相配套，既不能好高騖江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院 一、 品牌定位的理論遠，也不能妄自菲薄。

　　3.個性化原則

　　品牌定位不僅僅是品牌物理特性功能利益的總和，它還含有另外一些完全精神上的東西，那就是品牌獨特的個性。功能利益和情感利益共同構(gòu)成品牌的特征。顧客在選擇產(chǎn)品時，不僅考慮產(chǎn)品的實際功能，也注重不同品牌所體現(xiàn)的個性。當品牌的個性與消費者的自我價值相吻合時，他們就會選擇該產(chǎn)品，品牌的定位就是成功的?？梢?，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間真正無法逾越的只有產(chǎn)品的個性。個性化原則要求品牌定位有創(chuàng)意，要與眾不同，只有得到消費者的認同，它就是企業(yè)戰(zhàn)勝對手、贏得消費者的強大武器。

　　4.差異化原則

　　品牌定位從本質(zhì)上講，是將自己的產(chǎn)品與其他品牌區(qū)別開來，呈現(xiàn)其對于競爭者的優(yōu)勢，通過各種媒體和渠道向消費者傳達差異性品牌信息，從而讓品牌引起消費者的注意和認知，并在消費者心智上占據(jù)與眾不同的有利位置。相反，如果公司的品牌產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品沒有差異，那就沒有競爭的優(yōu)勢。

　　5.成本收益比原則

　　品牌是用來幫助銷售的，品牌定位是要付出經(jīng)濟成本的，其成本的多少因定位的不同而有所差異。企業(yè)在定位時要遵循的基本規(guī)則是收益大于成本，不能不求回報，一味地付出。

　　6.動態(tài)調(diào)整原則

　　市場是不斷發(fā)展變化的，產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代，消費者的需求也不是一成不變的。品牌之間的競爭愈演愈烈，要保持品牌永久不變的市場生命力，其定位就是要順應(yīng)市場的變化而變化，不斷調(diào)整定位的思想，不能以不變應(yīng)萬變。但要注意的是，變化的依據(jù)是市場，定位的變化要有延續(xù)性，否則就會因定位多變造成成本的增加和浪費。

　　品牌定位策略

　　品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特品牌形象，從而滿足目標消費者的需要。

　　(一)類別定位

　　依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。

　　(二)比附定位

　　比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。

　　(三)檔次定位

　　不同的品牌常常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。

　　(四) USP定位

　　USP定位包含三個方面的內(nèi)容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產(chǎn)品會得到什么樣的利益;二是這種主張應(yīng)是競爭對手無法提出或未曾提出的，應(yīng)獨具特色;三是這種主張應(yīng)該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

　　運用USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置，在有相關(guān)需求時，更迅速地選擇商品。