社交媒體營銷案例分析

　　企業(yè)在社交媒體上做營銷，不但性價比十分高，而且傳播的范圍遠(yuǎn)而且持久。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下社交媒體營銷案例分析吧。

　　社交媒體營銷案例分析一

　　戴爾電腦：100%的電子商貿(mào)和客戶服務(wù)

　　眾所周知，戴爾電腦是沒有零售店的。過往，它只靠一些平媒廣告，加一個電話銷售熱線，以及一個電子郵件地址，就做它的直銷生意。自從社交媒體冒起之后，F(xiàn)acebook和“推特”就成為戴爾的另一個據(jù)點。戴爾的武器，就是把產(chǎn)品資料和價格，以記錄或者是微博的形式，發(fā)送到好友面前，有興趣的人只需要點擊上面的鏈接，就可以到達(dá)戴爾的銷售頁面。這樣，不但推廣渠道增加了，還可以跟蹤銷售的路線，從而監(jiān)測到利用不同社交媒體的回報率?；蛘呤遣煌a(chǎn)品利用這些平臺的回報率差異。

　　比如說，達(dá)爾電腦在“推特”上，開了幾個賬號。其中@Delloutlet 是專門銷售產(chǎn)品的，現(xiàn)在有157萬粉絲;@DellSmBizOffer是專門針對中小企方案的，有6千多粉絲;@DellCares是負(fù)責(zé)售后服務(wù)的;還有@DellLounge、@Dell_Business等等不同的賬號，處理不同的需要，跟不同的受眾溝通。他們在Facebook上是同樣的策略，而且投入的資源也不遑多讓。

　　今天，戴爾電腦在美國的銷售額，超過30%是從社交媒體轉(zhuǎn)介過來的，可以說是成功地利用了這些新渠道，開拓了更多電子商貿(mào)營業(yè)額的經(jīng)典案例。

　　社交媒體營銷案例分析二

　　用免費來給你的社會化網(wǎng)絡(luò)帶來“付費”的流量

　　ScanDigital(一家網(wǎng)絡(luò)照片掃描和視頻數(shù)字化服務(wù)機(jī)構(gòu))想建立fans群，驅(qū)動用戶通過Facebook來與其進(jìn)行互動，他們做了一個簡單的小游戲，就是每天發(fā)送兩張有細(xì)微不同的照片。讓用戶指出其中的不同，而贏者會得到價值25美元的ScanDigital禮品卡。

　　再說一個，VeeV Vodka(譯者：賣伏特加的)，他們辦公室里面有許多剩余的帆布手提包，那怎么處理這些東西呢?他們想到了一個好主意。他們給每個包標(biāo)上價格，用戶要想獲得這些包，需要在這個企業(yè)的Facebook上上傳自己喝VeeV伏特加的照片，很快這些

　　剩余的帆布手提包就贈送光了，自己的品牌知名度也增加了，成本呢?VeeV的辦公室就顯得更加寬闊了。

　　社交媒體營銷案例分析三

　　香港海港城：利用新浪微博為品牌增值

　　香港海港城，是全香港甚至是全世界最好的百貨商場。位于廣東道的國際品牌名店的生意額，也是世界之冠。

　　它的成功，源于品牌的塑造。而海港城也是差不多第一個香港品牌，利用社交媒體網(wǎng)站推廣它的形象，以及它的租戶的形象的。在2008年，海港城已經(jīng)在YouTube設(shè)立海港城頻道，把所有活動的視頻、租戶的廣告放在頻道上，總共有超過60萬次的觀賞次。

　　2009年初，海港城成為Facebook的用戶，推出線上活動，并分享照片和視頻，成功得到超過6萬個粉絲。2010年初，海港城加入新浪微博，把社交媒體營銷的精神更加發(fā)揚光大，并得到差不多所有香港的媒體、廣告公司、公關(guān)公司、明星、名人的支持，積極轉(zhuǎn)發(fā)它的微博，粉絲數(shù)已經(jīng)接近20萬。更邀請到“微博女王”姚晨成為海港城的代言人，拍攝廣告，目的就是要增加來自國內(nèi)的旅客在海港城的消費。

　　社交媒體營銷案例分析四

　　奧利奧：個性化包裝

　　現(xiàn)在你就可以登陸奧利奧(Oreo)官網(wǎng)定制個性化包裝。在餅干包裝上寫上愛人或者朋友的名字，做成全球限量版奧利奧餅干寄給他們。

　　Colorfilled項目最讓人羨慕嫉妒恨的不僅是這個創(chuàng)意而是速度和執(zhí)行力。在敢于自己折騰自己方面，很少有品牌像奧利奧的母公司億滋國際一樣熱衷。

　　億滋國際的營銷和電商團(tuán)隊在不到一個月時間里就和 Martin、 MAYA Design等營銷和設(shè)計公司解決了定制包裝的技術(shù)和產(chǎn)能問題。

　　剛開始，億滋國際內(nèi)部有400多條理由反對這個項目。這樣規(guī)模的項目往往需要兩年的時間完成。沒有工廠、沒有網(wǎng)站、也沒有原型。

　　億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough 和主管電商的Cindy Chen頂住了來自公司內(nèi)部的阻力。他們的團(tuán)隊租了一間倉庫，并在短短兩天時間把它變成一間曲奇包裝工廠。

　　即使在鼓勵開放創(chuàng)新的公司，也會有重重的阻力拒絕改變和創(chuàng)意。在頭腦風(fēng)暴和內(nèi)部討論中獲得通過的都是那些平庸而安全的創(chuàng)意，而不是那些冒險但也是最好的創(chuàng)意。

　　要么把時間浪費在論證和完善中，讓最好的創(chuàng)意變得平庸，要么拿出勇氣讓它變成現(xiàn)實。

　　社交媒體營銷案例分析五

　　Cadbury Wispa響應(yīng)粉絲的請求

　　Cadbury(吉百利)相信這個品牌大家都聽說過。Cadbury通過在Twitter、Facebook等社交平臺上響應(yīng)粉絲的請求，售出4千萬美金的朱古力棒，年營業(yè)額增長至4千萬美元。

　　Cadbury Wispa的社會化營銷手段表現(xiàn)為：

　　1.粉絲在社交網(wǎng)站上聯(lián)名請求Cadbury氣團(tuán)重新售出已不再生產(chǎn)的“Wispa”朱古力棒;

　　2.Cadbury集團(tuán)遂民意開始生產(chǎn)，在重新出售的3個多月內(nèi)，Cadbury集團(tuán)售出了總額約4千萬的“Wispa”朱古力棒，等同于每秒鐘售出4條;

　　3.年利潤增長超過30%，而曾經(jīng)停產(chǎn)的“Wispa”朱古力棒成為集團(tuán)的明星產(chǎn)品。