娃哈哈品牌營銷“六真經(jīng)”

　　娃哈哈創(chuàng)業(yè)23年來，把一個(gè)靠三個(gè)人借款14萬元、為人代銷棒冰和汽水起家的校辦企業(yè)，發(fā)展成為中國飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了“娃哈哈”這一國內(nèi)知名、有一定國際影響力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中國品牌榜”第16位、飲料行業(yè)第一位，品牌價(jià)值高達(dá)150億元。娃哈哈的品牌營銷戰(zhàn)略可以用“人人買得起，處處看得見，真正有價(jià)值，件件有保證，樁樁講信用，時(shí)時(shí)盡責(zé)任”六句話來概括。

　　人人買得起

　　說到名牌，人們往往把它認(rèn)為是高檔、昂貴的代名詞。娃哈哈作為快速消費(fèi)品，宗旨就是“健康你我他，歡樂千萬家”.從創(chuàng)業(yè)開始，我就把自己的品牌定位為大眾化名牌，要讓廣大消費(fèi)者買得起、消費(fèi)得起。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們通過科技創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，通過實(shí)施“銷地產(chǎn)”等戰(zhàn)略節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，從而大大降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的平價(jià)供應(yīng)。

　　我們的產(chǎn)品，像果奶、純凈水等定價(jià)都是一兩元錢，普通老百姓完全消費(fèi)得起。就是依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ甑匿N售量達(dá)到1000多萬噸，全國老百姓人均喝了我們18瓶飲料。娃哈哈在極大豐富中國老百姓生活的同時(shí)，也成為“人人買得起”的大眾化品名牌。

　　處處看得見

　　見我們的品牌，不管走到哪里都可以看到，消費(fèi)者都可以方便地買到，這主要得益于我們的廣告宣傳、營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略。我們通過聘請王力宏等明星代言產(chǎn)品，在中央電視臺等主流媒體開展大力度、廣泛宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度；通過聯(lián)銷體5000多家經(jīng)銷商、23000家分銷商以及數(shù)量更為龐大的零售商，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品輻射度；同時(shí)從1994年開始品牌輸出，先后在全國29個(gè)省市區(qū)建了150多家分公司，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)”.

　　正是依賴密如蛛網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使我們的產(chǎn)品遍布全國各地，幾乎延伸到中國的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原，人們也可以看到娃哈哈的純凈水瓶子。買得起又“處處看得見”的產(chǎn)品，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，使娃哈哈成為最受消費(fèi)者喜愛的中國品牌。

　　真正有價(jià)值

　　我們把為消費(fèi)者提供“真正有價(jià)值”的產(chǎn)品，作為娃哈哈產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，什么樣的產(chǎn)品是健康的，始終是我們開發(fā)產(chǎn)品最關(guān)注的問題。

　　我們的第一個(gè)產(chǎn)品是兒童營養(yǎng)液，是增進(jìn)孩子食欲，解決小孩子不愿意吃飯?jiān)斐蔂I養(yǎng)不良的問題。近幾年新品營養(yǎng)快線，這是牛奶加果汁，15種營養(yǎng)元素一步到位，注重的是口感營養(yǎng)，解決了消費(fèi)者的早餐問題。正因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都注重消費(fèi)者的使用價(jià)值，所以我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都受到消費(fèi)者的歡迎，成為市場上的暢銷產(chǎn)品