2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析
2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析
評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析(篇一)
盛大網(wǎng)絡(luò)游戲：開(kāi)創(chuàng)盛大模式
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)是泡沫經(jīng)濟(jì)的象征，怎樣把概念變成實(shí)在的贏利曾讓無(wú)數(shù)的ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商)大傷腦筋，2000年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)概念股飛速下泄，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念喪失信心的狀況。網(wǎng)絡(luò)游戲也不例外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)從1998年開(kāi)始起步以來(lái)，一直鮮有贏利的先例。
情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國(guó)游戲《傳奇》，2002年憑借《傳奇》的出色表現(xiàn)，上海盛大年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4億元，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額高達(dá)40%以上。
盛大通過(guò)一款韓國(guó)游戲《傳奇》實(shí)現(xiàn)了奇跡，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是游戲本身。在實(shí)現(xiàn)奇跡的過(guò)程中，盛大獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式功不可莫——這種模式已被稱(chēng)為盛大模式。
盛大通過(guò)代理開(kāi)發(fā)商的軟件，快速獲得了質(zhì)量相對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品;通過(guò)向游戲玩家收費(fèi)，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費(fèi)者的模式，無(wú)疑更為穩(wěn)定可靠;通過(guò)渠道扁平化，盛大提高了銷(xiāo)售終端的覆蓋率和控制力度;盛大還向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)向游戲玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而讓玩家建立起忠誠(chéng)度。
2003年這種模式依然有效，同在上海的第九城市，通過(guò)復(fù)制盛大模式，2003年只用了5個(gè)
月就實(shí)現(xiàn)了2.7億元營(yíng)收，而盛大網(wǎng)絡(luò)代理的《泡泡堂》、自主開(kāi)發(fā)的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時(shí)在線用戶(hù)突破100萬(wàn)，盛大奇跡還將繼續(xù)下去。
點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)本質(zhì)差別，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品(服務(wù))、直接面向終端消費(fèi)者、渠道扁平化、提供優(yōu)良的售后服務(wù)，這些傳統(tǒng)行業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中一樣適用。盛大的成功正是由于它從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式的回歸。
2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析(篇二)
統(tǒng)一潤(rùn)滑油：多一些潤(rùn)滑、少一些摩擦
潤(rùn)滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群主要是司機(jī)和汽車(chē)維修人員。按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。
然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤(rùn)滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過(guò)去幾年里，統(tǒng)一潤(rùn)滑油按照整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，組織營(yíng)銷(xiāo)傳播，專(zhuān)業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報(bào)紙廣告和報(bào)紙的軟文等組合應(yīng)用。這種營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應(yīng)用，盡管每年都要投放3到4千萬(wàn)廣告費(fèi)，但效果并不明顯。
2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺(tái)。這個(gè)做潤(rùn)滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺(tái)廣告競(jìng)標(biāo)的第二十名，年度廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬(wàn)元，行內(nèi)人士認(rèn)為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。
然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個(gè)月之后，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)了100%。其產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也開(kāi)始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺(tái)廣告投放后，統(tǒng)一石化原來(lái)的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷(xiāo)商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。
統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個(gè)月時(shí)間，就迅速提升了品牌知名度，進(jìn)入潤(rùn)滑油第一陣營(yíng)。
如果說(shuō)央視廣告提升了統(tǒng)一潤(rùn)滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間的快速應(yīng)對(duì)，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后第一時(shí)間推出的廣告“多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時(shí)機(jī)，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤(rùn)滑油吸引了大量受眾的眼球。
點(diǎn)評(píng)：鉑策劃一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)是與西方市場(chǎng)不同的市場(chǎng)，因此經(jīng)典的西方營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)并不總是奏效。統(tǒng)一潤(rùn)滑油無(wú)疑可以證明。統(tǒng)一潤(rùn)滑油的入選，是因?yàn)樗鼘?duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)，以及它基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)對(duì)西方經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的顛覆。
2017創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析(篇三)
脈動(dòng)維生素水：脈動(dòng)快速“賣(mài)動(dòng)”
2003年上市的新品類(lèi)飲料中，脈動(dòng)一騎絕塵。
脈動(dòng)上市后在很短的時(shí)間內(nèi)，就讓脈動(dòng)形成了熱銷(xiāo)全國(guó)的局面，在持續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間里，脈動(dòng)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商都必須等待貨物的到來(lái)。盡管脈動(dòng)的品類(lèi)——功能性飲料，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，充當(dāng)?shù)目偸?ldquo;滑鐵盧”的角色。
脈動(dòng)是達(dá)能入主樂(lè)百氏之后的第一個(gè)成功作品。這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費(fèi)者的喜愛(ài)。脈動(dòng)到達(dá)中國(guó)以后，也繼承了國(guó)外的佳績(jī)。
脈動(dòng)選擇在2003年3月底上市，這個(gè)時(shí)間，實(shí)在是最好的時(shí)機(jī)。“脈動(dòng)”3月底面市，4月份“非典”開(kāi)始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達(dá)到了高峰，這時(shí)候消費(fèi)者迫切地需要能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品。保健品、特別是維生素礦物質(zhì)銷(xiāo)量飛漲，以維生素水為訴求的脈動(dòng)收益不小。令人稱(chēng)道的是，脈動(dòng)沒(méi)有不負(fù)責(zé)任的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，而是“不逾矩”，老實(shí)本分地繼續(xù)自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
脈動(dòng)的熱銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策略的全面勝利：作為功能飲料，脈動(dòng)走的卻是普通飲料的路線——大容量、適中價(jià)位。脈動(dòng)首先是飲料，然后才是維生素飲料，定位可謂準(zhǔn)確。其淺藍(lán)色的差異化瓶體，擁有
良好的終端展示效果，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài);600毫升的大瓶體，也和普通飲料500毫升形成了明顯差異;脈動(dòng)推出的“維生素水”概念，正趕上黃金搭檔、養(yǎng)生堂等大力推廣維生素和礦物質(zhì)的高峰;脈動(dòng)清淡爽口的口感，能適應(yīng)眾多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài);在促成脈動(dòng)熱銷(xiāo)的眾多原因中，“躲雨篇”電視廣告功不可沒(méi)，快樂(lè)、充滿(mǎn)活力的廣告片，有效傳達(dá)了脈動(dòng)“讓自己充滿(mǎn)活力、從容享受生活、迎接挑戰(zhàn)”的品牌內(nèi)涵……
點(diǎn)評(píng)：脈動(dòng)是2003年飲料行業(yè)最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價(jià)格，從上市時(shí)機(jī)到廣告拉動(dòng)，從價(jià)格策略到渠道……脈動(dòng)的成功再次證明，營(yíng)銷(xiāo)得一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，唯有每一個(gè)環(huán)節(jié)都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。
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