社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例
社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例
社會(huì)化營(yíng)銷的內(nèi)容來講，今年的讓大眾記憶深刻的并非只是優(yōu)秀的創(chuàng)意，有產(chǎn)品本身引發(fā)的非主動(dòng)式營(yíng)銷，也有不靠創(chuàng)意而靠爭(zhēng)議引發(fā)的營(yíng)銷，這一年的社會(huì)化營(yíng)銷可謂百花齊放，群魔亂舞。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例吧。社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例一
Uber
作為在2015年討論量巨大的一個(gè)品牌，Uber在社會(huì)化媒體營(yíng)銷上的成功是毋庸置疑的，但是如果你要說Uber在2015年做了什么驚天動(dòng)地的社會(huì)化營(yíng)銷大案，似乎也沒有。Uber在2015年的成功有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身引發(fā)的討論，作為共享經(jīng)濟(jì)的始祖級(jí)別產(chǎn)品，Uber的出現(xiàn)有利于閑置社會(huì)資源的利用，也更有利于居民的方便出行，它是一個(gè)對(duì)用戶來說足夠好的產(chǎn)品，共享經(jīng)濟(jì)汽車的競(jìng)爭(zhēng)者是另一端的壟斷性出租行業(yè)，因此Uber當(dāng)然會(huì)損傷受益者的利益，但因?yàn)槠洚a(chǎn)品的價(jià)值，每當(dāng)管制部門作出不利于Uber的決策，它總是會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上得到聲量巨大的支持，它在社交網(wǎng)絡(luò)似乎給人造成這樣一種錯(cuò)覺——反對(duì)Uber就是反對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步。
當(dāng)然除產(chǎn)品本身的價(jià)值點(diǎn)之外，Uber成功的第二點(diǎn)是基于平臺(tái)的巨大用戶量作出的一系列營(yíng)銷案例，而且由于其一直持續(xù)不下的聲量，很多其他品牌都將與Uber進(jìn)行跨界營(yíng)銷合作視為一種榮幸，這點(diǎn)看看年末刷爆朋友圈的那篇《微信平臺(tái)全面封殺UBER的24小時(shí)里，優(yōu)步做了什么?》就會(huì)有所了解。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例二
2015年農(nóng)歷年后，很多人上班后的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏。“穹頂之下”來的正是時(shí)候，中國(guó)多個(gè)城市連年遭遇霧霾，人民對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高，對(duì)城市的生存環(huán)境日益不滿，2月28日，柴靜的《穹頂之下》在多個(gè)視頻網(wǎng)站播出，迅速引發(fā)巨大關(guān)注，接下來在更短的時(shí)間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會(huì)討論，它的影響從一線城市擴(kuò)散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到日常生活中，在一段時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資。
在3月2日，視頻播出幾天后，騰訊視頻的播放量超過1億次(很大一部分流量貢獻(xiàn)來自于社交網(wǎng)絡(luò)微信)，樂視和優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的播放量也超過了千萬。一個(gè)關(guān)注度巨大的社會(huì)熱點(diǎn)問題，往往也會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭(zhēng)議的則是討論量的幾何級(jí)上升，霧霾問題從未在短時(shí)間內(nèi)集中獲得過如此巨大的討論。如果沒有社交網(wǎng)絡(luò)，《穹頂之下》引發(fā)的霧霾問題同樣會(huì)引發(fā)關(guān)注，但它的關(guān)注度絕不會(huì)這么高。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例三
范爺
范爺?shù)膱F(tuán)隊(duì)是善于營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，從其近年來一直在戛納紅毯上以獨(dú)特的造型驚艷四方并引得各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道就可以看出，多年來，范爺一直在娛樂圈的關(guān)注度上名列前茅，從未遠(yuǎn)離大眾的視線。
2015年5月29日上午，演員李晨在新浪微博上發(fā)布了一篇微博，博文非常簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字：我們，微博附上了與范冰冰的合照，以此宣布二人的戀情。大約一分鐘后，范冰冰轉(zhuǎn)發(fā)李晨微博，兩位知名演員如此大的新聞，立刻引發(fā)關(guān)注，短時(shí)間內(nèi)這條微博的互動(dòng)量達(dá)到了幾百萬級(jí)別。李晨和范冰冰的戀情短時(shí)間內(nèi)成了微博的討論焦點(diǎn)，隨后大批企業(yè)和其他組織圍繞這個(gè)熱點(diǎn)話題做了內(nèi)容，杜蕾斯，高潔絲等大批企業(yè)跟隨進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷，甚至平安北京，聯(lián)合國(guó)等組織機(jī)構(gòu)也跟隨傳播，掀起了一輪網(wǎng)絡(luò)娛樂狂歡。
當(dāng)然你可能說范爺?shù)倪@個(gè)行為說不上是營(yíng)銷，但名人保持大眾關(guān)注度，時(shí)刻牽引著關(guān)注者的視線，總會(huì)讓自己在商業(yè)上受益更多，2013年汪峰就是以不斷努力“上頭條”的行為保持大眾關(guān)注度。“我們”一個(gè)多月后，范爺“馬震”走紅網(wǎng)絡(luò)，接著《王朝的女人·楊貴妃》上映，相信不少人在走進(jìn)電影院觀看這部電影的時(shí)候，依然會(huì)笑談著2個(gè)月前范爺?shù)膽偾椤?/p>
社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例四
大圣歸來
說到優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片，大部分人的記憶還停留在上世紀(jì)90年代黑貓警長(zhǎng)，葫蘆娃上。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫似乎在那之后就默契地陷入了集體沉迷。2015年一部國(guó)產(chǎn)電影《大圣歸來》的成功則讓人看到了一點(diǎn)振興的希望。
《大圣歸來》票房的成功可以說與社交網(wǎng)絡(luò)的助推密不可分。這部低調(diào)的在上映前沒有做過太多宣傳的電影在上映的前幾天排片量很低，但口碑不錯(cuò)，看起來它很可能遭遇大部分小眾電影的結(jié)局——口碑不錯(cuò)，但上映幾天后排片量迅速下降，最終票房慘淡，但《大圣歸來》的結(jié)局卻并未如此。在上映幾天后，開始有大批量的人在社交網(wǎng)絡(luò)上討論這部電影并給予非常高的評(píng)價(jià)，同時(shí)大批人對(duì)這部?jī)?yōu)秀電影如此低的排片量表示不滿。很快開始有人以支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片為口號(hào)號(hào)召網(wǎng)友到電影院給予這部電影實(shí)際支持，利益至上的電影院似乎看到這部電影的潛力，在輿論的引導(dǎo)下逐漸提高《大圣歸來》的排期，某影院還以支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫為由在微博上公開宣布大幅提升排片量并號(hào)召網(wǎng)友前來。于是這部看起來小眾的電影走了一條口碑逆襲，進(jìn)而逆襲票房的路線。
《大圣歸來》的票房最終超過10億，這個(gè)數(shù)字在電影上映前沒人能想到。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例五
神州專車Beat U
狙擊競(jìng)品是公關(guān)和營(yíng)銷的一個(gè)策略，在國(guó)外這樣的案例并不少，2015年國(guó)內(nèi)也有一個(gè)類似的案例，那就是神州租車發(fā)起的Beat U。這一年的年中，社交網(wǎng)絡(luò)上到處都是以吳秀波為首的多位明星舉著Beat U的牌子，以及這種行為引發(fā)的大規(guī)模爭(zhēng)論。
顧名思義Beat U的意思就是抵制Uber，神州租車的策略是抓住Uber的弱點(diǎn)——也是共享經(jīng)濟(jì)的弱點(diǎn)——不安全大力放大，從而突出自己相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然僅僅指出對(duì)方弱點(diǎn)，突出自己優(yōu)勢(shì)是不足以引發(fā)巨大關(guān)注的，它成功的地方在于以明星效應(yīng)與目前最火的打車軟件交鋒，從而引發(fā)爭(zhēng)議，擴(kuò)大聲量，從這個(gè)角度來說，罵聲越大，爭(zhēng)論越多，神州租車也就越成功，筆者曾就此案引發(fā)的負(fù)口碑問過它的策劃者，他不以為然，并認(rèn)為這是一個(gè)正確的卡位策略，是一個(gè)很正常的策劃。"這個(gè)策劃之后，神州租車的市場(chǎng)份額從第六名上升到第三名"他說。這或許是它最大的價(jià)值。