娃哈哈品牌營銷“六真經”

　　娃哈哈創(chuàng)業(yè)23年來，把一個靠三個人借款14萬元、為人代銷棒冰和汽水起家的校辦企業(yè)，發(fā)展成為中國飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了“娃哈哈”這一國內知名、有一定國際影響力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中國品牌榜”第16位、飲料行業(yè)第一位，品牌價值高達150億元。娃哈哈的品牌營銷戰(zhàn)略可以用“人人買得起，處處看得見，真正有價值，件件有保證，樁樁講信用，時時盡責任”六句話來概括。

　　人人買得起

　　說到名牌，人們往往把它認為是高檔、昂貴的代名詞。娃哈哈作為快速消費品，宗旨就是“健康你我他，歡樂千萬家”.從創(chuàng)業(yè)開始，我就把自己的品牌定位為大眾化名牌，要讓廣大消費者買得起、消費得起。為了實現這一目標，我們通過科技創(chuàng)新，引進先進設備實現規(guī)模化生產，通過實施“銷地產”等戰(zhàn)略節(jié)省產品運輸費用，從而大大降低了生產成本，保證了產品的平價供應。

　　我們的產品，像果奶、純凈水等定價都是一兩元錢，普通老百姓完全消費得起。就是依靠物美價廉的產品，我們去年的銷售量達到1000多萬噸，全國老百姓人均喝了我們18瓶飲料。娃哈哈在極大豐富中國老百姓生活的同時，也成為“人人買得起”的大眾化品名牌。

　　處處看得見

　　見我們的品牌，不管走到哪里都可以看到，消費者都可以方便地買到，這主要得益于我們的廣告宣傳、營銷網絡及品牌擴張的戰(zhàn)略。我們通過聘請王力宏等明星代言產品，在中央電視臺等主流媒體開展大力度、廣泛宣傳，擴大品牌的知名度；通過聯銷體5000多家經銷商、23000家分銷商以及數量更為龐大的零售商，擴大我們的產品輻射度；同時從1994年開始品牌輸出，先后在全國29個省市區(qū)建了150多家分公司，實現“銷地產”.

　　正是依賴密如蛛網的營銷網絡，使我們的產品遍布全國各地，幾乎延伸到中國的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原，人們也可以看到娃哈哈的純凈水瓶子。買得起又“處處看得見”的產品，拉近了品牌與消費者的距離，使娃哈哈成為最受消費者喜愛的中國品牌。

　　真正有價值

　　我們把為消費者提供“真正有價值”的產品，作為娃哈哈產品的出發(fā)點和落腳點。什么樣的產品是消費者需要的，什么樣的產品是健康的，始終是我們開發(fā)產品最關注的問題。

　　我們的第一個產品是兒童營養(yǎng)液，是增進孩子食欲，解決小孩子不愿意吃飯造成營養(yǎng)不良的問題。近幾年新品營養(yǎng)快線，這是牛奶加果汁，15種營養(yǎng)元素一步到位，注重的是口感營養(yǎng)，解決了消費者的早餐問題。正因為每一個產品都注重消費者的使用價值，所以我們推出的每一個產品都受到消費者的歡迎，成為市場上的暢銷產品