視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容有哪些
由電腦屏向電視屏、手機(jī)屏遷徙，這是在三網(wǎng)融合的推動(dòng)下，視頻新時(shí)代所面臨的首要變化，這種變化給用戶(hù)帶來(lái)的基礎(chǔ)價(jià)值，原來(lái)只屬于互聯(lián)網(wǎng)的視頻的內(nèi)容，現(xiàn)在有了更大的展示空間。那么視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容有哪些?對(duì)于_視頻營(yíng)銷(xiāo)策略你有知道多少?一起來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的“視頻營(yíng)銷(xiāo)策略”，這其中也許就有你需要的。
視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容
邀請(qǐng)用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容
視頻營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代讓企業(yè)與用戶(hù)站在了同一水平線上，用戶(hù)即是產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以是產(chǎn)品的口碑傳播者，或者成為企業(yè)傳播內(nèi)容的原創(chuàng)制作者。工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)4.04億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了2.4億，相對(duì)于傳統(tǒng)的影視作品，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需要為互聯(lián)網(wǎng)打造符合時(shí)代要求、貼近生活、高品質(zhì)的作品，中國(guó)網(wǎng)民中擁有巨大的創(chuàng)作力量與創(chuàng)作欲望，強(qiáng)烈需要一個(gè)表達(dá)、創(chuàng)作、展示平臺(tái)。因此，在用戶(hù)地位發(fā)生潛在改變的同時(shí)，企業(yè)可以盡量讓用戶(hù)參與到內(nèi)容的制作中，給用戶(hù)一個(gè)展現(xiàn)才華、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
2009年，一段名為《鞋戰(zhàn)》的阿里巴巴廣告視頻在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，短時(shí)間內(nèi)被瘋狂點(diǎn)擊近千萬(wàn)次，這個(gè)短片由創(chuàng)造了《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》視頻奇跡的胡戈制作，作品結(jié)合了當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)遭飛鞋襲擊的社會(huì)熱點(diǎn)，為阿里巴巴取得了良好的口碑傳播效果。2010年4月，優(yōu)酷網(wǎng)推出了兩部原創(chuàng)網(wǎng)劇——《非常愛(ài)情狂》和《天生運(yùn)動(dòng)狂》，在不足一周的時(shí)間內(nèi)，這兩部劇均以近千萬(wàn)次的點(diǎn)擊而雄踞優(yōu)酷網(wǎng)最受關(guān)注的視頻之類(lèi)。中麒推廣劉禹含認(rèn)為，在大視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)完全可以發(fā)揮出終端用戶(hù)的能動(dòng)性，讓他們?yōu)槠髽I(yè)來(lái)設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容，這樣一方面能夠讓企業(yè)更加貼近新時(shí)代的受眾，另一方面也能在用戶(hù)中創(chuàng)造更好的口碑價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)效果。
趣味比時(shí)長(zhǎng)更重要
對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)視頻來(lái)說(shuō)，企業(yè)往往會(huì)考慮到播放的里長(zhǎng)與時(shí)段，從而大大精簡(jiǎn)原有的廣告內(nèi)容，但這樣做的后果卻是對(duì)企業(yè)想要傳遞信息的不斷遺失。三網(wǎng)融合后，如果企業(yè)還在擔(dān)心無(wú)法把自己想要給消費(fèi)者傳達(dá)的信息清晰、直白、完整地呈現(xiàn)給消費(fèi)者的話，那在大視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代就完全不用擔(dān)心這種情況的發(fā)生。在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)有足夠多的內(nèi)容平臺(tái)可供選擇，很多消費(fèi)者連冗長(zhǎng)的電視購(gòu)物都能夠接受，難道還不能接受一段小小的視頻廣告?
在這個(gè)里長(zhǎng)中，視頻內(nèi)容的趣味性往往比里長(zhǎng)更重要。所以，在三網(wǎng)融合后帶寬足夠大的時(shí)候，即使你想把自己的廣告片拍得像電影泰坦尼克號(hào)那樣長(zhǎng)也沒(méi)關(guān)系，重要的是如何展示讓網(wǎng)民喜歡的趣味性。
邀請(qǐng)觀看不如請(qǐng)君參與
除在內(nèi)容、終端上的變化外，三網(wǎng)融合后的大視頻時(shí)代帶來(lái)的另一大營(yíng)銷(xiāo)變革是在與受眾互動(dòng)性上。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在向消費(fèi)者傳遞企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)信息的同時(shí)，還需要了解消費(fèi)者需求，傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，并根據(jù)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變即時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)[2]戰(zhàn)略。而三網(wǎng)融合的落地，將實(shí)現(xiàn)廣電與電信企業(yè)的 “雙向進(jìn)入”，企業(yè)不但可以在原有的體系下傳遞企業(yè)信息，還可以通過(guò)同樣的平臺(tái)獲得來(lái)自于消費(fèi)者的及時(shí)反饋，甚至消費(fèi)者可以通過(guò)現(xiàn)有的視頻終端，足不出戶(hù)地實(shí)現(xiàn)交易行為。
因此，企業(yè)在制訂新的視頻營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，可適量考慮這種單向傳播到雙向接入的轉(zhuǎn)變。2010年以前，在視頻網(wǎng)站大規(guī)模投放某一單一創(chuàng)意的廣告或許還能提起消費(fèi)者的興趣，但在大視頻時(shí)代，企業(yè)通過(guò)視頻投放品牌廣告時(shí)則需要更多考慮如何讓消費(fèi)者參與，甚至是如何使消費(fèi)者通過(guò)終端實(shí)現(xiàn)最終交易。
營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
產(chǎn)品將通過(guò)視頻直接買(mǎi)賣(mài)
在大視頻時(shí)代，如果只認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能做的就是在終端節(jié)目中植入廣告，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新視頻時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值其實(shí)無(wú)可估量?？梢韵胂笙逻@樣的場(chǎng)景，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以把視頻的一頭連向工廠，另一頭則可直接在視頻終端進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然，這可有別于現(xiàn)在的電視購(gòu)物廣告。其實(shí)具體場(chǎng)景應(yīng)該是消費(fèi)者一邊通過(guò)遙控器在電視上玩視頻游戲，另一邊又通過(guò)遙控器從電視屏幕中買(mǎi)回了可樂(lè)與方便面。
消費(fèi)者也可設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品
消費(fèi)者一直想擁有自己的特權(quán)產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)，企業(yè)也一直努力去滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。在大視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者可以在視頻的終端向企業(yè)提出自己的需求，而企業(yè)則可以根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，為其定制相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。如果這樣的營(yíng)銷(xiāo)變革最終發(fā)生，企業(yè)將省去無(wú)數(shù)的中間環(huán)節(jié)和市場(chǎng)費(fèi)用，而消費(fèi)者則能夠獲得最實(shí)惠、最優(yōu)質(zhì)、最及時(shí)的商品和服務(wù)。
雖然以上這些現(xiàn)象都有可能在三網(wǎng)融合后出現(xiàn)，但仍需耐心等待。一方面企業(yè)需要等待在管制機(jī)關(guān)的博弈完成后，三網(wǎng)融合的最終落地;另一方面企業(yè)還需要等待在大視頻時(shí)代，像CCTV一樣最具影響力平臺(tái)的出現(xiàn)。由于目前包括優(yōu)酷、土豆、酷六等網(wǎng)站并沒(méi)有獲得新聞牌照，這成了企業(yè)在進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不得不考慮的原因，這也成了民營(yíng)視頻網(wǎng)站在贏利上難有突破的最大障礙，而對(duì)于那些已經(jīng)獲得新聞牌照的“國(guó)家隊(duì)”來(lái)說(shuō)，它們目前在終端用戶(hù)中的影響力又實(shí)在太小，這也很難說(shuō)服廣告主給出最終的選擇。
視頻營(yíng)銷(xiāo)二三事：你所不知道的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)視頻是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最有效的內(nèi)容。但是各種挑戰(zhàn)仍然在阻礙視頻營(yíng)銷(xiāo)的性能。
最重要的目標(biāo)
視頻是一種非常有效的培養(yǎng)消費(fèi)者、與消費(fèi)者交流、提高品牌知名度的工具，這也是視頻營(yíng)銷(xiāo)策略最重要的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)就能擴(kuò)展銷(xiāo)路、提高轉(zhuǎn)化率。
實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)
25%的企業(yè)表示他們的視頻營(yíng)銷(xiāo)非常成功地實(shí)現(xiàn)了重要目標(biāo)，還有60%的企業(yè)表示是成功的。只有15%的企業(yè)仍在致力于獲得視頻營(yíng)銷(xiāo)的成功。
最大的障礙
近半數(shù)企業(yè)表示缺少有效的策略是阻礙視頻營(yíng)銷(xiāo)成功的最大障礙。充足的資源和預(yù)算創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。
不同類(lèi)型視頻的效果
半數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為客戶(hù)案例、教程視頻和演示視頻是最有效的視頻類(lèi)型。企業(yè)所使用最有效的視頻類(lèi)型取決于市場(chǎng)情況和目標(biāo)。
視頻營(yíng)銷(xiāo)效果
87%的企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)效果有所提高，約半數(shù)受訪者表示這種提高至關(guān)重要。相比于其他營(yíng)銷(xiāo)方式這種變化非常顯著，也反映了視頻營(yíng)銷(xiāo)采用率快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)。
在視頻營(yíng)銷(xiāo)中使用的技術(shù)
策劃一個(gè)有效的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略包括一些必須的技術(shù)。內(nèi)容創(chuàng)作所需的技術(shù)是必須的，報(bào)告和分析所需技術(shù)雖然并不是必須的但是能讓視頻營(yíng)銷(xiāo)工作更有效。
預(yù)算
如前所述，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)視頻營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越好(43%)。但是，只有18%的企業(yè)增加這方面的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。這顯示預(yù)算并不是優(yōu)化視頻營(yíng)銷(xiāo)效果的首要因素。
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