2018年端午節(jié)的營銷案例
2018年端午節(jié)的營銷案例
端午節(jié)歷經(jīng)幾千年的歷史淘洗,積累了豐富的文化內(nèi)涵,是中國最重要的節(jié)日之一。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2018年端午節(jié)的營銷案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2018年端午節(jié)的營銷案例篇一
逢年過節(jié)，各大品牌一定會玩一發(fā)借勢營銷，
“打折促銷”都已經(jīng)變成了過時的營銷手段，
各大品牌腦動大開，各出奇招，
各大品牌端午借勢營銷，你最“粽”意哪一招?
星巴克：星冰粽，袋子也成賣點
有一種食物，星巴克每年都會在特定的時間推出，每年都會給它配一個又潮又實用的包包~這種食物就是星冰粽，今年與往常不同的地方在于，包裝的袋子也成了賣點，隨套裝可以在兩款包包里面二選一，其中一款可以兩面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克綠”加素色帆布……雖然之前也零散的有這樣一些配件，但這次是第一次在新品信息當中占據(jù)了重要的位置。
看得出這是在賣粽子嗎?
這才是星巴克真正要賣的星冰粽~
星巴克這樣做的原因并不難解釋，想想我們小時候為什么總是愛買干脆面就知道了，真的是為了吃干脆面嗎?很多人都是為了收集里面的卡片吧~星巴克只是為消費者提供了一個除了產(chǎn)品本身以外，去購買產(chǎn)品的理由!
良品鋪子：星座粽，從包裝到產(chǎn)品到概念
早在端午前兩個月，良品鋪子就推出了“星座粽”，搶占了營銷先機。良品鋪子通過對用戶進行多維分析，確定了品牌的核心消費目標人群是18至29歲的都市女性，再經(jīng)過專業(yè)數(shù)據(jù)分析，鎖定這個群體的討論熱點是星座。“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都是星座迷，如果將西方的星座概念與中國傳統(tǒng)的端午節(jié)結(jié)合起來，會吸引年輕消費者的關(guān)注。”良品鋪子產(chǎn)品經(jīng)理介紹，“開發(fā)具有獨特賣點的星座粽，可以吸引大量喜歡星座產(chǎn)品的消費者群體關(guān)注產(chǎn)品，進一步樹立良品鋪子時尚、新奇、有趣的品牌形象。”
從包裝上來說，以往的粽子包裝太過單一，即使各種高大上，卻缺乏創(chuàng)意。星座粽的包裝打破傳統(tǒng)，粽子的包裝形狀采取了六芒星的形狀，六芒星作為星座里的一個典型符號，能瞬間吸引星座迷的關(guān)注。此外，包裝蓋的背面，還鑲嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，這是一個完全開放的游戲平臺，不同星座的消費者，可以設(shè)定不同的特技功能來玩游戲。
從產(chǎn)品來說，良品鋪子推出的星座粽分別為6個星座定制了6款不同的口味特點餡料。如敏感的雙魚座的“柴火臘肉粽”，挑剔的處女座的“蜜蜜豆粽”，兩面性的雙子粽的“蛋黃鮮肉粽”，花心的射手座的“蜜棗粽”，強勢的獅子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。產(chǎn)品口味多樣且量身定制，這樣的產(chǎn)品能不吸引消費者嗎?
從概念來說，良品鋪子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品鋪子主流消費群體的興趣，又做到了中西結(jié)合，突破傳統(tǒng)，創(chuàng)意十足。話說小編是星座控，好喜歡良品鋪子的創(chuàng)意的說~
無論是星巴克的星冰粽還是良品鋪子的星座粽，都有一個共同的賣點——創(chuàng)意，產(chǎn)品營銷，除了營銷產(chǎn)品之外，營銷的還有創(chuàng)意，誰的點子更新穎，更能吸引消費者，誰就是營銷贏家。
2018年端午節(jié)的營銷案例篇二
端午節(jié)是我國民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日，現(xiàn)更成為國家法定節(jié)假日，一般都會將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客朋友傾家而出，享受節(jié)日樂趣，也會舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營銷，也要遵循節(jié)日營銷的原則：
第一，要捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。
第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。
第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對性的文化營銷。
篇一：酒店端午節(jié)促銷
一、總方案概括:
(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。
(二)目標:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動方式:全家“粽”動員
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)
4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負責自煮)
5.吃粽子。酒店免費提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作(舉例)
(一)推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):
a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;
b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;
c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
(三)廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
(四)促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3. ?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責。
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
三、活動期間準備工作：
1、橫幅： “全家‘粽’動員”
2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
3、圍兜和一次性手套。
提醒：該端午節(jié)主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。
2018年端午節(jié)的營銷案例篇三
端午節(jié)”即將來臨之際，某網(wǎng)點從6月8日開展由客戶專享，以“粽”情“你我”、“綠”“意濃濃”為主題的答謝客戶活動。希望提升客戶增值服務(wù)體驗，增強客戶與我行的粘合度。同時，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)提升，提高客戶產(chǎn)品交叉銷售率，助推業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
各片區(qū)網(wǎng)點則開展抓粽子;包粽子;采摘鮮果等活動，吸引了大量社區(qū)居民參與。
活動設(shè)定
1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數(shù)，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。
2)存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。
3)存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
活動方式
網(wǎng)點現(xiàn)場為辦理存款和保險客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數(shù)。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時間和具體事宜。
1)物料準備
市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動，促進POS和刷卡消費)。
指導(dǎo)價：散稱粽子(1元/個);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動以乒乓球代替實物，現(xiàn)場統(tǒng)計客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。
2)比賽規(guī)則
現(xiàn)場限時15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點另設(shè)獎品。
活動宣傳
1)線上宣傳
通過經(jīng)管系統(tǒng)對客戶發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶，網(wǎng)點LED屏滾動宣傳，網(wǎng)點外橫幅宣傳;
2)電話邀約
各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進行電話邀約，實現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護和防流失的目的。電話邀約客戶可同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點轉(zhuǎn)介數(shù)量。
3)外拓走訪
“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區(qū)責任人利用空閑時間進行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動的同時，宣傳網(wǎng)點的POS機業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網(wǎng)點附近車站，學(xué)校進行宣傳，擴大活動影響力。
4)訪客戶宣傳
大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
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