饑餓營(yíng)銷在電子商務(wù)中的案例分析

　　饑餓營(yíng)銷：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享饑餓營(yíng)銷在電子商務(wù)中的案例分析，歡迎參閱。

　　饑餓營(yíng)銷在電子商務(wù)中的案例分析1

　　在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦?，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買新車要交定金排隊(duì)等候，買房要先登記交誠(chéng)意金，甚至買iPad還要等候，還常?？吹绞裁?ldquo;限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)極大豐富的今天，為什么還存在大排長(zhǎng)龍、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，也經(jīng)常用到饑餓營(yíng)銷的方式，但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營(yíng)銷，下面我就通過(guò)營(yíng)銷實(shí)例來(lái)分析饑餓營(yíng)銷如何開展。

　　第一個(gè)案例：1月15日，在中國(guó)大陸地區(qū)，隨著這周五iPhone4S正式發(fā)售，一場(chǎng)瘋狂的“惡戰(zhàn)” 似乎也拉開了帷幕。有人說(shuō)，瘋狂的“果粉”徹夜排隊(duì)勝春運(yùn);也有人說(shuō)，買到"蘋果"的不是果粉，而是黃牛"包場(chǎng)"兇猛搶購(gòu)。結(jié)果是，4小時(shí)內(nèi)4s斷貨;有專營(yíng)店前，雞蛋瓶子滿天飛;蘋果專營(yíng)店干脆對(duì)外掛上了“免戰(zhàn)牌”――請(qǐng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)官網(wǎng)訂購(gòu)。到現(xiàn)在，由iPhone4S引發(fā)的“惡戰(zhàn)”總算是草草收?qǐng)隽恕?/p>

　　第二個(gè)案例：中國(guó)聯(lián)通透露，5月17日凌晨0時(shí)開始在其網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳出售聯(lián)通20元3G套餐卡后，限量10萬(wàn)張，到早上八九點(diǎn)時(shí)聯(lián)通20元3G套餐卡就已售出數(shù)萬(wàn)張。而到晚上9點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)基本銷售一空。中國(guó)聯(lián)通原計(jì)劃銷售數(shù)日，沒(méi)想到聯(lián)通20元3G套餐卡一天就銷售完畢。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通召開緊急全國(guó)會(huì)議，部署物流配送工作。

　　第三個(gè)案例：小米手機(jī)的網(wǎng)上銷售模式，基本上每次網(wǎng)上發(fā)售不到30分鐘搶購(gòu)一空。

　　以上這個(gè)三個(gè)案例，他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是有效的利用饑餓營(yíng)銷，通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)，同時(shí)也提升品牌溢價(jià)的能力，何樂(lè)而不為。

　　饑餓營(yíng)銷在電子商務(wù)中的案例分析2

　　汽車銷售

　　“饑餓營(yíng)銷”讓買車者排隊(duì)或加價(jià)購(gòu)買，加價(jià)部分不開票也要買。 　　一段時(shí)間以來(lái)，每當(dāng)知名品牌汽車新款上市，多采用饑餓營(yíng)銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市，推出時(shí)都要排隊(duì)等候，有的要先交錢排隊(duì)，有的要加價(jià)銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售，以擴(kuò)大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。

　　地產(chǎn)銷售

　　“饑餓營(yíng)銷”讓購(gòu)房者心里發(fā)慌，高房?jī)r(jià)也不得不下定。 　　樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠(chéng)意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況(實(shí)際沒(méi)有銷售那么多)，形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的等待名單也為樓盤作了免費(fèi)廣告。 　　在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營(yíng)銷：一是放慢銷售速度，將整個(gè)銷售周期拉長(zhǎng)，一年內(nèi)有好幾次調(diào)價(jià)機(jī)會(huì)。二是當(dāng)現(xiàn)有房子銷售到一定程度后，開發(fā)商會(huì)停止銷售，把一些房子(相對(duì)好些)留到下一期一起賣，以便買個(gè)高價(jià)。有的開發(fā)商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數(shù)不夠一次售罄就繼續(xù)延期開盤，這樣以來(lái)可以制造熱銷氣氛，形成購(gòu)房者饑餓，二來(lái)可以不斷提價(jià)。

　　電子產(chǎn)品

　　“饑餓營(yíng)銷”讓購(gòu)買者迫不及待，趕快出手。有時(shí)新款知名品牌電子產(chǎn)品也可采取饑餓營(yíng)銷方式。蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買欲。 　　從2010年iPhone4開始到iPad2，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。 　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。 　　從蘋果高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理位置上卸任的John Martellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。